在各路媒體丶評(píng)論人丶專(zhuān)家等一票人為“微信公眾平臺(tái)”和“朋友圈”的未來(lái)口誅筆伐時(shí),，“瘋狂猜圖”迅速在微信朋友圈躥紅,。一時(shí)之間顛覆了很多預(yù)判性的定義,。

始稷撰寫(xiě)本文并不是要探討“瘋狂猜圖”這個(gè)游戲本身,，也不是針對(duì)“微信”的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值,，這兩個(gè)問(wèn)題并不缺乏有見(jiàn)地的解讀,。本文要說(shuō)的是一個(gè)相對(duì)古老的話題——強(qiáng)勢(shì)品牌烙印,。

“瘋狂猜圖”是通過(guò)品牌丶人物等類(lèi)別,，提供局部圖樣,，游戲者來(lái)猜答案。

拿品牌類(lèi)別來(lái)說(shuō),，有提供品牌商標(biāo)（logo）局部的關(guān)卡丶有提供產(chǎn)品局部的關(guān)卡丶還有提供品牌海報(bào)廣告的關(guān)卡,。隱去文字的最多。

始稷出于職業(yè)習(xí)慣,，站在品牌營(yíng)銷(xiāo)的立場(chǎng)上來(lái)看,，這無(wú)疑是一次給品牌的“考試”，乃至是決定過(guò)去付諸的所有努力結(jié)果的“高考”,。因?yàn)橹挥斜蝗耸熳R(shí)的品牌,，才能夠很快被猜出。

這次“高考”只有兩張?jiān)嚲砗鸵坏栏郊宇},，分別是：你的商標(biāo)是否具有差異性丶識(shí)別力丶記憶力,？你的產(chǎn)品是否能夠在隱去商標(biāo)的情況下被認(rèn)出？還有一道附加題：你的廣告能否真的讓人們記住,。

完成這兩道半的“題目”,，實(shí)際上考驗(yàn)都是一件事情：一個(gè)品牌的形象丶產(chǎn)品設(shè)計(jì)丶廣告營(yíng)銷(xiāo)等所有的投入，能否在消費(fèi)者心中形成一個(gè)不滅的烙�,�,？（據(jù)考證：品牌一詞源于古挪威文，意為烙印,，詳見(jiàn)：河洛品牌烙印法）還是說(shuō)所有投入都是即時(shí)性的,？對(duì)于城市丶名星來(lái)講也是一樣，是否有一個(gè)在人們心目中能外表你的烙�,�,？

品牌商標(biāo)的等級(jí)。

哪個(gè)品牌的商標(biāo)會(huì)在第一時(shí)間被猜出,？根據(jù)不同人的品牌接觸度和偏好,，結(jié)果會(huì)不同。譬如我們隨便抽出幾個(gè)例子：百事可樂(lè)丶百度丶?xì)W米茄丶火狐丶施華洛世奇等這些商標(biāo)簡(jiǎn)易的品牌，其辨識(shí)度都很高,，但卻處在不同的層次,。

始稷給商標(biāo)設(shè)計(jì)劃分層次的標(biāo)準(zhǔn)不是美不美，而是你的品牌商標(biāo)能否語(yǔ)言化丶文字化,。

譬如,，眼下的關(guān)卡是羅技，求助無(wú)效的情況下要去使用搜索引擎搜索,，該如何提問(wèn),？

再譬如百事可樂(lè)的關(guān)卡猜不出來(lái)，去搜索可以提問(wèn)：紅藍(lán)白曲線,，結(jié)果還會(huì)出來(lái)唐美希緋格（Tommy Hilfiger）等品牌。顏色不會(huì)是一個(gè)品牌獨(dú)有的,，況且在中國(guó),，注冊(cè)商標(biāo)是黑白的；

再譬如,，要搜索的是百度的商標(biāo),，我們可以聯(lián)想到：熊的腳印。當(dāng)然,，在中國(guó),，打開(kāi)百度搜索的時(shí)候就知道這個(gè)商標(biāo)的答案了；

接下來(lái)的,，歐米茄就是一個(gè)既有的符號(hào),，認(rèn)得這個(gè)符號(hào)，就會(huì)認(rèn)得這個(gè)品牌,；

火狐和施華洛世奇就更容易了,，搜索橙色狐貍商標(biāo)和白色天鵝商標(biāo)就有了。當(dāng)然這需要品牌已經(jīng)有足夠的權(quán)重和優(yōu)化,。

說(shuō)到這里,，已經(jīng)有了答案：如果你的品牌商標(biāo)不能文字化丶語(yǔ)言化，那就只能用好不好看來(lái)評(píng)價(jià),，而無(wú)法靠好不好用的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量,。顯然好不好看是靠不住的。

為什么商標(biāo)還要能讀出來(lái),？

首先,，我們?cè)跒槠放茍?zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)丶廣告投入的時(shí)候，實(shí)質(zhì)上就是在播種一顆種子,。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)丶品類(lèi)范圍丶廣告創(chuàng)意等等都在變易,，甚至于你的商標(biāo)也不能保證不變，否則不能適應(yīng)更多的應(yīng)用范圍和審美取向，所以你的品牌必須有一種恒定不變易的符號(hào),，道若極稱(chēng)之為烙�,。ㄍㄟ^(guò)營(yíng)銷(xiāo)植根于人心智的品牌象征），而這個(gè)烙印最好是能被讀出來(lái)的,。

再次,，引用一個(gè)不相關(guān)的信息：中國(guó)古代的教育是讀書(shū)（大聲朗讀）所以10歲以前背下來(lái)的書(shū)，70-80歲也能記得,。而現(xiàn)代是看書(shū),，是純粹的視覺(jué)吸收，很快就會(huì)忘記,。所以語(yǔ)言化要比視覺(jué)有助于記憶,。（據(jù)報(bào)道：美國(guó)約翰霍普金斯大學(xué)有一項(xiàng)此類(lèi)研究）

消費(fèi)者的記憶，正是企業(yè)所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入積累下的品牌資產(chǎn),。

復(fù)次,，口碑營(yíng)銷(xiāo)，是品牌最終極的營(yíng)銷(xiāo),。加之所謂社會(huì)化媒體,，占據(jù)了社會(huì)消費(fèi)主流群體的大部分時(shí)間，口碑傳播愈是關(guān)鍵,。而一個(gè)品牌口碑營(yíng)銷(xiāo)最基礎(chǔ)的,，就是可以語(yǔ)言化。

譬如始稷從一個(gè)朋友那里得知一個(gè)不錯(cuò)的意大利紅酒品牌,，除了一大串名字之后,，又告訴我酒標(biāo)是一個(gè)酒莊，這對(duì)于我沒(méi)有任何價(jià)值,。假定我去終端購(gòu)買(mǎi),，自己無(wú)法從琳瑯滿目的紅酒中找到這款酒，也無(wú)法用語(yǔ)言形容給店員,。如果去網(wǎng)上買(mǎi)就更慘了,，也完全無(wú)法文字化。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)里的營(yíng)銷(xiāo),。

產(chǎn)品和商標(biāo)一樣,，同樣以設(shè)計(jì)語(yǔ)言化丶文字化為標(biāo)準(zhǔn)，也存在不同的層次,。其中的差別是：產(chǎn)品設(shè)計(jì)的語(yǔ)言化丶文字化設(shè)計(jì)是銷(xiāo)售終端轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵,。

譬如里維斯，從后兜的燕行“品牌走線”就可以看得出,。后兜的走線也幾乎成了牛仔品牌的第二商標(biāo),。但仍然很難語(yǔ)言化傳播,。

再譬如，遇到一個(gè)陌生人穿著一件格子襯衫,，是駝色為主,，可以聯(lián)想到BURBERRY。這說(shuō)明每一個(gè)穿BURBERRY都為它打了廣告,，至于穿著者是否能夠吸引人去消費(fèi),，那是另一個(gè)層面的問(wèn)題。

所以,，品牌的資產(chǎn)就是人們心中的象征,，這個(gè)象征就是你的強(qiáng)勢(shì)品牌烙印。商標(biāo)語(yǔ)言化丶文字化,，是其中一個(gè)構(gòu)成元素,。

科羅娜的特例

“瘋狂猜圖”中有一個(gè)特例——科羅娜。

想必游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)有人常常光顧三里屯丶后海之類(lèi)的地方,，或者是廣告科班出身,。

科羅娜的關(guān)卡是經(jīng)典的系列廣告之一，瓶口插著一塊檸檬,，看起來(lái)像更像是一瓶汽水。

啤酒+檸檬一時(shí)之間成了科羅娜的專(zhuān)利,，具有如此高度差異性的廣告,，需要經(jīng)過(guò)智慧的割舍才能做到，因?yàn)橐话闫髽I(yè)主會(huì)想讓自己的啤酒能搭配所有食物才好,。

了解的人,，可能會(huì)知道網(wǎng)絡(luò)上很有幾個(gè)版本的故事，和“姜絲可樂(lè)”如出一輒,。關(guān)于是否能養(yǎng)成這種飲用習(xí)慣,，則需要另起題目單獨(dú)分析。

這都是一種滲透生活的營(yíng)銷(xiāo)技巧,，始稷在以往的營(yíng)銷(xiāo)策劃中也使用過(guò),。當(dāng)你的產(chǎn)品與某種生活嫁接起來(lái)形成習(xí)慣，就是“道若極三境”中上人上癮的品牌,。

最后,，再簡(jiǎn)要分享一下強(qiáng)勢(shì)品牌商標(biāo)的設(shè)計(jì)方法，就是伏羲氏畫(huà)八卦到《易經(jīng)》形成的過(guò)程,�,！兑拙暋吩疲骸柏哉邟煲玻�言縣掛物象,，以示於人,，故謂之卦。”易經(jīng)的卦象都是取于自然之中被廣泛認(rèn)知的元素,。品牌商標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)語(yǔ)言化丶文字化,，也全是構(gòu)成元素是否具有廣泛認(rèn)知的特性。

之所以要拿《易經(jīng)》來(lái)舉例,，因?yàn)槠浔旧砭头�合上述兩道半題目,。

第一題：商標(biāo)。追究起來(lái),，《易經(jīng)》的商標(biāo)就是一個(gè)“易”字,，日字加月字，日月是具有廣泛認(rèn)知的,；（另有說(shuō)話“易”字取象于蜥蜴,，是少數(shù)觀點(diǎn)）

第二題：產(chǎn)品�,！兑捉�(jīng)》的核心產(chǎn)品就是八卦,，已經(jīng)成為既有名詞。另外,，易經(jīng)中的文字,，反復(fù)出現(xiàn)的是“吉兇”二字，滲透到了民俗之中,，一出現(xiàn)這兩個(gè)字,，就能想到《易經(jīng)》；

附加題：生活,�,？屏_娜不只配檸檬喝丶可樂(lè)不僅是煮姜絲“治”感冒丶《易經(jīng)》也不只是占筮，但卻以這一點(diǎn)滲透了生活,，并存活了數(shù)千年,。

商標(biāo)本是視覺(jué)的產(chǎn)物，之所以要語(yǔ)言化丶文字化,，追求起來(lái),，關(guān)系到整個(gè)人類(lèi)文化，拿中國(guó)來(lái)說(shuō),，從結(jié)繩記事到文字形成,，中國(guó)傳統(tǒng)文化的經(jīng)典，流傳下來(lái)的主要是語(yǔ)言化的（口口相傳）丶其次是文字化的丶最后才是僅圖形化的,。所以,，品牌營(yíng)銷(xiāo)無(wú)小事。

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