營(yíng)銷是個(gè)什么東西,，本是用不著討論的事兒,，營(yíng)銷就是營(yíng)銷，沒有必要追究概念,，沒有必要研究,。但是營(yíng)銷的概念太多太雜太亂了，思想立意上難以找到歸屬,。所以始稷再次厚著臉皮,，用這個(gè)方式給營(yíng)銷理念立意。

有人說(shuō)營(yíng)銷就是泡妞,，很有道理,。但如果非要用這種比喻，那始稷以為,，營(yíng)銷其實(shí)是嫁女才對(duì),。泡妞和嫁女有相似之處，但區(qū)別也有很多,，最本質(zhì)的區(qū)別是：依北方傳統(tǒng),，泡妞是你付出，嫁女是對(duì)方付出,。營(yíng)銷是要讓對(duì)方為你付出,，而不是一味去花錢討對(duì)方歡心。所以說(shuō),，首先把“產(chǎn)品”倒飭好,，比什么都強(qiáng)。

關(guān)于產(chǎn)品有兩個(gè)極端,，一個(gè)是站在產(chǎn)品的角度去照鏡子,，一個(gè)是模擬消費(fèi)者角度去看產(chǎn)品。營(yíng)銷,，首先要跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品,。

 

人氣不等于銷量

以社會(huì)化媒體為例，關(guān)注的人多,，不代表都是消費(fèi)者,，消費(fèi)者未必都關(guān)注品牌官微之類。

這和嫁女一樣,。女人有兩個(gè)不好的極端,，長(zhǎng)的極漂亮或者人緣極好的，卻沒有人追,。

長(zhǎng)的極漂亮沒有人追,，是給人壓力過(guò)大,、對(duì)于營(yíng)銷，就是產(chǎn)品太貴,、太不實(shí)用了,；

人緣極好但沒有人追，是給人動(dòng)力不足,。對(duì)于營(yíng)銷,，就是產(chǎn)品難看，不實(shí)用,、太便宜了覺著丟人,。

由此可知，營(yíng)銷上,，最關(guān)鍵的因素是價(jià)格、實(shí)用,、賣相,，三者占到一樣，可以考慮,，占兩樣,，優(yōu)先選擇，占三樣,，必須入手,。

所以有道若極九字箴言：買的起，用的著,、不丟人,。

 

交易只是個(gè)過(guò)程

泡妞式的營(yíng)銷思維，完成交易就是完結(jié)了,。

嫁女式的營(yíng)銷理念,，完成交易只是一個(gè)新的開始。

產(chǎn)品銷售出去,，和把女兒嫁出去一樣,，之后怎么樣并不能完全知曉。我們要掌握進(jìn)而控制產(chǎn)品被買回家里的狀況,，并非都可以依靠數(shù)據(jù)采集來(lái)完成,。而所謂CRM，通常停留在再次推銷的層面上,。

掌控銷售之后的重要意義在于,，那才是真正的市場(chǎng)調(diào)查、真正的體驗(yàn)反饋,、真正的口碑傳播,。

做到這一步,，過(guò)去我們說(shuō)是1+N的過(guò)程，1就是產(chǎn)品本身,，N就是整合營(yíng)銷,。N起的是引導(dǎo)對(duì)1看法的作用，最好的媒介,，就是產(chǎn)品本身�,，F(xiàn)在是1ⅹN的時(shí)代，如果1不行,，N則會(huì)白費(fèi),。

但這里有一個(gè)誤會(huì)，產(chǎn)品本身得以重視,，并不意味著要把產(chǎn)品做的超完美,，沒有100分的產(chǎn)品。

 

各種各樣的女人

男人喜歡什么樣的女人,？白富美,？有前有后的？腿長(zhǎng)的,？溫柔體貼的,？小鳥依人的？能彈會(huì)唱的,？等等等等,。都對(duì)，也都不對(duì),。一位友人曾經(jīng)做了個(gè)結(jié)論：男人喜歡各種各樣的女人,。

顧客對(duì)品牌沒有絕對(duì)的忠誠(chéng)度，不也和喜歡各種各樣女人男人一樣嗎,？如果沒有時(shí)間,、空間的限制，不受金錢和身心的制約,，顧客又哪里會(huì)有忠誠(chéng)度呢,？

倘若紫檀宮擺的下，陳麗華會(huì)拒絕多一件小葉的物件嗎,？

倘若開的過(guò)來(lái),，文萊蘇丹會(huì)止步于買齊一款車的各種顏色嗎？

倘若卡里的鈔票夠用,、衣柜放的下,，女孩們會(huì)滿足于現(xiàn)有的衣服數(shù)量嗎？

所以，品牌建立忠誠(chéng)度,，和婚后的女人讓老公建立忠誠(chéng)度一樣,。靠的是《易經(jīng)》的：變易,、不易,、簡(jiǎn)易。時(shí)常換發(fā)型,、換衣著風(fēng)格,、換閱讀書目等等，但總的原則不能變,，必須要有一成不變的原則性線索,。譬如汽車，很多品牌改款,，前進(jìn)氣格柵是不變的,。

 

不得不知黃承彥

按嫁女的標(biāo)準(zhǔn)，歷史上不得不提的當(dāng)數(shù)黃承彥,。

三國(guó)時(shí)期的歷史,，諸葛亮是家喻戶曉的人物。按說(shuō)應(yīng)該是妻妾成群,，爭(zhēng)風(fēng)吃醋才對(duì)。但諸葛亮只有一個(gè)老婆——黃月英,，傳說(shuō)中其丑無(wú)比,。

這個(gè)結(jié)合，得意于諸葛亮的岳父——隱士黃承彥,。

狹義的營(yíng)銷,，是改變目標(biāo)群體對(duì)于既有產(chǎn)品的看法。對(duì)于黃承彥,，就是挖掘諸葛亮的需求,，把諸葛亮的注意力吸引到女兒的優(yōu)勢(shì)上，忽略劣勢(shì),。

所以黃承彥在諸葛亮來(lái)訪時(shí)，沒有直接讓他見黃月英,，而是向他展示了黃月英的手工藝品,、書畫作品等。

所謂吊人胃口的饑渴營(yíng)銷,、體驗(yàn)營(yíng)銷,，所宗的也是黃承彥的這種招數(shù)。

為什么一上來(lái)就要按墨守成規(guī)的套路展示產(chǎn)品呢？為什么不先把自己的優(yōu)勢(shì)亮出來(lái),，而非要連同劣勢(shì)一起展現(xiàn),？

品牌做的越大，越不敢打破陳規(guī),，但往往小品牌也以為大品牌墨守的都是不可違背的準(zhǔn)則,。化妝品廣告為什么都是模特+產(chǎn)品,？手機(jī)廣告為什么都是產(chǎn)品+參數(shù),？汽車廣告為什么非要外觀大圖？地產(chǎn)廣告為什么非要放外立面,？這不都是廢話嗎,？不是。首先看在眼里時(shí),，能引起興趣,，進(jìn)而才能產(chǎn)生“道若極三境“里的記在心里、買回家里,。

你第一屏展現(xiàn)給消費(fèi)者的就已經(jīng)失去下拉的興趣了,，即便勉強(qiáng)因?yàn)榛顒?dòng)的流量屈就于價(jià)格，又怎么能讓人記住,，怎么能重購(gòu),，怎么有好口碑呢？

《易·系辭》里說(shuō)：“同聲相應(yīng),，同氣相求,。水流濕,，火就燥,，云從龍，風(fēng)從虎……“這是自然科學(xué),，也是人文科學(xué),。

沒有一個(gè)女人會(huì)是所有男人的女神，夢(mèng)露也好,、朱莉也罷,，哪怕是從貂蟬到林徽因，也沒有一個(gè)女神會(huì)能征服所有男人,。

一個(gè)品牌,，一款產(chǎn)品，也不要想能征服所有消費(fèi)者,。所謂“圈子“這個(gè)概念,，實(shí)質(zhì)上就是尋找臭味相投。

慶幸的是，在大在電商的無(wú)縫商業(yè)時(shí)代,，再小的個(gè)性都能有機(jī)會(huì)彰顯,。第一排的觀眾都站起來(lái)的時(shí)候，后排的何不踩在椅子上,？用創(chuàng)意讓墨守的陳規(guī)去死吧,。

北京道若極品牌策劃@始稷
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