有很大一部分人,，想要“脫淘”,、抱怨所謂免費流量紅利沒了、埋怨?fàn)I銷費用越來越高,、想要做品牌……去問這部分人是做什么的,，肯定說是做淘寶的。既然是做淘寶的,，還脫什么淘,？買家忠于淘寶,，而不忠于品牌，就是給自己定位做淘寶的成功,。如果能忠誠于品牌，那也不必去脫淘,。

即使脫離了淘寶,，那自己是做什么的？多數(shù)人會說是做電商的,！

這是個很怪的現(xiàn)象,。電商在目前來看，既不是個職業(yè),，也不是個行業(yè),，而是一個渠道。這一點很重要,，大家也都知道,。但其中的利害，卻不被注意,。

本來怎么用詞都只是一個符號,，根本不重要，但這個詞滲透到意識里,，體現(xiàn)在行為上,，就變得重要了。

現(xiàn)在做電商,，埋頭于爆款,、上架、直通車這些,，不是發(fā)就是刷,，這都不錯。時不時的看看數(shù)據(jù),，淘寶有一個政策,，就要調(diào)整應(yīng)對。賣的好累的一塌糊涂,，賣不好愁的要死要活,。

做獨立平臺也是一樣，但凡給自己定位做電商的,，一邊罵著百度,、導(dǎo)航，一邊對馬云,、李彥宏投以羨嫉妒恨,。人家都是做互聯(lián)網(wǎng)的,，而你是做電商的，不是一回事,。

在某種程度上,，的確可以說淘寶是大家?guī)婉R云做起來的。淘寶是馬云的,，也是大家的,，總歸是誰的？我說了不算,。

馬云銷售給了賣家機會,，給了買家實惠，所以說,，淘寶是個互聯(lián)網(wǎng)平臺,。

 

我們應(yīng)該是做什么行業(yè)的？

這是一個本來不存在的問題,。先想想你賣的是什么,？

賣的是衣服，你就是做服裝的,；

賣的是美妝,，你就是化妝品的；

賣的是核桃,，你就是做食品的,。

做服裝，重點精力應(yīng)該放在款式,、設(shè)計,、面料這些上，這是產(chǎn)品的本質(zhì),。當(dāng)然也有ZARA這種做前端零售的,，重點在于供應(yīng)，但也不能不重視款式,。

 

簡要來說：

做化妝品,，重點首先在于功能、機理,、包裝形態(tài)這些上,，這也是產(chǎn)品的本質(zhì)。

做食品,，重點首先在于安全,、口感、品相這些上，干貨在于相,，鮮貨在于新,。

 

譬如消費者去買ZARA，可以去大悅城,、可以去其他商場,、也可以去淘寶，目的都是買ZARA,；

譬如消費者買迪奧真我香水,，可以去新光、可以去銀泰,、也可以去淘寶，目的是買迪奧,；

譬如消費者買雀巢咖啡,，可以去家樂福、可以去7-11,、也可以去淘寶,，目的是買雀巢。

 

一個沒有來二次消費的買家,，就是因為賣家定位是做淘寶的,，是在逛淘寶甚至是逛美麗說的時候，無意看見的感性消費,，或許買回去就沒有穿過,、用過、動過,。是因為閑逛而買的,，你的CRM再精細，作用也不大,。

 

再進一步,，“顧客不是要買鉆頭，而是墻上的洞”,。這句話都看到過,。

簡要來說：

ZARA是讓消費者花中產(chǎn)的錢買高產(chǎn)的款；

迪奧是讓女人通過給自己買香水,，去給男人買誘惑,；

雀巢是讓消費者花屌絲的錢，買小資的感受,，解決心理的困倦,。

 

這是品牌營銷的范疇，是抓住了消費者的群體心理現(xiàn)象。所以,，對準(zhǔn)的是什么,，得到的就是什么。說是孔子在《易經(jīng).系辭傳》里說的：“<易>與天地準(zhǔn),，故能彌綸天地之道,。”

 

定位做電商的,，做淘寶的,，對促銷、低價,，像毒品一樣欲罷不能,。如果可能，試問有不愿意溢價,，就愿意低價的嗎,？

 

一些換了類目的店鋪如同死去一樣。因為淘寶對于多數(shù)買家,，一是買比其他地方便宜的東西,，二是來買身邊買不到的東西，這是大數(shù),。在這個現(xiàn)象下,，一些原創(chuàng)品牌脫穎而出，一些線下品牌一上線就能熱賣,。

對于一些定位做電商的平臺,，多品牌戰(zhàn)略也不能實現(xiàn)溢價、高空轟炸廣告也不能實現(xiàn),、明星齊上陣也不能實現(xiàn),，最后利用既有流量，開放,。如果單品類能實現(xiàn)盈利,，是否還會走這條路，是不是在早早設(shè)定的時間開放,？

 

把“電商行業(yè)”從意識里刪除,，找到自己行業(yè)的根在哪里，找到對準(zhǔn)的圈子在哪里,。未來才會更清晰,。

譬如做早年戶外，無需任何數(shù)據(jù),，通過現(xiàn)象的捕捉,，就能判斷穿著沖鋒衣和登山鞋上班的大有人在,。如同汽車里的SUV，離不開城市的生活又有一顆撒野的心,。所以SUV相對越野車,，懸掛、操控,、軸距等等都做出了調(diào)整,。所以戶外產(chǎn)品的面料、設(shè)計,、圖片,、文案都可以做出準(zhǔn)確調(diào)整。

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