東漢王充《論衡·超奇》：“孔子得史記以作《春秋》，及其立義創(chuàng)意,，褒貶賞誅,，不復(fù)因史記者,，眇思自出于胸中也,。“

1900余年前的王充在《論衡·超奇》開篇贊美孔子,，大略內(nèi)容是：孔子讀了史書之后,，以自己的觀點(diǎn)創(chuàng)意寫了一本叫《春秋》的書（后人以此名定義了孔子所在的時代為春秋），而不同于他讀的那些書,。

創(chuàng)意這個詞兒被王充提及,，并用在了孔子身上。

1900多年后的當(dāng)下,，商業(yè)思維成為國民意識,，營銷思維和產(chǎn)品思維如同唯心論和唯物論一樣被分離。萬象歸宗,，營銷思維和產(chǎn)品思維都是王充所說的“創(chuàng)意”,，營銷即產(chǎn)品，產(chǎn)品即營銷,，品牌必在營銷中建立,，用營銷才能建立品牌。

創(chuàng)意又是個神馬東西,？用白話文聯(lián)合創(chuàng)始人魯訊的話說,，創(chuàng)意就是：“吃的是草，擠出來的是奶”,。諸如由蝙蝠到雷達(dá)的春風(fēng)化雨就是創(chuàng)意,。始稷以為創(chuàng)意是一切文明的原動力，自然也包括商業(yè)文明,。

創(chuàng)意衍生的價值是無價的,，但創(chuàng)意本身并不值錢。始稷大言不慚的作為創(chuàng)意人,，深知創(chuàng)意的天敵就是不接地氣,。創(chuàng)意不落地，營銷白費(fèi)力,，所以始稷根據(jù)自己的經(jīng)驗和見聞總結(jié),，以《易經(jīng)》為思想，又搜羅了36個成語形成脈絡(luò),，涵蓋產(chǎn)品品牌以及廣告營銷的種種策略,，就有了這系列讓創(chuàng)意落地文章計劃。未來的一段時間,，始稷將為了這個創(chuàng)意的落地而努力,。（微博@始稷）。

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康莊大道

 

“康莊大道”出自《爾雅·釋宮》：“四達(dá)謂之衢,，五達(dá)謂之康,，六達(dá)謂之莊,。”大略意思是四通八達(dá)的平坦大道,。

坊間流傳著一個著名的營銷段子：“兩個業(yè)務(wù)員到非洲去賣鞋,，發(fā)現(xiàn)非洲人都不穿鞋。一個業(yè)務(wù)員說,，非洲人不穿鞋子,，這里沒市場。而另外一個業(yè)務(wù)員則說,，不對,，非洲人都沒鞋子穿，這里的市場一片大好,�,！�

這個段子傳了很多年，和“把梳子賣給和尚”,、“把斧子賣給總統(tǒng)”是一個邏輯,，屬于商業(yè)童話的范疇，這些段子激勵了無數(shù)從事原始推銷（注意,！是推銷,，不是營銷）的一線市場人員，這也是這類段子存在的唯一價值,，舍此無它,。為什么？對于真實市場而言,，一種新的產(chǎn)品讓人們接受到購買需要相當(dāng)長的時間來滲透,。中國人普遍接受舶來的紅酒、可樂,、咖啡也只是近十幾年的事兒,，而三者正兒巴經(jīng)的進(jìn)入中國市場都在30年以上，往根兒上刨的話都超過一個世紀(jì)了,。從教育市場到融入生活的漫長可見一斑,，沒有幾家公司可以憑借自己的能力熬過這個過程。非要解釋這個段子不靠譜在哪的話：不穿鞋一是買不起,，二是用不著,。硬要把產(chǎn)品賣給非主流人群，走的則是羊腸小道,，而非康莊大道,。

9年前，一本名為《藍(lán)海戰(zhàn)略》的譯本成為了暢銷書，“藍(lán)海戰(zhàn)略”一詞也和杰克·特勞特（Jack Trout）《定位》,、喬治路易斯（GeorgeLois）“大創(chuàng)意”（ 出自《廣告大創(chuàng)意》一書，內(nèi)地譯名為《蔚藍(lán)詭計》）一起,，在品牌咨詢,、營銷策劃、廣告?zhèn)鞑�業(yè)內(nèi)流行,，頻繁的出現(xiàn)在提案中,。不同的是，時到今日“藍(lán)海戰(zhàn)略”更快的走下了神壇,，逐步從決策指導(dǎo)回歸到一本外國人寫的書這個本質(zhì)中來,。始稷以為：《藍(lán)海戰(zhàn)略》所倡導(dǎo)的創(chuàng)新理念并沒有問題，照搬過來就有了問題,，沒有了“春風(fēng)化雨”的創(chuàng)意,，一本大眾化的商業(yè)讀物怎么可能直接成為營銷的利器？這個邏輯就如同吃外國的薯條蘸番茄醬不賴,，但是直接吃土豆伴西紅柿就完蛋了,。

 

什么是康莊大道？

這個社會存在一個看起來非常不公平的現(xiàn)象：一些看起來癡傻笨呆的人為什么那么有錢,？他們不懂產(chǎn)品,、不懂品牌、不懂營銷,，甚至不懂他們所在的行業(yè),，也沒有什么背景，沒有高超的公關(guān)能力,。不說因果,，這些人身上通常有一個特點(diǎn)：膽小。因為膽小,，所以這些人只走別人走過的路,，走最好走的那些路，做別人做過的事,。此其一：甘為人后,。

全世界的快消品，日化,、食品,、軟飲種種，都是來自于少數(shù)的幾家公司,，諸如寶潔,、聯(lián)合利化、漢高、強(qiáng)生,、雀巢,、達(dá)能等等，中國很多從這些強(qiáng)者嘴里切割出來市場的品牌,，不是死了就是被這些公司收購了,。在科技公司倒閉潮中沒有這些公司；這些公司是被電商潮威脅最小的,；這些公司的領(lǐng)域在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新潮中很少有人觸及,。此其二：做大市場。

無論以顛覆世界為己任的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,，還是那些冷不丁冒出來的創(chuàng)新產(chǎn)品,，他們走的是別人沒有走過的路，做本不存在的市場,， 他們?yōu)槭裁茨茚绕�,，并開始接管這個時代的商業(yè)潮流引導(dǎo)任務(wù)呢？因為他們還有一項共性：順應(yīng)人基地的性情,，諸如貪婪,、好色、懶惰種種七情（喜怒哀樂愛惡欲）六欲（色聲香味觸法）五毒（貪嗔癡慢疑）,。此其三：直擊人性,。

很多人習(xí)慣了所有問題都有唯一的答案，這也是一種狹隘的強(qiáng)迫癥,。這三點(diǎn)都是康莊大道不同的緯度體現(xiàn),。不管是做所謂紅海市場還是藍(lán)海市場，是領(lǐng)頭羊還是跟屁蟲,，是硅谷搬運(yùn)工還是顛覆性創(chuàng)新者,，甘為人后、做大市場,、直擊人性這三點(diǎn),，就是迄今為止所有商業(yè)模式的康莊大道。市場就是道,，企業(yè)就是車,，走康莊大道如同上高速公路，高速公路上破車也能開起來,，泥濘小路上好車開著也費(fèi)勁,。

 

如何定性康莊大道？

敢為人先難,，甘為人后更難,。那些沒好好學(xué)習(xí)又沒底子沒背景人的創(chuàng)業(yè)，有兩個行業(yè)是絕對有限考慮的，男的開飯店,，女的賣服裝,。

老子《道德經(jīng)》里說：“甘其食，美其服,，安其居,，樂其俗”。衣食住行都是傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)的行業(yè),，即便到了今天電商創(chuàng)業(yè)潮、互聯(lián)網(wǎng)思維潮這兩大潮中,，真正靠電商平地而起的類目首當(dāng)其沖的是女裝,，韓都、裂帛,、茵曼,、OSA等等等等，靠互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)的最多的還是開飯店,，無論是牛腩,、烤串、煎餅,、肉夾饃,。還是沒有離開衣和食。當(dāng)然不是說其他行業(yè)或者類目就不行,。那么食是人類最基本的需求,，本身就在七情六欲里面，為什么衣也能成為這么大的市場呢,？尤其是女裝,。因為衣服的本質(zhì)和其他女性產(chǎn)品一樣，是五毒之首“貪”,。女人的衣柜永遠(yuǎn)處在缺的狀態(tài),，所以女裝和男裝在營銷上可說是兩個不同的行業(yè)，猶如成人和兒童在醫(yī)學(xué)上的差異一樣懸殊,。而男人不同,，男人的“貪”在于對女色的貪，所以什么約炮之類的流氓美學(xué)屢試不爽,。這些都是淺顯的廢話,，卻是最容易被忽略的要因。

說完衣和食再看住,。胡潤百富榜里最多的老板就是做房地產(chǎn)的,。致使我們的行業(yè)細(xì)分出了專門做地產(chǎn)的廣告公司，據(jù)說還只有中國才有專門做地產(chǎn)的廣告公司。不光是開發(fā)商,，做鋼材的,、賣水泥的都是巨富的行當(dāng)。甚至很多行業(yè)企業(yè),，通過購買而非租賃的方式來固化資產(chǎn),，即便有一天他們的本行業(yè)干不下去了，這些房子足以支撐他們東山再起,。

不僅僅是衣食住行,，大通路、大市場,、大需求都是康莊大道,。市場總量大、適應(yīng)人群大,、根底需求大,，最貼近于生活、最深入人性基底的都是康莊大道,。

 

如何增上康莊大道,？

姑且不論可口可樂從“隨軍藥品”治療頭痛的功能轉(zhuǎn)向飲料的康莊大道這些高大上的例子。且說一個大俗即大賣的汽車品牌,。

中國的車企有幾種常規(guī)的生存方式,，最常見的有兩種：一是模仿，二是先合資,，再利用合資車型的平臺模仿,。在眾多的車企當(dāng)中，有一個不怎么模仿但飽受非議的品牌-長城,。長城汽車(2333.HK 601633.SH)業(yè)績公告顯示:2013年凈利潤82.32億,，營業(yè)收入567.84億，利潤總額99.20億,。14.5%的凈利潤率,，這個數(shù)字在全球車企中也是相當(dāng)了得的。

長城汽車的主要收入和利潤來源是SUV——國產(chǎn)最經(jīng)濟(jì)SUV長城賽弗以及當(dāng)下的主力車型哈弗,。外國汽車廠商也在用SUV創(chuàng)造利潤,，所以SUV普遍價格比轎車高很多。這顯然是對于國產(chǎn)品牌是一個機(jī)遇,，SUV的需求就擺在這,，但是價格起點(diǎn)太高。而裸車價格只有5位數(shù)的長城賽弗,，以龐大的身軀和齊備的功能沖進(jìn)了市場,。因為價格低熱賣之后也因為質(zhì)量問題飽受詬病,，保定當(dāng)?shù)厝瞬�沒有以長城為驕傲，反而不怎么買自家門口的品牌,。但是已經(jīng)分家單過的親兄弟哈弗因為出口歐盟,，做到了“道若極品牌法則”：“買的起、用的著,、不丟人”,，挽回了長城乃至整個國產(chǎn)汽車的面子。

從行業(yè)的維度有行業(yè)的康莊大道,，從品類的維度有品類的康莊大道,，從功能、從價格等等維度都有康莊大道,。SUV這個品類的康莊大道就一個字：大,。汽車之家李想說：“SUV最基本的原則：一大遮百丑。” SUV的大就是“真擊人性”的康莊大道,，直觀來說,，仍舊是五毒之首“貪”,。

舉一反三,，觸類旁通，有人以只有中國人喜歡加長軸距的汽車來自黑,，誰能否定老外不喜歡呢,？是因為沒有罷了。還有人以中國人只下盜版音樂來自黑,，老外從中國帶廉價的國產(chǎn)手機(jī),，為了設(shè)置免費(fèi)鈴音這又如何解釋？人性中七情六欲五毒的一個“貪”字,，就有莫大的力量,。讓消費(fèi)者占便宜是絕佳的法門。

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