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【電商品牌化】吉人自有天相！
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【電商品牌化】策略說三易——不易篇
危機,，是威脅也是機遇,。說到底,，對大部分人就是威脅,，只有對小部分人是機遇。
積累下了什么,。
從淘寶起步的原創(chuàng),、從清庫起步的傳統(tǒng)企業(yè)，這些年的電商運營中,，積累下了什么,？
信用？“道若極三境“里說：品牌第一境地就是讓人信任,。但信用高就是讓人信任嗎,？或許曾經(jīng)是，但現(xiàn)在不是了,。最初C店的信用,，能解決初次購買的問題，之后還是要靠的產(chǎn)品本身和服務,，進而到你的品格,。
那么還有動態(tài)評分和評價，這是構成信任的重要元素,。反過來說,，如果一直依靠這兩項，也就意味著顧客不信任你的品牌,。譬如,，那些整夜排在蘋果商店的人，都希望自己能第一個買到蘋果手機,，還需要前面的人買完出來給點評價作為依據(jù)嗎,？真正的信任，存在于消費者的意識里,，是主觀的,、感性的。始稷以后會單獨解讀“信任“這個詞,。
權重,？品牌電商最被動的是——規(guī)矩是平臺定的,，隨時可以變。并且沒有專門的監(jiān)管部門,，也沒有法律依據(jù),。所以，若非牛X,，要么走,，要么忍。
當然也不必這么悲觀,，平臺的規(guī)矩也會根據(jù)市場的因素來定,，能知道市場規(guī)律就沒什么擔心的。所以了解市場是重點,。
經(jīng)驗,？經(jīng)驗是最有用的。但如果不加以總結,，產(chǎn)生路徑依賴,，也會成為死因。
資源,？團隊,？倉庫？電腦,？照片,？……
最安全的資產(chǎn)
沉積下來最有用的、不會因天災地難消失的,、不易的東西有兩種：一個是品牌,，一個是文化。
品牌之所以是資產(chǎn),，是因為它是一個烙印,，印在最安全的地方——消費者的心里。（詳見：河洛品牌烙印法）
譬如可口可樂之所以敢口出狂言,，說全世界的工廠頃刻之間化為烏有,，也不叫個事。就是因為可口可樂的品牌資產(chǎn)超過了物產(chǎn),、團隊、經(jīng)驗等種種,。因為擁有這項資產(chǎn),，就擁有主動權，可以對上游,、下游,、媒體都擁有討價還價的權利,。何為品牌，以后詳解,，暫不贅述,。
文化這個詞有點扯，再具體一點,，就是企業(yè)的共同價值觀,。主要還是老板的價值觀。但不應該是老板這個人,，不然老板和整個團隊都會太累,。所以應該是整個企業(yè)的“人格特征“。
吉人自有天相,。
馮夢龍在《醒世恒言》中有一句經(jīng)典：“ 吉人自有天相“,。這恐怕是度過危機最好的慰藉。
問題是,，什么是“吉人“,？搞不清楚這個概念，這就是迷信,。
“吉“是吉兇悔吝的吉,，吉兇悔吝是《易經(jīng)》里的。
孔子在《易·系辭傳》中說：“是故,吉兇者,失得之象也,�,！凹褪堑玫�,。
在品牌營銷上,，要得到的只需一個就夠，那就是：得到人心,。
往消費者心里走,。
曾經(jīng)紅及一時的《藍海戰(zhàn)略》著實讓很多輝煌過的企業(yè)家開始反省，覺得自己身處所謂紅海,，不得安生,。
所謂紅海藍海，早在文王,、周公父子版的《易經(jīng)》里,，就已經(jīng)有了。
《易經(jīng)》坤卦：“元亨,，利牝馬之貞,。君子有攸往。先迷,，后得,，主利,。西南得朋，東北喪朋,，安貞吉,。“
在品牌營銷上的理解,，這一卦辭,，就可以理解為所謂紅海藍海。
“西南得朋”就是紅海,。紅海不是路徑依賴,，而是守住根本，順勢而為,。
其一：后天圖西南是坤,，是本位。堅持最基本的價值訴求,，紅海中也能做出藍海的效果,。
譬如：雪碧的廣告語是“透心涼，心飛揚”,，這就是最本質(zhì)的訴求,，而不是什么清新怡人之類。想解渴涼快就要喝雪碧,，其實真是這樣嗎,？在目標消費者的心理是。
其二： 西南是坤,，坤代表地,，核心價值能接地氣。
譬如：花露水這個東西,，有很多種功能,，去污、殺菌,、防痱,、止癢等等，是夏季時令用品,。但去污有洗衣粉,、殺菌有洗手液、防痱有爽身粉……所以花露水有了最接地氣訴求——驅(qū)蚊,。
其三：朋也是月亮的意思,，初一月亮從西南方出來。是順著月光走,，跟隨大趨勢走,。
譬如：白酒的核心消費人群在逐漸變易，口碑訴求自然也在變,。自從洋河搞了一個“綿柔香型”,，黃金酒的廣告也做了個“入口柔，一線喉”,�,？梢娙崾且环N大勢所驅(qū)。所以有紅星“超越經(jīng)典有點柔”等諸多以不同維度出現(xiàn)的“柔”,。
“東北喪朋”就是藍海,。藍海首先是迷失，要耐的住寂寞,，才能看見光明,。
后天八卦圖東北是艮位，代表山,。山高路遠,。周時也是月末月亮落下去的方位，堅持下去,，月亮早晚還會升起來,。
譬如百度做搜索的時候，是門戶正熱,，那會百度還只是用來下MP3的,。再譬如阿里也是從寂寞中一路走過來。這樣的例子很多,，暫不贅述,。
總結下來，就是《易經(jīng)》乾卦 ：“用九：見群龍無首,，吉,。“
總歸,，要找到一個你最牛X的領域,、走一條你最牛X的路線、找一個你最牛X的訴求,，引領一場變革,。這就是“吉人自有天相”的吉。
善不積不足以成名,。
東漢許慎的《說文解字》里,，對吉字的解釋是：“吉，善也 “,，對善的解釋是”善,，吉也“,。吉=善。
《易·文言》：“積善之家,，必有余慶,，積不善之家，必有余殃,�,！�
在品牌營銷上，要苛求自己的產(chǎn)品,，親近你的顧客,。這是一個認真就會贏的時代，別人都浮躁你能認真,，你就贏了,。積善，就是堅持,。
道若極品牌策劃 始稷
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