女星范冰冰參加國(guó)際活動(dòng)時(shí),，常常被誤認(rèn)為是韓國(guó)人或者日本人,，當(dāng)她身著旗袍亮相的時(shí)候,，再?zèng)]有人這么問(wèn)她了。全世界的人都知道旗袍中國(guó)服裝,，所以穿旗袍的亞洲人就是中國(guó)人,，根本不需要解釋。

一款新的產(chǎn)品從無(wú)到由,，推向市場(chǎng),，就如同走在國(guó)際紅毯上的范冰冰，別人根本不了解你,，只能先從視覺(jué)上判斷,。而一款彪悍的產(chǎn)品，就和穿旗袍的范冰冰一樣,，不需要解釋,。

 

從服裝扯起

扯到旗袍，干脆從中國(guó)服裝扯起,。

對(duì)于中國(guó)服裝和外國(guó)服裝的不同,，從遮羞到功能性，再到臭美,。重點(diǎn)在于這個(gè)功能上,。

古代的官服可以區(qū)分品級(jí)，譬如清朝,，一看胸前是什么鳥(niǎo),，就知道這人是什么官了。這是服裝的功能性,。

往近里說(shuō),，高大上的西裝在中國(guó)作為商業(yè)正裝的時(shí)間并不長(zhǎng)，在很多行業(yè)已然消失了,，這是為什么,？太拘束嗎？這只是生理原因,，為了體現(xiàn)身份,、品味和臭美，這是可以犧牲的,，不然男磨褲襠女磨胯骨的低腰牛仔褲怎么賣(mài),？所以始稷以為，西裝在很多行被遺棄,，更重要的心理原因：賣(mài)保險(xiǎn)的和房地產(chǎn)中介全都穿西裝革履,，在很多行業(yè)的高端商務(wù)人士看來(lái),，西裝已經(jīng)不夠高大上了,，沒(méi)有必要的應(yīng)酬就不穿了,。

同理，旗袍這一能展現(xiàn)中國(guó)女性高挑身姿的“國(guó)服”,，現(xiàn)今如此落寞,，也有這種原因：很多餐館的迎賓、服務(wù)員的工作服就是旗袍,，所以旗袍也逐漸失去了原來(lái)的身份與品味象征,。

再有，耐克,、阿迪達(dá)斯,、李寧等等國(guó)際國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾品牌的庫(kù)存問(wèn)題在去年被暴露出來(lái)，也可以用這種心理解釋：主要消費(fèi)群體的職業(yè)與身份已經(jīng)下沉了,，體現(xiàn)不出來(lái)心理價(jià)值了,。

如果一個(gè)女的要買(mǎi)一條黑色的皮短裙，他男人不攔著他,，要么是她男人不知道黑皮裙象征什么職業(yè),，要么就是她沒(méi)有男人。因?yàn)橛幸环N說(shuō)法是：黑色皮裙在國(guó)際上是妓女的符號(hào),。

很多行業(yè)都有制服,，或許不夠時(shí)尚，或者不夠舒適,，但是都能讓人一眼看出來(lái)是什么職業(yè),，并且會(huì)有職業(yè)氣場(chǎng)，譬如：有的小孩子在家里看見(jiàn)穿護(hù)士服的阿姨也會(huì)嚇哭,。

 

理發(fā)店門(mén)口的轉(zhuǎn)燈

產(chǎn)品品牌運(yùn)用一個(gè)標(biāo)簽化的元素,，讓人直觀的認(rèn)出你是干什么的，會(huì)省去不必要的解釋,，增加自然流量,。這就是“旗袍效應(yīng)”。

我們要想在一條街上找一家理發(fā)店,，不需要伸長(zhǎng)脖子昂首看門(mén)頭,，也不需要店門(mén)口的小工站在把你拽進(jìn)去，你只需要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看看哪家門(mén)口有萬(wàn)花筒式的轉(zhuǎn)燈,，就知道哪是理發(fā)店,。

理發(fā)店轉(zhuǎn)燈的價(jià)值已然達(dá)到了不用解釋的效果。

理發(fā)店的轉(zhuǎn)燈是行業(yè)共享的“旗袍效應(yīng)”,，是約定俗稱的,。但不是每個(gè)行業(yè)都有這種約定俗稱的共享“旗袍效應(yīng)”，如果從品牌個(gè)體出發(fā)，怎么去尋找一個(gè)這樣不用解釋的元素,？

譬如一家東北餐館,，外邊掛上幾串紅辣椒加干玉米，妥妥地,，老遠(yuǎn)一看就知道這是東北飯館了,。

 

從辣椒到滅火器

說(shuō)到紅辣椒，不得不“辟個(gè)謠”,，所謂“南甜北咸,，東辣西酸”是十分不靠譜的。而一提吃辣就想到四川人民,，也是不靠譜的,。

   實(shí)際上，祖國(guó)各地都遍布著各種辣味的美食,，不僅僅限于四川人民,，和氣候無(wú)關(guān)，譬如陜西人,，區(qū)別在于對(duì)于辣的組合,。

   為什么大街小巷遍布著各種各樣的辣味美食呢？這有很多原因,。譬如：辣味菜品容易做且成本低,、辣味可以掩蓋食材的瑕疵、辣味可以下飯等等,。好了,，關(guān)鍵點(diǎn)是：辣味能下飯，辣椒的代表色是紅色,，紅色讓人有食欲,。所以一家裝修紅色的辣味飯館讓不能吃的人胃疼，讓能吃的人沸騰,。

扯回到產(chǎn)品,，著名的佐餐食品“老干媽”因?yàn)槭抢苯丰u，理所當(dāng)然是紅色,，那標(biāo)榜“去火”的王老吉為啥也是紅色的,？這只能用思維比對(duì)來(lái)解釋：滅火器是紅色的，“去火”飲料也是紅色的,。所以,，如果和其正是始稷的客戶，一定建議他做一款滅火器瓶型的飲料,�,！暗廊魳O品牌法則”第一邏輯就是“認(rèn)的出”,，減少解釋，一看就明白,。

當(dāng)然不光是吃食的“旗袍效應(yīng)”,，還是很多產(chǎn)品的“旗袍效應(yīng)”，譬如喜慶的紅,、權(quán)利的紅。顏色只是一個(gè)出口,，暫不贅述,。

 

先求同再存異

大家都用的就失去了個(gè)性，被洗腦的老板們,，意識(shí)大逆轉(zhuǎn),，從跟隨策略向差異化轉(zhuǎn)變，以標(biāo)新立異為目的,，為了差異而差異,，往往過(guò)猶不及。

非智能時(shí)代的手機(jī)造型千奇百怪,，直板,、翻蓋、滑蓋,、旋轉(zhuǎn)等等各種炫酷玩“逼格”,，在眾多的潮機(jī)中，潮到?jīng)]朋友的要算諾基亞7280一個(gè),。同期的三款系列產(chǎn)品中,，另外兩款賣(mài)的都不錯(cuò)，只有7280讓人望而卻步,，因?yàn)楦�本就看不出�?lái)這是手機(jī),。為了炫酷的“逼格”，犧牲了T9鍵盤(pán),，銷售要解釋好半天消費(fèi)者才能知道這真的是一部手機(jī),，要怎么才能使用。諾基亞的按鍵體驗(yàn)本身就是觸覺(jué)的天敵,，7280則完全不符合人體工程學(xué),。

說(shuō)到手機(jī)，不論是魅族,、小米,，還是前些天剛發(fā)布的錘子（那一串英文實(shí)在記不住，管它是什么呢）,，都有模仿蘋(píng)果的痕跡,，因此也飽受詬病,。回來(lái)頭來(lái),，消費(fèi)者是不是真的想要一款完全區(qū)別于蘋(píng)果引領(lǐng)的智能手機(jī)產(chǎn)品呢,？不是極窄邊框、沒(méi)有巨大屏幕占比,、不用倒圓角,、放棄玻璃或者金屬外殼、拋棄超薄機(jī)身,、很多物理按鍵,，這種手機(jī)，其實(shí)市場(chǎng)上一直存在,，只是少有人關(guān)注而已,。當(dāng)超薄大屏對(duì)于手機(jī)如同加長(zhǎng)軸距對(duì)于B級(jí)以上轎車(chē)一樣成為通行標(biāo)準(zhǔn)，先求同再存異是最安全的策略,，這個(gè)維度也不再是創(chuàng)新的突破口,，直到有一天這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)被顛覆。

 

   看上去就牛逼

說(shuō)到汽車(chē),，又高又大的悍馬曾經(jīng)一度在中國(guó)流行,，在大眾心理留下了越野之王的心理印象，這種印象的產(chǎn)品,，和產(chǎn)品性能沒(méi)有一毛錢(qián)關(guān)系,，只是單純的看上去牛逼，因?yàn)橛指哂执�,，僅此而已,。同理，勞斯萊斯的設(shè)計(jì)讓不認(rèn)識(shí)其品牌的人看上去也覺(jué)得貴氣,。

與看上去就牛逼一樣,，同樣也有看上去就實(shí)惠、看上去就便宜的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),。當(dāng)“工廠店”這個(gè)概念被創(chuàng)造出來(lái)的時(shí)候,，有品牌的失敗點(diǎn)竟然是意向不到的“裝修太豪華”。精心設(shè)計(jì)施工的店鋪?zhàn)屓送�而卻步,，反而是如同打劫現(xiàn)場(chǎng)一樣的門(mén)面討人喜歡,，因?yàn)楹笳呖瓷先ゾ陀斜阋丝烧肌?span lang="EN-US">

在人類科學(xué)中，人是唯一能接受暗示的動(dòng)物,，在實(shí)驗(yàn)中,，人對(duì)味道的辨析同樣也需要借助視覺(jué)和嗅覺(jué)（蒙眼捏鼻被喂食大蒜也可能被識(shí)別成蘋(píng)果），否則很難獨(dú)立完成,，因?yàn)闆](méi)有其他感知器官的“暗示”,，人對(duì)熟悉的事物又回歸到了陌生,。所以說(shuō)，消費(fèi)者無(wú)法在憑空判斷一款陌生產(chǎn)品的好與壞,，所以你必須找到一種能暗示產(chǎn)品定位的“旗袍效應(yīng)”去讓消費(fèi)者信服,。或是設(shè)計(jì)元素,，或是名字,，或是其他維度�,？倸w,，先找一個(gè)能證明自己產(chǎn)品核心價(jià)值的“旗袍”，是最討巧的營(yíng)銷手段,。

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