東漢王充《論衡·超奇》：“孔子得史記以作《春秋》,，及其立義創(chuàng)意,，褒貶賞誅，不復(fù)因史記者,，眇思自出于胸中也,�,！�

1900余年前的王充在《論衡·超奇》開(kāi)篇贊美孔子，大略內(nèi)容是：孔子讀了史書之后,，以自己的觀點(diǎn)創(chuàng)意寫了一本叫《春秋》的書（后人以此名定義了孔子所在的時(shí)代為春秋）,，而不同于他讀的那些書。

創(chuàng)意這個(gè)詞兒被王充提及,，并用在了孔子身上,。

1900多年后的當(dāng)下,，商業(yè)思維成為國(guó)民意識(shí),，營(yíng)銷思維和產(chǎn)品思維如同唯心論和唯物論一樣被分離。萬(wàn)象歸宗,，營(yíng)銷思維和產(chǎn)品思維都是王充所說(shuō)的“創(chuàng)意”,，營(yíng)銷即產(chǎn)品，產(chǎn)品即營(yíng)銷,，品牌必在營(yíng)銷中建立,，用營(yíng)銷才能建立品牌。

創(chuàng)意又是個(gè)神馬東西,？用白話文聯(lián)合創(chuàng)始人魯訊的話說(shuō),，創(chuàng)意就是：“吃的是草，擠出來(lái)的是奶”,。諸如由蝙蝠到雷達(dá)的春風(fēng)化雨就是創(chuàng)意,。始稷以為創(chuàng)意是一切文明的原動(dòng)力，自然也包括商業(yè)文明,。

創(chuàng)意衍生的價(jià)值是無(wú)價(jià)的,，但創(chuàng)意本身并不值錢,。始稷大言不慚的作為創(chuàng)意人，深知?jiǎng)?chuàng)意的天敵就是不接地氣,。創(chuàng)意不落地,，營(yíng)銷白費(fèi)力，所以始稷根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)聞總結(jié),，以《易經(jīng)》為思想,，又搜羅了36個(gè)成語(yǔ)形成脈絡(luò)，涵蓋產(chǎn)品品牌以及廣告營(yíng)銷的種種策略,，就有了這系列讓創(chuàng)意落地文章計(jì)劃,。未來(lái)的一段時(shí)間，始稷將為了這個(gè)創(chuàng)意的落地而努力,。（微博@始稷）,。

 ————————————————————————————————————————————————————————————

康莊大道

 

“康莊大道”出自《爾雅·釋宮》：“四達(dá)謂之衢，五達(dá)謂之康,，六達(dá)謂之莊,。”大略意思是四通八達(dá)的平坦大道,。

坊間流傳著一個(gè)著名的營(yíng)銷段子：“兩個(gè)業(yè)務(wù)員到非洲去賣鞋,，發(fā)現(xiàn)非洲人都不穿鞋。一個(gè)業(yè)務(wù)員說(shuō),，非洲人不穿鞋子,，這里沒(méi)市場(chǎng)。而另外一個(gè)業(yè)務(wù)員則說(shuō),，不對(duì),，非洲人都沒(méi)鞋子穿，這里的市場(chǎng)一片大好,�,！�

這個(gè)段子傳了很多年，和“把梳子賣給和尚”,、“把斧子賣給總統(tǒng)”是一個(gè)邏輯,，屬于商業(yè)童話的范疇，這些段子激勵(lì)了無(wú)數(shù)從事原始推銷（注意,！是推銷,，不是營(yíng)銷）的一線市場(chǎng)人員，這也是這類段子存在的唯一價(jià)值,，舍此無(wú)它,。為什么？對(duì)于真實(shí)市場(chǎng)而言,，一種新的產(chǎn)品讓人們接受到購(gòu)買需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)滲透,。中國(guó)人普遍接受舶來(lái)的紅酒,、可樂(lè)、咖啡也只是近十幾年的事兒,，而三者正兒巴經(jīng)的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)都在30年以上,，往根兒上刨的話都超過(guò)一個(gè)世紀(jì)了。從教育市場(chǎng)到融入生活的漫長(zhǎng)可見(jiàn)一斑,，沒(méi)有幾家公司可以憑借自己的能力熬過(guò)這個(gè)過(guò)程,。非要解釋這個(gè)段子不靠譜在哪的話：不穿鞋一是買不起，二是用不著,。硬要把產(chǎn)品賣給非主流人群,，走的則是羊腸小道，而非康莊大道,。

9年前,，一本名為《藍(lán)海戰(zhàn)略》的譯本成為了暢銷書，“藍(lán)海戰(zhàn)略”一詞也和杰克·特勞特（Jack Trout）《定位》,、喬治路易斯（GeorgeLois）“大創(chuàng)意”（ 出自《廣告大創(chuàng)意》一書,，內(nèi)地譯名為《蔚藍(lán)詭計(jì)》）一起，在品牌咨詢,、營(yíng)銷策劃,、廣告?zhèn)鞑�業(yè)內(nèi)流行，頻繁的出現(xiàn)在提案中,。不同的是,，時(shí)到今日“藍(lán)海戰(zhàn)略”更快的走下了神壇，逐步從決策指導(dǎo)回歸到一本外國(guó)人寫的書這個(gè)本質(zhì)中來(lái),。始稷以為：《藍(lán)海戰(zhàn)略》所倡導(dǎo)的創(chuàng)新理念并沒(méi)有問(wèn)題,，照搬過(guò)來(lái)就有了問(wèn)題，沒(méi)有了“春風(fēng)化雨”的創(chuàng)意,，一本大眾化的商業(yè)讀物怎么可能直接成為營(yíng)銷的利器,？這個(gè)邏輯就如同吃外國(guó)的薯?xiàng)l蘸番茄醬不賴,，但是直接吃土豆伴西紅柿就完蛋了,。

 

什么是康莊大道？

這個(gè)社會(huì)存在一個(gè)看起來(lái)非常不公平的現(xiàn)象：一些看起來(lái)癡傻笨呆的人為什么那么有錢,？他們不懂產(chǎn)品,、不懂品牌、不懂營(yíng)銷,，甚至不懂他們所在的行業(yè),，也沒(méi)有什么背景，沒(méi)有高超的公關(guān)能力,。不說(shuō)因果,，這些人身上通常有一個(gè)特點(diǎn)：膽小,。因?yàn)槟懶。�所以這些人只走別人走過(guò)的路,，走最好走的那些路,，做別人做過(guò)的事。此其一：甘為人后,。

全世界的快消品,，日化、食品,、軟飲種種,，都是來(lái)自于少數(shù)的幾家公司，諸如寶潔,、聯(lián)合利化,、漢高、強(qiáng)生,、雀巢,、達(dá)能等等，中國(guó)很多從這些強(qiáng)者嘴里切割出來(lái)市場(chǎng)的品牌,，不是死了就是被這些公司收購(gòu)了,。在科技公司倒閉潮中沒(méi)有這些公司；這些公司是被電商潮威脅最小的,；這些公司的領(lǐng)域在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新潮中很少有人觸及,。此其二：做大市場(chǎng)。

無(wú)論以顛覆世界為己任的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,，還是那些冷不丁冒出來(lái)的創(chuàng)新產(chǎn)品,，他們走的是別人沒(méi)有走過(guò)的路，做本不存在的市場(chǎng),， 他們?yōu)槭裁茨茚绕�,，并開(kāi)始接管這個(gè)時(shí)代的商業(yè)潮流引導(dǎo)任務(wù)呢？因?yàn)樗麄冞�有一項(xiàng)共性：順應(yīng)人基地的性情,，諸如貪婪,、好色、懶惰種種七情（喜怒哀樂(lè)愛(ài)惡欲）六欲（色聲香味觸法）五毒（貪嗔癡慢疑）,。此其三：直擊人性,。

很多人習(xí)慣了所有問(wèn)題都有唯一的答案，這也是一種狹隘的強(qiáng)迫癥,。這三點(diǎn)都是康莊大道不同的緯度體現(xiàn),。不管是做所謂紅海市場(chǎng)還是藍(lán)海市場(chǎng)，是領(lǐng)頭羊還是跟屁蟲(chóng),，是硅谷搬運(yùn)工還是顛覆性創(chuàng)新者,，甘為人后,、做大市場(chǎng)、直擊人性這三點(diǎn),，就是迄今為止所有商業(yè)模式的康莊大道,。市場(chǎng)就是道，企業(yè)就是車,，走康莊大道如同上高速公路,，高速公路上破車也能開(kāi)起來(lái)，泥濘小路上好車開(kāi)著也費(fèi)勁,。

 

如何定性康莊大道,？

敢為人先難，甘為人后更難,。那些沒(méi)好好學(xué)習(xí)又沒(méi)底子沒(méi)背景人的創(chuàng)業(yè),，有兩個(gè)行業(yè)是絕對(duì)有限考慮的，男的開(kāi)飯店,，女的賣服裝,。

老子《道德經(jīng)》里說(shuō)：“甘其食，美其服,，安其居,，樂(lè)其俗”。衣食住行都是傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)的行業(yè),，即便到了今天電商創(chuàng)業(yè)潮,、互聯(lián)網(wǎng)思維潮這兩大潮中，真正靠電商平地而起的類目首當(dāng)其沖的是女裝,，韓都,、裂帛、茵曼,、OSA等等等等,，靠互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)的最多的還是開(kāi)飯店，無(wú)論是牛腩,、烤串,、煎餅、肉夾饃,。還是沒(méi)有離開(kāi)衣和食,。當(dāng)然不是說(shuō)其他行業(yè)或者類目就不行。那么食是人類最基本的需求,，本身就在七情六欲里面，為什么衣也能成為這么大的市場(chǎng)呢,？尤其是女裝,。因?yàn)橐路�的本質(zhì)和其他女性產(chǎn)品一樣,，是五毒之首“貪”。女人的衣柜永遠(yuǎn)處在缺的狀態(tài),，所以女裝和男裝在營(yíng)銷上可說(shuō)是兩個(gè)不同的行業(yè),，猶如成人和兒童在醫(yī)學(xué)上的差異一樣懸殊。而男人不同,，男人的“貪”在于對(duì)女色的貪,，所以什么約炮之類的流氓美學(xué)屢試不爽。這些都是淺顯的廢話,，卻是最容易被忽略的要因,。

說(shuō)完衣和食再看住。胡潤(rùn)百富榜里最多的老板就是做房地產(chǎn)的,。致使我們的行業(yè)細(xì)分出了專門做地產(chǎn)的廣告公司,，據(jù)說(shuō)還只有中國(guó)才有專門做地產(chǎn)的廣告公司。不光是開(kāi)發(fā)商,，做鋼材的,、賣水泥的都是巨富的行當(dāng)。甚至很多行業(yè)企業(yè),，通過(guò)購(gòu)買而非租賃的方式來(lái)固化資產(chǎn),，即便有一天他們的本行業(yè)干不下去了，這些房子足以支撐他們東山再起,。

不僅僅是衣食住行,，大通路、大市場(chǎng),、大需求都是康莊大道,。市場(chǎng)總量大、適應(yīng)人群大,、根底需求大,，最貼近于生活、最深入人性基底的都是康莊大道,。

 

如何增上康莊大道,？

姑且不論可口可樂(lè)從“隨軍藥品”治療頭痛的功能轉(zhuǎn)向飲料的康莊大道這些高大上的例子。且說(shuō)一個(gè)大俗即大賣的汽車品牌,。

中國(guó)的車企有幾種常規(guī)的生存方式,，最常見(jiàn)的有兩種：一是模仿，二是先合資,，再利用合資車型的平臺(tái)模仿,。在眾多的車企當(dāng)中，有一個(gè)不怎么模仿但飽受非議的品牌-長(zhǎng)城。長(zhǎng)城汽車(2333.HK 601633.SH)業(yè)績(jī)公告顯示:2013年凈利潤(rùn)82.32億,，營(yíng)業(yè)收入567.84億,，利潤(rùn)總額99.20億。14.5%的凈利潤(rùn)率,，這個(gè)數(shù)字在全球車企中也是相當(dāng)了得的,。

長(zhǎng)城汽車的主要收入和利潤(rùn)來(lái)源是SUV——國(guó)產(chǎn)最經(jīng)濟(jì)SUV長(zhǎng)城賽弗以及當(dāng)下的主力車型哈弗。外國(guó)汽車廠商也在用SUV創(chuàng)造利潤(rùn),，所以SUV普遍價(jià)格比轎車高很多,。這顯然是對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌是一個(gè)機(jī)遇，SUV的需求就擺在這,，但是價(jià)格起點(diǎn)太高,。而裸車價(jià)格只有5位數(shù)的長(zhǎng)城賽弗，以龐大的身軀和齊備的功能沖進(jìn)了市場(chǎng),。因?yàn)閮r(jià)格低熱賣之后也因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題飽受詬病,，保定當(dāng)?shù)厝瞬�沒(méi)有以長(zhǎng)城為驕傲，反而不怎么買自家門口的品牌,。但是已經(jīng)分家單過(guò)的親兄弟哈弗因?yàn)槌隹跉W盟,，做到了“道若極品牌法則”：“買的起、用的著,、不丟人”,，挽回了長(zhǎng)城乃至整個(gè)國(guó)產(chǎn)汽車的面子。

從行業(yè)的維度有行業(yè)的康莊大道,，從品類的維度有品類的康莊大道,，從功能、從價(jià)格等等維度都有康莊大道,。SUV這個(gè)品類的康莊大道就一個(gè)字：大,。汽車之家李想說(shuō)：“SUV最基本的原則：一大遮百丑。” SUV的大就是“真擊人性”的康莊大道,，直觀來(lái)說(shuō),，仍舊是五毒之首“貪”。

舉一反三,，觸類旁通,，有人以只有中國(guó)人喜歡加長(zhǎng)軸距的汽車來(lái)自黑，誰(shuí)能否定老外不喜歡呢,？是因?yàn)闆](méi)有罷了,。還有人以中國(guó)人只下盜版音樂(lè)來(lái)自黑，老外從中國(guó)帶廉價(jià)的國(guó)產(chǎn)手機(jī),，為了設(shè)置免費(fèi)鈴音這又如何解釋,？人性中七情六欲五毒的一個(gè)“貪”字,，就有莫大的力量。讓消費(fèi)者占便宜是絕佳的法門,。

北京道若極品牌策劃@始稷

010-52405789

www.daoruoji.com

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人