“逼格”這個(gè)詞兒可以分為兩種：裝逼的風(fēng)格,、牛逼的風(fēng)格。當(dāng)然大部分都想成為后者,，但往往都是前者,。什么是牛逼的風(fēng)格呢？首先得從“牛逼”這個(gè)東北俚語(yǔ)說(shuō)起,。

“�,！蓖ā稗帧保�可以理解為倔��,、硬氣,、不屈服，牛犁地拐個(gè)彎費(fèi)盡著呢,；

“逼”應(yīng)該是來(lái)源于“吹牛皮”中“皮”的諧音,，傳著傳著就擰巴了，擰巴擰巴就習(xí)慣了,。牛皮是做鼓的,，“吹牛皮”就是鼓吹的意思，說(shuō)一些辦不到的事,，真做到了就是真牛逼,。

“格”是個(gè)體的氣質(zhì)通過(guò)行為形成的標(biāo)準(zhǔn)，感官上就是調(diào)性,。

所以,，產(chǎn)品有一超常韌性的氣質(zhì)調(diào)性，就是所謂的牛逼的風(fēng)格。

超常的韌性,，就代表一味隨行就市是不成的,。都走極簡(jiǎn)化產(chǎn)品路線未必都是有逼格，逼格是要達(dá)到讓人仰視的效果,，什么氣質(zhì)調(diào)性見(jiàn)多了都會(huì)逐漸淡漠,。

那什么是氣質(zhì)調(diào)性？氣質(zhì)是透過(guò)形象的內(nèi)涵修養(yǎng),。調(diào)性是各種營(yíng)銷行為累積的,。

打個(gè)比方：形容一個(gè)美女明眸皓齒是形象、傾國(guó)傾城是氣質(zhì),、騷首弄姿是調(diào)性,。

形象是直觀可見(jiàn)的，氣質(zhì)是內(nèi)在散發(fā)的,、調(diào)性是行為產(chǎn)生的,。氣質(zhì)和調(diào)性的作用是高于形象的，就如同我們不能說(shuō)一個(gè)穿黑色豬皮短裙加黑絲的就不是個(gè)玉女,，但是一個(gè)當(dāng)眾吃榴蓮就臭豆腐的一定不是玉女,。

《孟子·盡心》： “君子所性，仁義禮智根于心,，其生色也睟然,，見(jiàn)于面，盎于背,，施（yì）于四體,，四體不言而喻�,！�

仁義禮智不僅存在于心里,，從頭發(fā)絲經(jīng)脊梁骨到腳后跟，遍布五官四肢,、周身氣血,，談笑風(fēng)生、舉手投足間就不經(jīng)意間就逼格側(cè)露了,。

所以逼格是天生的,。那后天能培養(yǎng)嗎？也能,。還是上一篇說(shuō)的“窮理盡性以至于命”,，或者佛家“還我本來(lái)面目”，從思想上涅盤(pán)重生,。

 

在共性中玩?zhèn)�性

逼格來(lái)于本性,，那就意味著不能從對(duì)手身上找自己的逼格,。但至少有80%是的這么干的，譬如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用大光圈棚拍他也用,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用康熙字典體他也用、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用擬物設(shè)計(jì)他也用……也不管是為什么這么做,？

遵守熟識(shí)的原則,，也不必從一些分化的人群概念去挖掘，譬如用外國(guó)族群概念搞所謂的人群定位,，如通勤族（OL）,、宅男宅女（SOHO）、樂(lè)活族（LOHAS）,、布波族（BOBO）等等,。這不是精準(zhǔn)，而是狹隘,。應(yīng)該去探尋聚合性,，能分化消費(fèi)群恒定的因素就是消費(fèi)能力和物理限定（譬如尿不濕、衛(wèi)生巾等）,。如錢(qián)穆先生所說(shuō),，外國(guó)人分別性多一點(diǎn)，中國(guó)人具有和合性強(qiáng)一些,。

很多年以前,，80后這個(gè)詞兒剛剛叫響，有酒企以80后為概念做產(chǎn)品,，但遺憾的是,，沒(méi)有人因?yàn)榇蛑?span lang="EN-US">80后的標(biāo)簽而來(lái)購(gòu)買(mǎi)，反而有70后因?yàn)檫@個(gè)標(biāo)簽而不喝,。所以,，不是什么概念都能拿來(lái)細(xì)分的。什么概念是根兒呢,？就是商務(wù)用酒,、送禮用酒、宴會(huì)用酒,、自飲用酒等,，這是喝酒、買(mǎi)酒的根本出發(fā)點(diǎn),，而不是說(shuō)我是80后我要喝酒,。

具有和合性的根底只來(lái)自于人的本性、情緒,、習(xí)俗等這些長(zhǎng)期或廣泛的原始共性狀態(tài),。所以要從根底需求上出發(fā)去做產(chǎn)品。從共性中挖掘個(gè)性的逼格，依然要遵循熟識(shí)性原則,，創(chuàng)新要新鮮感不要陌生感,。如“道若極品牌法則”第一要素就是讓人認(rèn)得出。認(rèn)得出就是節(jié)省解釋的成本,，增加逼格的認(rèn)同感,。打個(gè)比方：你在佳能都不認(rèn)識(shí)的人面前用徠卡，這個(gè)逼格就體現(xiàn)不出來(lái),。

 

制造臭味相投

逼格這個(gè)詞兒和噴子一起流行于強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的當(dāng)下,，也只有網(wǎng)絡(luò)有如此強(qiáng)的聚合性，能放大很多極端個(gè)性的產(chǎn)品,。但不論是牛逼還是裝逼,，總有人會(huì)覺(jué)得你是在裝逼，在共性中玩?zhèn)�性,，要的就是臭（xiù）味相投,。

孔子在《易·文言》中說(shuō)：“同聲相應(yīng)，同氣相求,。水流濕,，火就燥。云從龍,，風(fēng)從虎,。圣人作而萬(wàn)物覩（睹）。本乎天者親上,，本乎地者親下,，則各從其類也�,！�

這是孔子對(duì)《易經(jīng)》乾卦九五爻的解讀（九五至尊就是打這來(lái)的）,，氣質(zhì)調(diào)性越明顯的產(chǎn)品越容易讓人中毒。

同類的音聲會(huì)相回應(yīng),，譬如你現(xiàn)在起頭唱張國(guó)榮的歌有人就會(huì)跟著哼,。孔子說(shuō)的音聲是“五音”和“十二律呂”,，五音就是“五音不全”的五音,，即：宮、商,、角（jué）,、徵（zhǐ）、 羽,，這些音聲都是人類探尋出的自然現(xiàn)象,，譬如驚蟄正常會(huì)打雷,、烏鴉會(huì)叫。所以產(chǎn)品要想通過(guò)逼格得到市場(chǎng)的回聲,，就必須從消費(fèi)者根底的需求上挖,。

同類的氣息相吸引，志趣相投的人容易走到一塊,，但君子卻是合而不同的,，所以還要找到合的一面。進(jìn)一步,，《易·說(shuō)卦》中有：“山澤通氣”一句，近年美國(guó)有研究發(fā)現(xiàn)地心不是實(shí)的,，其實(shí)《易經(jīng)》里早就說(shuō)過(guò)了,。

水往濕的地方留、火往干的地方燒,，龍能弄云,、虎可生風(fēng)。從產(chǎn)品的自性上下手,，消費(fèi)者會(huì)尋著你的聲音和氣息跟你來(lái),。沒(méi)錯(cuò)，就是自我修煉,，不是盲目順從,。

天生認(rèn)為自己富貴的人就往上走，天生認(rèn)為自己命賤的人就往下走,，為什么,？不是天生命定不能改變了，而是打心里認(rèn)為自己命定了,，所以就順著擬定的方向走,。打個(gè)比方，有人月入3000買(mǎi)iPhone,，有人分分鐘賺3000用500塊的諾基亞,，這種樸素（素即是本色）就有這種自性的原因。所以不必理會(huì)這些人,，他們會(huì)跟著你走,。

做產(chǎn)品也是一樣：有的人拿紅木做家具結(jié)果是暴殄天物，有的人用破布做拖布也一絲不茍,。要的就是這個(gè)一絲不茍,，你要相信別人已經(jīng)把你很多想到的細(xì)分都做過(guò)了，要有逼格,，不見(jiàn)得比他們更細(xì)分,，而是比他們更認(rèn)真,，更細(xì)膩。因?yàn)楫a(chǎn)品的逼格是稀有的素質(zhì),，而認(rèn)真是更稀有的素質(zhì),。

 

 

容忍不解，接受仰視

曾子說(shuō)孔子講的道,，就是忠恕兩個(gè)字,。

 “忠”、”恕”,，在《論語(yǔ)》里分別是：“己欲立而立人,，己欲達(dá)而達(dá)人”、 己所不欲,，勿施于人”,。

  把自己篤定好的推行出來(lái)，自己認(rèn)為不好的直接滅掉,。

譬如手機(jī)拍照這種事,，大眾都認(rèn)為高像素=高畫(huà)質(zhì)是一個(gè)再正確不過(guò)的等式，蘋(píng)果就不順從它,。

逼格帶有韌性,，韌性后邊必然跟著誤解，牛逼后邊必然跟著嫉妒,，忠恕后邊也必然跟著仰視,。這種仰視來(lái)自于產(chǎn)品超出常態(tài)一截的韌性。

超常一截是受仰視的逼格,，你和認(rèn)為《吶喊》是梵高作品的人講蒙克,，比較容易；

超常十截不能理解的神經(jīng)病,，你和連王羲之都不知道的人講《題衛(wèi)夫人<筆陣圖>后》的作者是不是王羲之本人,，要多費(fèi)數(shù)倍的口舌；

超常一百截就是注定孤獨(dú)一生的節(jié)奏,，解釋都解釋不清,。

彪悍的產(chǎn)品，不需要解釋,。下篇再續(xù),。

 

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