【產(chǎn)品“毒品”化】粗略說三易——變易篇

 

創(chuàng)新的成就，不是靠做了多少努力和改變,，而是有消費者感受來判定是否合格,。

工程師靜默的寫下幾百行代碼，或許不如可口可樂設計師——為新的膠瓶包裝轉(zhuǎn)曲的幾個網(wǎng)絡詞匯,。

“微創(chuàng)新“最微乎其微的案例,，非可口可莫屬。換了個帶有昵稱的包裝,，就被奉為創(chuàng)新,。

 有人說可口可樂是以互聯(lián)網(wǎng)的思維做創(chuàng)新，但這家百年的企業(yè)誕生之時,，互聯(lián)網(wǎng)還不存在,。從二戰(zhàn)開始，可口可樂從“藥“蛻變成”飲料“,。從營銷的角度,，如果非要給可口可樂歸類，始稷認為”時尚品牌“可能更為合適,。其營銷手法從未落后,。可口可樂下一個問題,，是健康的自證,，在此之前，又一次從感性出發(fā),，以娛樂精神俘獲了人心,。

如果是一個APP廢話用戶時間去更新，結(jié)果僅僅是UI調(diào)整了一下,，增加了網(wǎng)絡語言標簽,，用時下最流行的字體：方正正黑系列作為主視覺元素，結(jié)果十有八九要被罵,。因為對于可口可樂這是創(chuàng)新,，對于APP則不盡然,。首先可口可樂有百年的品牌積累，其次

 

向前一小步,，哪邊是前,？

 

始稷常說：領先對手百步,，不如離消費者（用戶）近一步,。對于微創(chuàng)新，消費者（用戶）的方向就是前,。

可口可樂的消費群體偏向年輕化,，而年輕人對網(wǎng)絡的語言和感知度高。如果茅臺玩這么一手,，那結(jié)果便不盡然,。可口可樂是“道若極三境”中讓人上癮的品牌,，其癮性從生理在向心理變易,。

所謂微創(chuàng)新，首要的方法就是“變易”,。以消費者感受為軸心“變易”,。

老品牌窮途時“變易”就是“變則通，通則久”——《易·系辭》

新產(chǎn)品入市時“變易”就是“它山之石,，可以攻玉”——《詩經(jīng)·小雅·鶴鳴》

譬如《易經(jīng)》坤卦第一爻：“初六,，履霜，堅冰至,�,！笔瞧D難困苦之象。如果這一爻變易,，就是地雷復卦：“初九,，不遠復，無祗悔,，元吉,。”

在營銷上,，“不遠復,，無祗悔，元吉,�,！本褪窍蚯耙恍〔剑瑒�(chuàng)新一大步,。

 

創(chuàng)新一大步,，西南得朋,。

機會有時會容易被發(fā)現(xiàn)，往往是由于遲疑,、多疑而錯失,。

譬如在王老吉如日中天時，鴻道堅守著廣藥授予的紅罐聽裝涼茶,，憑借單款產(chǎn)品創(chuàng)造了飲料的銷量神話,。并且獨占品類鰲頭，無出其右,。

直到和其正的出現(xiàn),。和其正的“創(chuàng)新”再簡單不過，主打膠瓶,。在零售渠道,，那些習慣于拎著一瓶飲料游走在各種街道的人，也有了新的選擇,。相對而言,，聽裝王老吉更適合餐飲渠道，打開罐后不方便隨身攜帶,。

就是這個簡單的創(chuàng)新,，加之“清火氣“廣告的跟進、渠道上也揀了漏洞,，與代理商關系發(fā)展到位,，使得和其正補了膠瓶涼茶的缺口�,！毕蚯耙恍〔�,，創(chuàng)新一大步“便煉成了。并非需要處處差異,，消費者只會管誰對自己更有利,。守住根本不放，就是”西南得朋“,。

 

時空錯位的變易,。

熱門小游戲“瘋狂猜圖“與游戲”你猜我畫“的猜畫邏輯、”瘋狂猜歌“與電視節(jié)目“開門大吉“的猜音邏輯,、電視節(jié)目”天下無雙“與”中國好聲音“的轉(zhuǎn)椅子邏輯……都是微”變易“的大效果,。

 “味全”向前一小步，用瓶子裝“活性乳”創(chuàng)新一大步成了飲料,， 營養(yǎng)快線亦然,。

從另一個維度：“黃金酒”把洋河“藍色經(jīng)典“開啟的”綿柔“從香型搬到了廣告上（入口柔，一線喉）。這都屬于時空錯位式的”創(chuàng)新“,，把一個品類的成功之處放大,、變易，挪到另一個品類,、另一個渠道,、另一個行業(yè)。

企業(yè)越是大,，越容易固步自封,、越容易有內(nèi)部障礙，所有會有很多本不存在的機遇留下來給更為靈活的中小企業(yè),。讓其向前一小步,，創(chuàng)新一大步。

       作者：道若極  @始稷   

 

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