河洛品牌烙印法拆解之八

在不少好萊塢大片中,，高端大氣上檔次的殺手不收現(xiàn)金、不收支票,、不收黃金,，只要鉆石。試想也對,，數(shù)百萬美金的現(xiàn)金或者價值等同的黃金得多重啊,，拿著那么一個大包也太明顯了吧。而支票就更扯了,，殺手辦完事去的了銀行嗎,？打斗過程中一不留神就扯壞了。所以鉆石是最好的選擇了,，那么一小點,，放在屁兜里就可以了,，而且顯得很酷。

但問題是為什么是鉆石,？而不是和田玉,、不是沉香、不是天珠,、不是鶴頂紅,？

這些也都是價值連城的稀罕物，也都完全不愁賣,，大部分是按克賣的,。而鉆石是按分賣，500分（5克拉）=1克,。因為鉆石可以說是上個世紀(jì)最大的營銷產(chǎn)物,，其價值也是營銷出來的。其實其他石頭木頭之類大部分也是營銷出來,，但鉆石的價值感是大眾的。所以鉆石更有思考價值,。

 

鉆石的“價值公案“

鉆石能代替貨幣嗎,？還不如比特幣靠譜呢。鉆石是壟斷產(chǎn)業(yè)營銷出來的品類,。

而電影,，就是最主要的媒介。試著想一想那些在電影里拿鉆石求婚的鏡頭,，是不是數(shù)不過來有多少部電影里有,？

“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳,�,！边@是大家耳熟能詳?shù)膹V告語，由鉆石商人戴比爾斯而來,。

再諸如：“只有4棵正宗的大紅袍茶樹”,、“海南黃花梨木料絕跡”、“羊脂玉（和田白玉極品）產(chǎn)量枯竭”,、“冬蟲夏草越來越少”……這類稀缺性的玩意兒真真假假,，讓人傻傻的分不清楚。最貴的茶,、最貴的木,、最貴的玉、最貴的藥,，都有不可替代的形而上與形而上的雙重價值,，但相對于鉆石的價值,，有一項最重要的差異點：必要性。

沒必要非喝大紅袍,，金駿眉也土豪,、沒必要非用黃花梨，紫檀也有品,、沒必要非戴羊脂玉,，翡翠也可以、沒必要非吃冬蟲夏草,，人參也很補,。

但鉆石不一樣，鉆石早早的設(shè)定好了場景,，建立了道若極品牌等式：求婚=送鉆戒,。

鉆石對于男人，雖然貴,，但是能打動女人,、能顯露自己是土豪、還有這么好的寓意,、GIA打上腰號把唯一性數(shù)字化,、八心八箭的切工可以量化,為心愛的女人買這么一顆，值,！

為什么是鉆石不是其他,？譬如拿和田玉對比。

從產(chǎn)量上來講：所謂籽料的產(chǎn)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于鉆石,；

從工藝上來講：鉆石就那幾個種形狀,，籽料則是一塊一設(shè)計，顯然更麻煩,；

從藝術(shù)性來講：鉆石有藝術(shù)性嗎,？都流水線化了，而玉雕藝術(shù)性是很強的,；

從實用性來講：鉆石至少能切玻璃,，玉的鎮(zhèn)定安神、趨吉避兇暫且不算,，算鉆石贏,；

從升值空間來講：鉆石也并沒有和田玉升值快。

從這五個方面來看,，鉆石僅僅在切玻璃的實用性上勝出,，但為什么不用和田玉籽料做戒指求婚，而非要用鉆石,？是因為求婚和鉆石都是西方的,，和田玉是我大中華的嗎,？這只是一個小小的因素，我們經(jīng)常把西方的東西拿過來中式化,。有人說因為鉆石的主要消費者是女人,，女人的錢好賺，這是絕對的錯誤,，鉆石的使用者是女人,，但消費者是男人。

更為重要的是商業(yè)模式造成的價值感不同,。鉆石制定了4C標(biāo)準(zhǔn),，賦予了象征愛情的美好心理價值。而和田玉則沒有標(biāo)準(zhǔn)化,，標(biāo)準(zhǔn)化是量化市場的信任點,。

買一塊和田玉籽料，需要有專業(yè)的朋友幫忙,，或者自己事先掌握大量的鑒別知識,，恨不得去讀地質(zhì)學(xué)。買鉆石則不大需要,，因為有業(yè)內(nèi)承認(rèn)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，正規(guī)渠道基本沒假的。

鉆石的價值世人皆知,，按“河洛品牌烙印法”,，必要性的差異點,、標(biāo)準(zhǔn)化的信任點,、精神化的價值點，再加上特定形狀的識別點,，齊活,，鉆石=愛情。

鉆石是不可復(fù)制的,，所有商業(yè)模式都是只可借鑒不可復(fù)制的,。一路總結(jié)下來，鉆石的彌天“價值公案”有什么可借鑒的啟示,？

 

1,、制造稀有：

只有控制上游才算是做莊。但控制上游不僅僅需要資金,，更需要資歷,，對于99%的企業(yè)來說簡直就是扯淡。無法控制上游,，就制造上游,。于是乎種種獨占的概念遍地開花,。

上游是什么？譬如對于剛起步的淘寶,，小賣家就是他的上游,；對于當(dāng)當(dāng)，出版社就是上游,；對于京東,，3C廠家就是上游……控制不住上游了，品類優(yōu)勢就不復(fù)存在了,。如果出版社不和亞馬遜,、京東、蘇寧玩,，當(dāng)當(dāng)就是圖書的老大,，完全不用顧及什么體驗。

譬如,，獼猴桃是我國本土水果,，價格并不高。還有一種讓人傻傻分不清楚的水果,，叫“奇異果”,，因為叫奇異果，所以貴出好幾倍（當(dāng)然有關(guān)稅原因）,。80%的人可能都分不清獼猴桃和奇異果有啥不同,，到底誰是誰的祖宗？其實獼猴桃是奇異果的祖宗,。那種叫“佳沛”的奇異果,，是從中國移植到新西蘭的，再賣回來就貴了好幾倍,，為什么,？因為水土不一樣！聽起來多么荒誕可笑,。但“佳沛”是為數(shù)不多的品牌化水果,，去年對中國出口額1.2億美刀。這是一個生硬的走絕對稀有化的案例,，之所以拿出來說,，是因為它叫“奇異果”而不是“新西蘭進(jìn)口獼猴桃”。僅僅是一個名字（關(guān)鍵詞）的不同,，字符數(shù)不同,，會有毛線差異？有。叫“奇異果”第一反應(yīng)是和獼猴桃不一樣,，叫“新西蘭獼猴桃”,，第一反應(yīng)是還是獼猴桃。消費者有了自己的預(yù)先判斷之后,，你再解釋什么原產(chǎn)地全是浮云,。

本文上邊所提到的品類全都是稀有的案例，價格全部超出了實用價值,。關(guān)于制造稀有的案例暫不贅述,。

 

2、融入生活：

光稀有還不成,，還要融入生活才成,。通過某個場景的觸動就想起來你了。

 現(xiàn)在很多人已經(jīng)不喝碳酸飲料了,。但是回想一下,，還記得第一次喝可樂的場景嗎？始稷第一次喝可樂覺得這鬼東西真他娘的難喝,。算了,，還是喝汽水吧�,？蓸凡皇欠呛炔豢�,。

但是我身邊多很多人都干過兩件事：感冒喝姜絲可樂、做可樂雞翅,。妥了,，一感冒、一買雞翅就想起來可樂了,。你可能覺得這兩項消費的可樂數(shù)量太有限了,，沒關(guān)系，因為融入生活了,，可樂這兩個字就成了大腦里的烙印了,。再往下回想,，我們剛接觸紅酒的時候,，半數(shù)以上的人是兌雪碧喝的，喝紅酒就想起了雪碧……如果你認(rèn)為這只是巧合,，那我就只能呵呵了,。

我們的生活中有很多這種例子，我們也為客戶用到過這種方法,。很多人也在用,，很多電商詳情頁里邊也有這種描述，但是沒有什么效果,。問題是有多少人看見了,？傳播質(zhì)量不夠,，不是策略的事兒。量極品牌等式先判斷之后,，有這樣的想

 

3,、量化標(biāo)準(zhǔn)：

買玉石珠寶需要很強的專業(yè)知識，淘寶C店買東西也是一樣的,，不然都會交大量的“學(xué)費”,。這個過程本身是一種樂趣，但絕對不是全民的樂趣,。要化腐朽為神奇,，就必須要擁有能以量化的標(biāo)準(zhǔn)。只有量化標(biāo)準(zhǔn),，才具有全民參與的價值,。

小葉紫檀也是一種專業(yè)屬性很高的品類，玩的最大的莫過于陳麗華,。出來一個小小的檀木匠把紫檀標(biāo)準(zhǔn)化給大眾市場了,，并且在香港掛牌上市。

今年十分熱門的生鮮也是很難標(biāo)準(zhǔn)化的東西,，除了物流之外另一大難題,。

 

鉆石除了切玻璃，還有一些罕見的工業(yè)用途,，但不能像沉香一樣泡水喝,，也不能像海黃一樣打家具用，更不能像和田玉一樣雕刻成實用的筆筒或者藝術(shù)品,。鉆石深深的在人心里打下了一個烙印,，使精神價值凌駕于理智之上，給足了消費者利益,�,？鬃釉凇兑�·文言》中說：“利者，義之和也”,，《左傳》里說：“信載義而行之為利”,。相互利益，是亙古不變的法則,。

道若極品牌策劃@始稷
010-52405789
www.daoruoji.com