企業(yè)希望消費(fèi)者像信仰神一樣信仰自己的品牌，像對(duì)煙草一樣依賴自己的產(chǎn)品。在“道若極”三境中,，這即由品牌信任到品牌信賴，再到品牌信仰,。

窮玩車、富玩表,、敗家玩單反,。

所謂“窮玩車、富玩表,、敗家玩單反”,，這句不知從何而來的話，雖然看似從資本力上說不通,，但卻表達(dá)了出自于心里的“癮性力量”,。

單反為何如此之重？

同樣是機(jī)械,，并且車和表都有純手工產(chǎn)品、都有藝術(shù)成分,，都是單反所不具備的,；

汽車可以是資本炫耀、手表更是身份和品味的象征,，單反除了證明職業(yè)只能說明愛玩,；

汽車是機(jī)械美學(xué)對(duì)空氣阻力的挑戰(zhàn)、手表是機(jī)器藝術(shù)對(duì)地心引力的挑戰(zhàn),，單反,？

汽車可以玩出技術(shù)含量，手表能玩出藝術(shù)含量,，單反全都玩的出,！

一般商品購買即是一次消費(fèi)的結(jié)束，而購買單反只是消費(fèi)的開始,。

換鏡頭,、購置閃光燈等等這些增溢消費(fèi)，使得購買單反永無止境,；

一般商品是改進(jìn)人的生活方式,，單反可以改變?nèi)说纳�命方向�?/p>

一般商品追去操簡單,、使用方便，單反卻不以便易討好消費(fèi)者,。

和汽車相比,，單反的專業(yè)操作并沒有像汽車手動(dòng)擋一樣大面積淪陷；

和腕表相比,，單反的機(jī)械原理要簡單的多,，構(gòu)造也簡單的多，卻無需賁飾,。

總歸,，單反這個(gè)癮性品類，沒有因日益擴(kuò)界奪食的手機(jī)而崩盤,，其核心是基于人性的對(duì)位,。

價(jià)值面：消費(fèi)者真正欣賞的是自己。

單反是真正的用戶創(chuàng)造內(nèi)容,。始稷視圖去從大品類中去尋找一個(gè)共性,，那就是自我價(jià)值認(rèn)可。

若非富貴,，什么職業(yè)的人最讓女性喜歡,？諸如化妝師、造型師,、攝影師,、美容師之類。因?yàn)樗麄兡軒团�性找到自我價(jià)值,。

女人為什么會(huì)因?yàn)橘I衣服,、化妝品而上癮？因?yàn)槭窃谫I漂亮,，為什么要買漂亮,？因?yàn)樽员啊Ｈ诵缘淖畹讓�,，是基于自卑的自我價(jià)值渴望,。

所謂上層男人為什么會(huì)把情人拿出來炫耀？所謂下層男人又為什么把“我有一個(gè)朋友很厲害”掛在嘴邊,？為什么有逃犯時(shí)隔很多年會(huì)因說露嘴而被繩之以法,？基于自卑下的自我價(jià)值渴望。

人的共性,，是基于自卑的自我價(jià)值渴望,，換言之，人最欣賞的其實(shí)是自己,。

譬如：一個(gè)吝嗇的人選了一家餐廳并點(diǎn)了餐,，最后因?yàn)榇蠹覍?duì)餐品,、服務(wù)、環(huán)境的認(rèn)可而埋單,，是因?yàn)樗�覺得這也是在認(rèn)可他的眼光,。

再譬如：跨一個(gè)女性衣服漂亮她也會(huì)很高興，又沒有夸她漂亮,。因?yàn)樵跐撘庾R(shí)里,，這也是對(duì)她眼光的認(rèn)可。

進(jìn)一步而言,，為什么人需要鼓勵(lì)才能進(jìn)步,？因?yàn)樽晕覂r(jià)格被認(rèn)可會(huì)讓人上癮。人上癮時(shí)最感性,，價(jià)格敏感度自然也最弱,。所以，一線營銷人員的不二法門,，不是非要直接認(rèn)可顧客,，而是讓顧客感覺到自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

再上一層,，老子講：“功成而弗居”,。后世真正的得道之人都是隱士，活的最瀟灑的也是隱士,。道家的學(xué)問出自《易經(jīng)》,，《易經(jīng)》第一卦乾卦、坤卦第六爻（最頂峰）都不吉利,，大有卦后是謙卦,，遁卦之后是大壯卦，這兩個(gè)次序就是說明：不要做的太過,，得到時(shí)低調(diào)點(diǎn)，低調(diào)能得到更多,。

所謂社會(huì)化媒體UGC在于此,，淘寶平臺(tái)化的價(jià)值正在于此，讓用戶,、讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)價(jià)值,，就是你最大的價(jià)值。

單反,，正是這樣的一個(gè)品類,。

價(jià)格面：不要一次掏光消費(fèi)者的口袋。

買齊一套日系全畫幅+大三元+人像定頭+長焦+閃光+周邊設(shè)備,，比一臺(tái)日系B級(jí)車要貴的多,。

但一臺(tái)車的樂趣很快就開始消退,，單反的樂趣卻會(huì)日益增長。在設(shè)定行業(yè)規(guī)則的時(shí)候,，單反的銷售方式就是永遠(yuǎn)讓消費(fèi)者“吃著碗里的,，望著鍋里的”，即便如此,，節(jié)奏的把控也很重要,。

譬如說：像中華書局這類出版社，總是整套出版古籍,，但凡擁有一點(diǎn)強(qiáng)迫癥就會(huì)有收集欲,。但諸如24史、四庫全書之類,，一次出版會(huì)讓人望而生畏,。而逐步出版的話，就達(dá)到了這個(gè)效果,，如“名偵探柯南”一樣,，永遠(yuǎn)吊著人的胃口，被上癮,。

再譬如：法拉利主銷車型先上普通版,、再上敞篷版、再上輕量版,，保時(shí)捷先上普通版,、再上S版、再上TURBO,、再上GT版,。是否真的是研發(fā)、測試的時(shí)間差不重要,。重要的是處于奢侈品層面的跑車,，消費(fèi)人群變量相對(duì)較小，而重復(fù)消費(fèi)頻次卻很高,。

小到圖書,，大到汽車，都可以運(yùn)用此種癮性培養(yǎng)方法,。

價(jià)格面還有一個(gè)最為關(guān)鍵的問題：價(jià)格耐受度,。譬如一邊抵制日貨、一邊用著日本單反,，沒辦法,，柯達(dá)沒新品，哈蘇徠卡太貴。所以一邊用著日系單反,，一邊說哈蘇徠卡不實(shí)用,。究竟實(shí)用不實(shí)用，要在哈蘇徠卡和尼康佳能一個(gè)價(jià)位的時(shí)候才能聽到真話,。

所以,，適銷價(jià)格點(diǎn)，是決定市場大小最關(guān)鍵的因素,，否則上癮也沒有用,。

不要讓消費(fèi)者崇拜品牌，而是迷戀擁有你產(chǎn)品的生活,。

單反使用頻次決定于消費(fèi)者的腿腳勤不勤,、心野不野。

消費(fèi)者真正欣賞的是自己,，所以,，要消費(fèi)者去崇拜自己，迷戀擁有你產(chǎn)品的生活,，消費(fèi)者對(duì)生活上癮,，比對(duì)你的品牌、對(duì)企業(yè),、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人上癮要有用,，只有如此，品牌才是可持續(xù)的,。

單反正是利用了自然的力量,，讓人迷戀自然、迷戀旅行,、迷戀街拍等種種生活方式,，享受在論壇發(fā)片子后的感受。品牌的永續(xù)價(jià)值,，是在產(chǎn)品使用中的感受,，是發(fā)生在銷售之后的。而多數(shù)品牌的價(jià)值,，在銷售過程中的感受,，所謂品牌忠誠度，多是依靠渠道鋪市率和不斷的促銷完成,。只有產(chǎn)品能融入生活，讓消費(fèi)者在使用中不斷有新的體驗(yàn),、發(fā)現(xiàn)驚喜,，才是讓消費(fèi)者上癮的品牌。

譬如：購買保時(shí)捷之類的跑車,，除了民間俱樂部,，還有官方組織的長途拉力,、賽道活動(dòng)。

再譬如：經(jīng)常有人發(fā)現(xiàn)一些蘋果所謂的“隱藏功能”,，蘋果的廣告也傾向于產(chǎn)品使用,。

付出才是真享受，圈子讓人離不開,。

我們首先去迎合消費(fèi)者的各種需求和渴求,，并以最簡易的方式為消費(fèi)者提供產(chǎn)品。

但對(duì)于不同性質(zhì)的產(chǎn)品,，有時(shí),，讓消費(fèi)者去投入精力和感情，更能夠讓讓上癮,。

諸如：和田玉,、紫砂壺、瓷器,、小葉紫檀,、核桃等等這些讓人上癮的品類，都有一個(gè)共性：讓人付諸感情和精力去盤養(yǎng),。

按此邏輯,，譬如牛仔褲，有專業(yè)做單寧的品牌,，提供給所謂“養(yǎng)�,！钡娜耍�這些人的價(jià)格耐受度和重復(fù)購買率都會(huì)高于一般消費(fèi)者,。

另外,，諸如QQ、微博,、微信等社交產(chǎn)品,，你的人際關(guān)系、暗戀對(duì)象,、粉絲群都在那里,，而人離不窺探、調(diào)侃,、贊許等等心理滿足,，對(duì)社交產(chǎn)品癮性越大的人性格越孤獨(dú)。這是人類為所謂便利付出的代價(jià),。

利用圈子做為附加值營銷的很多,，諸如名校總裁班、某某俱樂部等等,，暫不贅述,。

綜上所述，讓人上癮的法門,，就是對(duì)“人性”的了解,。

用一個(gè)字來說明這個(gè)人性，那就是：貪,。

用一個(gè)字來說明如何讓人上癮,，那就是：利。

《易·文言》：“利者 義之和也,�,！保ü�(jié)選）

在品牌營銷上，就是品牌利益和消費(fèi)者利益的交互和平衡,。

關(guān)于“利”字怎么用,，以后再述。

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