因為電商這檔子事兒,，很多人重新構(gòu)建了自己的知識體系,。字典里突然多了諸如UV,、CPC,、SKU等等相對較新的詞匯,。有一些干脆讓人一下子摸不著頭腦,，所以硬盤里的資料比所謂宅男的毛片還多,。

在眾多的詞匯里,，“推廣”這個詞顯得異常的陳舊,，如同把3G卡插進摩托羅拉V998。

推廣也好,，營銷也罷,，叫什么詞只是個代號而已，始稷之所以要咬文嚼字,，是因為要解決其他問題,，首先要解決的是意識的問題。

營銷是很難說清楚的事,，就像《易經(jīng)》一樣,，怎么說都對，怎么說又都概括不了,。

借用一個段子打一個比方：

一個漂亮姑娘走在街上,，突然冒出來一個男的，我們稱其為甲,。脫光了膀子,，露出一塊腹肌，拿著A4紙在那念叨：我有胳膊有腿,，有鼻子有眼,，別人有的我都有，不嫁給我你就是傻X,！——這是推銷,。

一個漂亮姑娘走在街上，突然冒出來一個男的,，我們稱其為乙,。乙手捧玫瑰，跪下來掏出鉆戒,，嘴中念叨著：親,，我的房子、車子,、票子全是你的,，你的老子,、單子全交給我，還包郵哦,！——這是促銷,。

這是最常見的兩種行為，切勿對號入座,。

脫光膀子,，露出一塊腹肌——不分任何媒體環(huán)境、產(chǎn)品屬性,、受眾審美,，只為出彩；

拿著A4紙在那念叨——沒有主次的表達冗余內(nèi)容,；

我有胳膊有腿,，有鼻子有眼，別人有的我都有——沒有差異化,，缺乏核心優(yōu)勢,；

不嫁給我你就是傻X——沒有服務(wù)意識，急功近利,；

手捧玫瑰,，跪下來掏出鉆戒——模式化，程序化,，缺乏創(chuàng)意,；

我的房子、車子,、票子全是你的——沒有最便宜,，只有更便宜；

你的老子,、單子全交給我，還包郵哦——服務(wù)搞承諾,，能不能兌現(xiàn)再說,。

 

推廣和營銷的區(qū)別在哪？再用同樣的甲和乙打比方：

甲在自己家門口揀著便宜的媒體,，把A4紙上的內(nèi)容全都打在媒體廣告上——這是推廣,，讓推銷覆蓋更廣。

乙還用同樣的道具,，先掌握了姑娘的出入時間,，找來了幾個女演員，在姑娘面前向乙求愛,、獻花,、送鉆戒,、扮演白富美、扶自己爸媽過馬路……然后乙再向女孩示愛——這是營銷,。

到這里可能會有疑問,，這營銷不就是刷評價嗎？

不是這么簡單,。首先一個區(qū)別是：評價是在自己家門口,，營銷更多的是在姑娘家門口。

推廣和營銷,，最本質(zhì)的區(qū)別在于意識和內(nèi)容,，用一句經(jīng)典的話來解釋：“一陰一陽之謂道”——《易經(jīng).系辭傳》

大體來講：推廣更多的是單向的傳播，營銷則是雙向的,。推廣是單純的推力,，營銷是推拉結(jié)合，有陰有陽,，有鼓動有引誘,。

 

如何從推廣轉(zhuǎn)到營銷？

始稷先用《易經(jīng).系辭傳》第一章的三句話來大體分享營銷基礎(chǔ)邏輯——三個核心,。

 

第一步：“方以類聚,，物以群分”

找到最核心的目標人群。

所謂臭味相投,，把握住最核心的,、氣質(zhì)相通的人群，會擁有最大的品牌黏性,。

我們都知道人的記憶力是有限的,，你的目標人群不會如數(shù)家珍一樣看待你的商品，而會通過各個維度的比較,，要想脫離比較,，首先要能精準的匹配核心人群的價值觀。

找到核心人群意味著要割舍,，如同要擰開螺絲先要先自己打造成改錐（螺絲起子）,。但割舍不是放棄，是更精確的對位最核心的群體,。人群對位越是精準,，價格抗性就越高，你的溢價能力也就越強,。

譬如蘋果和IBM筆記本對準了設(shè)計師,、工程師這些精準人群，但不意味著放棄了其他人,，其他職業(yè)的人一樣會買,。

詳見：三才心智營銷法,。

 

第二步：“在天成象，在地成形”

找到最核心的需求落點,。

營銷不落地,，投入白費力。任何消費品,，都可以說是在銷售生活方式,。

所以最頂層的營銷，是在創(chuàng)造一種生活方式,，描繪一種讓人向往“景象”,。所謂“成形”，就是讓人感知到產(chǎn)品最實在的東西,，能形成記憶傳播,。

“成象”是造夢，“成形”是致用,。

“成象”還是“成形”,，根據(jù)不同的產(chǎn)品屬性來決定怎么結(jié)合。

譬如祛斑霜的廣告：

“還顏初生嬰兒般無暇肌膚”,、“28天祛斑,，無效退款”，孰輕孰重,，誰主誰次,，要自己體會。

 

第三步：“乾以易知,，坤以簡能”

找到最核心的品牌價值,。

能用一句話、一個關(guān)鍵詞,、甚至一個字,、一個符號、一種顏色來概括你的品牌,。(詳見：河洛品牌烙印法)

把營銷當作一個內(nèi)功和外力的分界線,，其實修煉內(nèi)功應(yīng)該是防微杜漸、知微見著,，最后化繁為簡,。而現(xiàn)實中通常是反的,，很多品牌內(nèi)部上一個產(chǎn)品的時候程序非常簡單,，到寫描述、做廣告的時候,，就洋洋灑灑在一個BANNER上也要擠上300字也騷不到癢處,。詳情就是要詳盡,，簡介就是要簡單，而且都要有主次,。

我們有時在廣告中會寫上萬字的文案,，到最后沉積下來的就是一句話。

你的品牌能代表什么,？試著想一想,。

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