《來(lái)自星星的你》（以下簡(jiǎn)稱星星）這一季與《鄉(xiāng)村愛情圓舞曲》相繼完結(jié)了,�,！多l(xiāng)村愛情圓舞曲》如同功成身退的絕世高手，臨走前給觀眾引薦了自家親兄弟《老兵》來(lái)接任,。而星星如同畫皮別世一般，化作千萬(wàn)啤酒+炸雞遺落以各大超市,、食堂,，都教授則被無(wú)數(shù)商家借用來(lái)營(yíng)銷。

星星繼承的中國(guó)韓劇市場(chǎng)的盟主,，在得屌絲者得天下的思想倡導(dǎo)下,，無(wú)數(shù)的人向其取經(jīng)。用營(yíng)銷來(lái)看,，星星就是一個(gè)典型的新媒體“營(yíng)銷套餐”,。

 

甲、命門：老（全智賢）+嫩（金秀賢）

二賢的搭配,，重點(diǎn)在于年齡,。早在2001年就熱映的《我的野蠻女友》，是很多人接觸韓國(guó)影視的入口,，全智賢是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)性質(zhì)的韓國(guó)女星,，對(duì)80年代觀眾的影響力可以說(shuō)是無(wú)可取代的，一批不看韓劇的男觀眾也能知道全智賢,，接近于：從不看F1的人也知道舒馬赫,、從不關(guān)心高爾夫的人也知道伍茲。再搭配一個(gè)88年出生的“韓版花美男”,，一老加一嫩,，觀眾結(jié)構(gòu)已然不是問(wèn)題。

 

一部新劇和一款新產(chǎn)品上市一樣,，其命門就是：用最簡(jiǎn)單的敘述迅速讓人產(chǎn)生初步的心理構(gòu)想,，進(jìn)而才能產(chǎn)生進(jìn)一步的行為。因?yàn)闀r(shí)間是才是最關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn),。最好的辦法就是找到已然存在于人們心智中的元素,。因?yàn)槿丝偸橇?xí)慣用自己已知的事物去衡量未知。這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理,，但是在處處以創(chuàng)新為旨?xì)w的商業(yè)世界里,，容易跑的太遠(yuǎn)。所以創(chuàng)新比創(chuàng)造要容易,。譬如“借殼創(chuàng)新”的特斯拉,，比iCar更容易落地成真。

 

乙,、內(nèi)力：志趣（理想+現(xiàn)實(shí)）

一個(gè)類蝙蝠俠的花美男,，又高、又帥,、又有錢,、又溫柔,、又有文化、又有人生閱歷,，還擁有超能力,。在女主角需要幫助的時(shí)候，就會(huì)站出來(lái)解救,。他擁有震撼全世界的超能力,，卻只為一個(gè)女人出手。這比全歐洲最頂尖的設(shè)計(jì)師全都辭職,，只為一個(gè)女人設(shè)計(jì)衣服,、鞋子、手袋,、首飾等等還要接近女人私欲的頂層,，把夢(mèng)造到極致，如同真人演繹的二次元一般,。同時(shí)他也不是不食人間煙火,，如同美劇中的“吸血鬼”一樣，定期更換職業(yè),，像普通人一樣生活,。擁有普通人的特征更會(huì)覺得踏實(shí)。

 

產(chǎn)品唯一的價(jià)值就是解決問(wèn)題,，無(wú)論是吃飽穿暖的生理問(wèn)題,，還是吃好穿好的心理問(wèn)題。影視的感官體驗(yàn)是用一種看起來(lái)貼近生活的場(chǎng)景,，呈現(xiàn)出一種不可能的生活,。產(chǎn)品也是一樣去挖掘、制造和滿足用戶的心理期待,，并做到極致,。《孫子兵法》說(shuō)：“如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者,，勢(shì)也”,，這個(gè)“勢(shì)”在營(yíng)銷上可用兩重意思，一是懸而未決,，一塊大石頭在山上滾,，山下的人都會(huì)恐（qi）懼（dai），誰(shuí)也不知道會(huì)落在哪里,，一旦滾下來(lái)不動(dòng)了,，勢(shì)就沒了，譬如特斯拉的中國(guó)售價(jià)一直是個(gè)懸念，公布以后是低于預(yù)測(cè)而高于期待,，勢(shì)雖沒了,，但利還在。二是不脛而走,，一塊大圓石頭,，稍稍用一點(diǎn)力氣送上斜坡就會(huì)自己滾了。

 

丙,、招式：啤酒+炸雞、404

“典型人物,，典型性格”,。光性格典型還是不夠，文學(xué)作品,、影視劇的靈魂人物和產(chǎn)品品牌一樣,，應(yīng)以所謂符號(hào)學(xué)來(lái)雋刻記憶的烙印。烙印法從孔子那會(huì)就有了,，譬如儒家經(jīng)典里處處有“君子”這一稱謂來(lái)塑造人格,。對(duì)于影視劇同樣適用。諸如：佐羅的Z字,、神奇4俠的4字,、愛吃叫化雞的洪七公、總說(shuō)“師傅被妖怪抓走了”的沙和尚,，乃至灰太狼每集結(jié)束那一句：“我一定會(huì)回來(lái)的,！”星星里千頌伊初雪就想起啤酒+炸雞，這是一個(gè)顯性的符號(hào),。還有一個(gè)隱形的,，教授的年齡是404歲，正如錯(cuò)誤404一樣不可見,。

 

打造一個(gè)屬于自己的符號(hào)系統(tǒng)很容易,，但是能不能成為人心里的烙印就難了。從符號(hào)到烙印,，除了要素“甲”所說(shuō)的“舊識(shí)性”（錯(cuò)誤404）,，還有“模仿性”（啤酒炸雞）�,！芭f識(shí)性”再譬如特斯拉,，中控那塊巨型觸控屏，有巨屏手機(jī),、巨屏電視,、記住一個(gè)巨屏汽車顯然不是很困難�,！澳７滦浴奔葱『⒆用刻旌托』锇榉质挚梢阅７禄姨�狼說(shuō)說(shuō)“我一定會(huì)回來(lái)的”,，看星星吃一頓啤酒炸雞也花不了幾個(gè)錢,。產(chǎn)品的“烙印”擁有生活中可以模仿的環(huán)境，模仿成本又很低,，自然就更容易滲透生活,，增強(qiáng)記憶。這就是那塊會(huì)“不脛而走”的大圓石,。

 

丁,、霸占：“叫獸”

甲、乙,、丙是“產(chǎn)品”層面的功夫,，在營(yíng)銷傳播層面，符號(hào)學(xué)同樣可以落地,。恪守老+新的心理反射邏輯,。星星里“叫獸”是一個(gè)既有的用來(lái)調(diào)侃的網(wǎng)絡(luò)名詞，星星里都敏俊是職業(yè)教授,，順理成章的霸占了“叫獸”這個(gè)詞兒,。

 

1936年9月，中國(guó)第一家葡萄酒廠張?jiān)Ｌ峤涣艘环萆虡?biāo)注冊(cè)申請(qǐng),，次年6月審核過(guò),，此后半個(gè)多世紀(jì)，是是非非沒有定論,。這個(gè)商標(biāo)即是“解百納”,。了解紅酒的都知道解百納的發(fā)音接近法語(yǔ)Cabernet，這是釀制紅酒的重要葡萄品種,。張?jiān)５陌咐�,，�?dāng)今的商標(biāo)法已經(jīng)不大可能再出現(xiàn)這種空子，但是在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)內(nèi),，霸占一個(gè)擁有“舊識(shí)性”但沒有明確指向性的關(guān)鍵詞還是可能的,。

 

戊、下套：都敏俊救我

星星用的媒介是老套路,，每天在微博上刷話題,，最經(jīng)典的話題莫過(guò)于： “都敏俊救我”，這5個(gè)字如品牌的廣告語(yǔ)（slogan）一般精煉,，甚至可以取代星星作為劇名,。“都敏俊救我”在微博上泛濫,，不明白的人會(huì)一頭霧水,，明白的人會(huì)觸發(fā)神經(jīng)。誠(chéng)如白骨精呼喊救命一樣吸引著唐僧和八戒的注意力。

 

不管是廣告也好,，公關(guān)也罷,，營(yíng)銷也可，首先要吸引注意,，隨之而來(lái)的是好奇,、探索、行動(dòng),。即“道若極三境”看在眼里,、記在心里、買回家里,。但是盡量要避免標(biāo)題黨的嫌疑,，更要契合內(nèi)容，還要有為了策略隱匿品牌名的狠勁,。

 

己、放毒：一線明星微博

光是自己在微博上喊話還不夠,，星星同樣應(yīng)用了“證言”式的老一套營(yíng)銷方法,。

趙薇、高圓圓等明星力挺星星,。我們對(duì)明星微博上給化妝品做營(yíng)銷已經(jīng)司空見慣,，對(duì)口腔專家推薦牙膏也不以為然，但是明星親證+專家推薦（明星都是影視主面的專家罷）兩個(gè)邏輯一疊加：,，明星力挺和自己沒關(guān)系的影視作品,，這對(duì)粉絲的影響就太大了。當(dāng)別人都說(shuō)好的東西你說(shuō)不好,，腦子不是有病嗎,？至少也要調(diào)查取證之后才有發(fā)言權(quán)吧，一調(diào)查就掉里去了,。

 

其實(shí)原因很簡(jiǎn)單：推薦影視劇粉絲的“認(rèn)購(gòu)”成本很低,， 甚至低到零。影視劇的營(yíng)銷比起產(chǎn)品來(lái)要簡(jiǎn)單,，前者是以單位時(shí)間為節(jié)點(diǎn),，后者是以品類需求為依歸。所以,，星星的“營(yíng)銷套餐“誰(shuí)都可以復(fù)制,，但是會(huì)不會(huì)變味，就要看廚（ying）子（xiao）的功（chuang）夫（yi）了,。

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