始稷首先有個(gè)觀點(diǎn)：先放下數(shù)據(jù),，看看身邊的現(xiàn)象,。

1,、有些城市,，每逢夏天,，地產(chǎn)啤酒1塊錢(qián)一瓶,，充斥在各路大排檔,、小飯館,。

2,、有個(gè)小飯館,，小蔥拌豆腐1塊錢(qián)一盤(pán)，味道很好,�,；�本每桌必點(diǎn)。

3,、有人不分四季,，買(mǎi)幾雙添柏嵐（Timberland）經(jīng)典黃靴，給人感覺(jué)從來(lái)不換鞋,。

4,、身邊人買(mǎi)的最多的奢侈品：路易威登經(jīng)典老花系列，腰帶,、錢(qián)包,、男包、女包,。

 

這四個(gè)看起來(lái)沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)的現(xiàn)象,，正是始稷今天要忽悠的內(nèi)容。

 

首先,，為什么要“爆款”,？要流量？要人氣,？要信用,？要權(quán)重……我們什么都需要，最根本的需要是賣(mài)貨,，真是賣(mài)貨嗎,？不是賺錢(qián)嗎？

“爆款”的對(duì)錯(cuò)是非先不談,。淘寶搜索規(guī)則改了,，原來(lái)“爆款”的玩法就不那么好使了,。在下一次規(guī)則改變之前，是不是應(yīng)該先改變點(diǎn)什么,？

其實(shí)“爆款”這檔子事,，就是《易經(jīng)》的小畜卦：”九五，有孚攣如,，富以其鄰,。“

這一爻辭對(duì)于“爆款“的就是：積累信用評(píng)價(jià),，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,。這是最淺顯的一層意思。

在小畜卦之前,，是比卦,。一般意義上的”爆款“是比出來(lái)的。買(mǎi)家要比款式,、價(jià)格、評(píng)價(jià),、成交量,、賣(mài)家信用等等，尤其是后三項(xiàng),。因?yàn)樵谧畛醯南�費(fèi)認(rèn)知里,，賣(mài)家信用=可以信任。信任也正是品牌要解決的第一個(gè)問(wèn)題（詳見(jiàn)：道若極三境）,。

 

回過(guò)頭來(lái),，再用開(kāi)篇的4種現(xiàn)象絮叨。

 

第1種：有些城市,，每逢夏天,，地產(chǎn)啤酒1塊錢(qián)一瓶，充斥在各路大排檔,、小飯館,。

這是最常見(jiàn)的“爆款“形態(tài)。尤其是跨類目經(jīng)營(yíng)的C店,。

啤酒是廣普型消費(fèi)品,，下貨非常快,，喝啤酒不可能不吃菜,，所謂關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售是必然的，所以啤酒哪怕賠錢(qián),，每桌也是盈利的,。

有多少電商選擇最熱的單品做為爆款,？這沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)檫@是順勢(shì)而為,，但能否關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售卻未必,。越是廣譜，競(jìng)爭(zhēng)就越大,，差異就越弱,。

譬如說(shuō)短袖雪紡衫，69包郵,。假如我下單,，但購(gòu)物癮來(lái)了，想再拍一件短褲或者半身裙來(lái)搭配,，結(jié)果這家店里只有一條短褲在售,，我就順便又看了一眼搜索頁(yè)，下邊還有同款同價(jià)的,，點(diǎn)進(jìn)去看,，有很多可以搭配的下裝，好了,，原來(lái)那家果斷關(guān)閉交易,。

這是基礎(chǔ)問(wèn)題，你靠什么關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,？是風(fēng)格,、價(jià)格、搭配還是什么其他的,。

另外還有一個(gè)產(chǎn)品相關(guān)性的問(wèn)題,，就沒(méi)有必要說(shuō)了。如果賣(mài)女裝的搞一個(gè)精油當(dāng)爆款,，那是一種營(yíng)銷(xiāo)的境界了,，得單說(shuō)。

 

第2種：有個(gè)小飯館,，小蔥拌豆腐1塊錢(qián)一盤(pán),，味道很好�,；�本每桌必點(diǎn),。

相對(duì)于啤酒有了進(jìn)步。因?yàn)樾∈[拌豆腐有了“品牌痕跡”,，有了口味偏好,，更精確的對(duì)準(zhǔn)了愛(ài)吃豆腐的人。也就是更加的精細(xì)化了。

對(duì)于電商,，有很多把“爆款”貼上了自己的商標(biāo),，價(jià)格拉到最低。這最起碼可以提高信用,。但還是同樣的問(wèn)題：能否關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售卻是未必,。

譬如去一個(gè)飯館，被1塊錢(qián)的小蔥拌豆腐吸引來(lái),，但是其他涼菜最低18起,，熱菜28起，可能起身就走,。電商也是一樣的,。譬如買(mǎi)茶具，看到一個(gè)19.9包郵的茶寵,，果斷入手,。進(jìn)店一看，仿汝窯茶具88一套,，果斷拍下,。如果是880一套，對(duì)不起,，我去別家買(mǎi)了,。

除了價(jià)格的相關(guān)性，還有一個(gè)風(fēng)格的相關(guān)性,。譬如淘寶有一批江浙滬地區(qū)的C店,，現(xiàn)在普遍是兩金冠,。其中就有價(jià)格和風(fēng)格全換的,，停留在五皇冠上不來(lái)了，還有因?yàn)槠渌�原因關(guān)店的,。

 

總歸“爆款”要有三個(gè)相關(guān)才有價(jià)值,，即：風(fēng)格相關(guān)、價(jià)格相關(guān),、搭配相關(guān),。

淘寶規(guī)則改了，“爆款”越來(lái)越難玩了,。不如干脆就把“爆款”寫(xiě)入歷史,！讓賠錢(qián)砸款賺信用的事成為過(guò)去。

 

讓“爆款”去死,，讓“經(jīng)典款”崛起,。

 

第3種：有人不分四季，買(mǎi)幾雙添柏嵐（Timberland）經(jīng)典黃靴,，給人感覺(jué)從來(lái)不換鞋,。

時(shí)尚這回事,，很難說(shuō)清楚。非叫找個(gè)詞的話,，那就是：當(dāng)下流行,。有流行，就會(huì)有過(guò)時(shí),。諸如ZARA這類快時(shí)尚品牌,，是通過(guò)龐大的供應(yīng)鏈體系不斷的自我刷新。說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)：就是把一線的款式變換工和料成為平價(jià)品,。電商也有這么做的,，但不是每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有這樣的規(guī)模和迅速執(zhí)行力，況且這種方式工作量太龐大,。

把“爆款”寫(xiě)進(jìn)歷史,，讓電商品牌化，不是要停止賣(mài)貨,，閉門(mén)造車(chē)一樣的打造品牌,。新的規(guī)則下，均衡是一個(gè)最重要的關(guān)鍵詞,，把重心從“爆款”轉(zhuǎn)向經(jīng)典款不失為一個(gè)折衷的過(guò)度方案,。品牌，是品在前,，牌在后,，要從產(chǎn)品開(kāi)始。等于繞了一個(gè)圈又回到了“爆款”,，但是高度是不一樣的,。

回過(guò)頭再說(shuō)黃靴。黃靴是為少數(shù)人設(shè)計(jì)的,，是黏性很大的單品,。舉一反三，另一個(gè)經(jīng)典鞋款：豆豆鞋,，是為開(kāi)跑車(chē)的人設(shè)計(jì)的,；帆船鞋是為水上活動(dòng)而設(shè)計(jì)的……

提到豆豆鞋，首先想到的是托德斯（TOD'S）,；說(shuō)到帆船鞋,，首先想到的是斯佩里（Sperry）。這是從“爆款”到“經(jīng)典款”最本質(zhì)的進(jìn)化,。

我們說(shuō)的“爆款”一般是：全網(wǎng)最便宜的黃靴,、月銷(xiāo)量7168雙的豆豆鞋、好評(píng)最多的帆船鞋……

始稷在忽悠的，是諸如：中山鞋,、游艇鞋,、黃老鞋等等，是獨(dú)有的,，你是鼻祖,，讓別人去模仿，你給自己打上的正品標(biāo)簽才真有價(jià)值,。當(dāng)然具體產(chǎn)品是什么不是胡來(lái)的,，根據(jù)你自己的數(shù)據(jù)去挖掘。

總歸是挖掘出產(chǎn)品款式,、賦予一個(gè)獨(dú)占的關(guān)鍵詞,，逐步淡化各種比的過(guò)程。

 

第4種：身邊人買(mǎi)的最多的奢侈品：路易威登經(jīng)典老花系列,，腰帶,、錢(qián)包、男包,、女包,。

路易威登經(jīng)典老花、添柏嵐經(jīng)典黃靴最大的區(qū)別在于：黃靴是款式的創(chuàng)新,，老花是純粹的品牌力,。只要眼睛沒(méi)毛病，都能出來(lái)是LV,，古馳（GUCCI）雙G,、博柏利（BURBERRY）格子，也都是這個(gè)道理,。

所謂原創(chuàng)品牌的突破口,，正在于此。打造強(qiáng)勢(shì)品牌烙印(詳見(jiàn)：河洛品牌烙印法),，沒(méi)有Logo也能識(shí)別,，植根于人心智,，能代表一種氣質(zhì)風(fēng)格乃至品類,。

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