營銷是個什么東西,，本是用不著討論的事兒,，營銷就是營銷,，沒有必要追究概念,，沒有必要研究,。但是營銷的概念太多太雜太亂了,，思想立意上難以找到歸屬,。所以始稷再次厚著臉皮,，用這個方式給營銷理念立意。

有人說營銷就是泡妞,，很有道理,。但如果非要用這種比喻，那始稷以為,，營銷其實是嫁女才對,。泡妞和嫁女有相似之處，但區(qū)別也有很多,，最本質(zhì)的區(qū)別是：依北方傳統(tǒng),，泡妞是你付出，嫁女是對方付出,。營銷是要讓對方為你付出,，而不是一味去花錢討對方歡心。所以說,，首先把“產(chǎn)品”倒飭好,，比什么都強。

關(guān)于產(chǎn)品有兩個極端,，一個是站在產(chǎn)品的角度去照鏡子,，一個是模擬消費者角度去看產(chǎn)品。營銷,，首先要跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品,。

 

人氣不等于銷量

以社會化媒體為例，關(guān)注的人多,，不代表都是消費者,，消費者未必都關(guān)注品牌官微之類。

這和嫁女一樣,。女人有兩個不好的極端,，長的極漂亮或者人緣極好的,，卻沒有人追。

長的極漂亮沒有人追,，是給人壓力過大,、對于營銷，就是產(chǎn)品太貴,、太不實用了,；

人緣極好但沒有人追，是給人動力不足,。對于營銷,，就是產(chǎn)品難看，不實用,、太便宜了覺著丟人,。

由此可知，營銷上,，最關(guān)鍵的因素是價格,、實用、賣相,，三者占到一樣,，可以考慮，占兩樣,，優(yōu)先選擇,，占三樣，必須入手,。

所以有道若極九字箴言：買的起,，用的著、不丟人,。

 

交易只是個過程

泡妞式的營銷思維,，完成交易就是完結(jié)了。

嫁女式的營銷理念,，完成交易只是一個新的開始,。

產(chǎn)品銷售出去，和把女兒嫁出去一樣,，之后怎么樣并不能完全知曉,。我們要掌握進(jìn)而控制產(chǎn)品被買回家里的狀況，并非都可以依靠數(shù)據(jù)采集來完成,。而所謂CRM,，通常停留在再次推銷的層面上。

掌控銷售之后的重要意義在于,，那才是真正的市場調(diào)查,、真正的體驗反饋,、真正的口碑傳播。

做到這一步,，過去我們說是1+N的過程,，1就是產(chǎn)品本身，N就是整合營銷,。N起的是引導(dǎo)對1看法的作用，最好的媒介,，就是產(chǎn)品本身�,，F(xiàn)在是1ⅹN的時代，如果1不行,，N則會白費,。

但這里有一個誤會，產(chǎn)品本身得以重視,，并不意味著要把產(chǎn)品做的超完美,，沒有100分的產(chǎn)品。

 

各種各樣的女人

男人喜歡什么樣的女人,？白富美,？有前有后的？腿長的,？溫柔體貼的,？小鳥依人的？能彈會唱的,？等等等等,。都對，也都不對,。一位友人曾經(jīng)做了個結(jié)論：男人喜歡各種各樣的女人,。

顧客對品牌沒有絕對的忠誠度，不也和喜歡各種各樣女人男人一樣嗎,？如果沒有時間,、空間的限制，不受金錢和身心的制約,，顧客又哪里會有忠誠度呢,？

倘若紫檀宮擺的下，陳麗華會拒絕多一件小葉的物件嗎,？

倘若開的過來,，文萊蘇丹會止步于買齊一款車的各種顏色嗎？

倘若卡里的鈔票夠用,、衣柜放的下,，女孩們會滿足于現(xiàn)有的衣服數(shù)量嗎,？

所以，品牌建立忠誠度,，和婚后的女人讓老公建立忠誠度一樣,。靠的是《易經(jīng)》的：變易,、不易,、簡易。時常換發(fā)型,、換衣著風(fēng)格,、換閱讀書目等等，但總的原則不能變,，必須要有一成不變的原則性線索,。譬如汽車，很多品牌改款,，前進(jìn)氣格柵是不變的,。

 

不得不知黃承彥

按嫁女的標(biāo)準(zhǔn)，歷史上不得不提的當(dāng)數(shù)黃承彥,。

三國時期的歷史,，諸葛亮是家喻戶曉的人物。按說應(yīng)該是妻妾成群,，爭風(fēng)吃醋才對,。但諸葛亮只有一個老婆——黃月英，傳說中其丑無比,。

這個結(jié)合,，得意于諸葛亮的岳父——隱士黃承彥。

狹義的營銷,，是改變目標(biāo)群體對于既有產(chǎn)品的看法,。對于黃承彥，就是挖掘諸葛亮的需求,，把諸葛亮的注意力吸引到女兒的優(yōu)勢上,，忽略劣勢。

所以黃承彥在諸葛亮來訪時,，沒有直接讓他見黃月英,，而是向他展示了黃月英的手工藝品、書畫作品等,。

所謂吊人胃口的饑渴營銷,、體驗營銷，所宗的也是黃承彥的這種招數(shù),。

為什么一上來就要按墨守成規(guī)的套路展示產(chǎn)品呢,？為什么不先把自己的優(yōu)勢亮出來,，而非要連同劣勢一起展現(xiàn)？

品牌做的越大,，越不敢打破陳規(guī),，但往往小品牌也以為大品牌墨守的都是不可違背的準(zhǔn)則�,；瘖y品廣告為什么都是模特+產(chǎn)品,？手機廣告為什么都是產(chǎn)品+參數(shù)？汽車廣告為什么非要外觀大圖,？地產(chǎn)廣告為什么非要放外立面,？這不都是廢話嗎？不是,。首先看在眼里時，能引起興趣,，進(jìn)而才能產(chǎn)生“道若極三境“里的記在心里,、買回家里。

你第一屏展現(xiàn)給消費者的就已經(jīng)失去下拉的興趣了,，即便勉強因為活動的流量屈就于價格,，又怎么能讓人記住，怎么能重購,，怎么有好口碑呢,？

《易·系辭》里說：“同聲相應(yīng)，同氣相求,。水流濕,，火就燥，云從龍,，風(fēng)從虎……“這是自然科學(xué),，也是人文科學(xué)。

沒有一個女人會是所有男人的女神,，夢露也好,、朱莉也罷，哪怕是從貂蟬到林徽因,，也沒有一個女神會能征服所有男人,。

一個品牌，一款產(chǎn)品,，也不要想能征服所有消費者,。所謂“圈子“這個概念，實質(zhì)上就是尋找臭味相投,。

慶幸的是,，在大在電商的無縫商業(yè)時代,，再小的個性都能有機會彰顯。第一排的觀眾都站起來的時候,，后排的何不踩在椅子上,？用創(chuàng)意讓墨守的陳規(guī)去死吧。

北京道若極品牌策劃@始稷
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