日志
【咬文嚼字說電商】把“電商行業(yè)”從意識里刪除,！
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有很大一部分人，想要“脫淘”,、抱怨所謂免費流量紅利沒了,、埋怨營銷費用越來越高,、想要做品牌……去問這部分人是做什么的，肯定說是做淘寶的,。既然是做淘寶的,，還脫什么淘？買家忠于淘寶,，而不忠于品牌,，就是給自己定位做淘寶的成功。如果能忠誠于品牌,，那也不必去脫淘,。
即使脫離了淘寶，那自己是做什么的,？多數(shù)人會說是做電商的,！
這是個很怪的現(xiàn)象。電商在目前來看,，既不是個職業(yè),，也不是個行業(yè)，而是一個渠道,。這一點很重要,，大家也都知道。但其中的利害,，卻不被注意,。
本來怎么用詞都只是一個符號，根本不重要,，但這個詞滲透到意識里,，體現(xiàn)在行為上，就變得重要了,。
現(xiàn)在做電商,，埋頭于爆款、上架,、直通車這些,，不是發(fā)就是刷，這都不錯,。時不時的看看數(shù)據(jù),，淘寶有一個政策,，就要調(diào)整應(yīng)對。賣的好累的一塌糊涂,，賣不好愁的要死要活,。
做獨立平臺也是一樣，但凡給自己定位做電商的,，一邊罵著百度,、導(dǎo)航，一邊對馬云,、李彥宏投以羨嫉妒恨,。人家都是做互聯(lián)網(wǎng)的，而你是做電商的,，不是一回事,。
在某種程度上，的確可以說淘寶是大家?guī)婉R云做起來的,。淘寶是馬云的,，也是大家的，總歸是誰的,？我說了不算,。
馬云銷售給了賣家機會，給了買家實惠,，所以說,，淘寶是個互聯(lián)網(wǎng)平臺。
我們應(yīng)該是做什么行業(yè)的,？
這是一個本來不存在的問題,。先想想你賣的是什么？
賣的是衣服,，你就是做服裝的,；
賣的是美妝，你就是化妝品的,；
賣的是核桃,，你就是做食品的。
做服裝,，重點精力應(yīng)該放在款式,、設(shè)計、面料這些上,，這是產(chǎn)品的本質(zhì),。當然也有ZARA這種做前端零售的，重點在于供應(yīng)，但也不能不重視款式,。
簡要來說：
做化妝品，重點首先在于功能,、機理,、包裝形態(tài)這些上，這也是產(chǎn)品的本質(zhì),。
做食品,，重點首先在于安全、口感,、品相這些上,，干貨在于相，鮮貨在于新,。
譬如消費者去買ZARA,，可以去大悅城、可以去其他商場,、也可以去淘寶,，目的都是買ZARA；
譬如消費者買迪奧真我香水,，可以去新光,、可以去銀泰、也可以去淘寶,，目的是買迪奧,；
譬如消費者買雀巢咖啡，可以去家樂福,、可以去7-11,、也可以去淘寶，目的是買雀巢,。
一個沒有來二次消費的買家,，就是因為賣家定位是做淘寶的，是在逛淘寶甚至是逛美麗說的時候,，無意看見的感性消費,，或許買回去就沒有穿過、用過,、動過,。是因為閑逛而買的，你的CRM再精細,，作用也不大,。
再進一步，“顧客不是要買鉆頭，而是墻上的洞”,。這句話都看到過,。
簡要來說：
ZARA是讓消費者花中產(chǎn)的錢買高產(chǎn)的款；
迪奧是讓女人通過給自己買香水,，去給男人買誘惑,；
雀巢是讓消費者花屌絲的錢，買小資的感受,，解決心理的困倦,。
這是品牌營銷的范疇，是抓住了消費者的群體心理現(xiàn)象,。所以,，對準的是什么，得到的就是什么,。說是孔子在《易經(jīng).系辭傳》里說的：“<易>與天地準,，故能彌綸天地之道�,！�
定位做電商的,，做淘寶的，對促銷,、低價,，像毒品一樣欲罷不能。如果可能,，試問有不愿意溢價,，就愿意低價的嗎？
一些換了類目的店鋪如同死去一樣,。因為淘寶對于多數(shù)買家,，一是買比其他地方便宜的東西，二是來買身邊買不到的東西,，這是大數(shù),。在這個現(xiàn)象下，一些原創(chuàng)品牌脫穎而出,，一些線下品牌一上線就能熱賣,。
對于一些定位做電商的平臺，多品牌戰(zhàn)略也不能實現(xiàn)溢價,、高空轟炸廣告也不能實現(xiàn),、明星齊上陣也不能實現(xiàn)，最后利用既有流量,，開放,。如果單品類能實現(xiàn)盈利，是否還會走這條路，是不是在早早設(shè)定的時間開放,？
把“電商行業(yè)”從意識里刪除,，找到自己行業(yè)的根在哪里，找到對準的圈子在哪里,。未來才會更清晰,。
譬如做早年戶外，無需任何數(shù)據(jù),，通過現(xiàn)象的捕捉，就能判斷穿著沖鋒衣和登山鞋上班的大有人在,。如同汽車里的SUV,，離不開城市的生活又有一顆撒野的心。所以SUV相對越野車,，懸掛,、操控、軸距等等都做出了調(diào)整,。所以戶外產(chǎn)品的面料,、設(shè)計、圖片,、文案都可以做出準確調(diào)整,。
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