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病魚,，順流而下,；好魚,，逆流而上,。

                         ——我對市場營銷的反思

                                                               熊興平

 

 

世人視農(nóng)業(yè)經(jīng)濟為落后封閉淘汰之經(jīng)濟，而我大學所學之專業(yè)卻是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟。

身在市場經(jīng)濟的大潮之中,，我卻對廠商利益機制抱懷疑之態(tài)度,。

身在商品營銷第一線，我卻對營銷持反思批判之觀點,。

常在思考品牌文化,，我卻對品牌營銷帶有不屑之偏見。

身在農(nóng)藥界,，我卻對農(nóng)藥保持七分遠之距離,。

 

我對于人工合成化學制品的態(tài)度，整體上可謂“喜憂參半,，愛恨交加,，悲喜交集”。

 

作為一名農(nóng)資人,，對于農(nóng)資的態(tài)度,，保持有距離的、有限度的和有原則的熱愛,，也許才是比較公允的態(tài)度吧,！

 

我自己就是做市場營銷的，市場營銷生涯已經(jīng)快12周年了,。在很早的時候,，我內(nèi)心就充滿不安——因為洗腦之商業(yè)比洗腦之政治，有過甚而無不及之,。

 

“營銷”就是給消費者洗腦,，刺激消費者之快感，挑逗消費者之情緒,，勾引消費者之物欲,。“品牌”就是強者給弱者制定的消費游戲之廠商規(guī)則,，“品牌”就是強者給弱者脆弱的心靈之保護神。

 

強者,，就是廠商,；弱者，就是消費者,。

 

一般來說,，消費者永遠斗不過廠商的，因為市場經(jīng)濟中存在四個機制,，對消費者極為不利：

 

 

1,、利益機制——廠商是一個龐大的利益集團及遵循所謂的市場經(jīng)濟之主流利益機制（商品經(jīng)濟本身就是一個人性墮落的利益機制，市場經(jīng)濟本身則是反自然的）；

 

 

2,、信息機制——廠商霸占了所有的信息,，然后選擇性地公布有利于廠商的有利信息，屏蔽不利于消費者的不利信息,，導致消費者對市場信息的嚴重不對稱,，消費者幾乎處于盲目少知狀態(tài)；

 

 3,、傾向立場——目前所謂的市場科學,，幾乎都是傾向于廠商立場的，所謂的營銷理論幾乎都是偏向于廠商利益的,，營銷的理論家和廠商家是狼狽為奸,，共一個鼻孔出氣的；只有少數(shù)明白人在為消費者公布內(nèi)幕消息,，但是這些明白人得不到消費者的利益回饋,，因此這些明白人都是無償?shù)牧x工，缺乏激勵機制導致愿意為消費者說真話的明白人越來越少,，于是大多數(shù)明白人和過來人選擇了沉默和寡言,；

 

 4、迎合情欲——廠商都是主動地“順從”消費者的惰性重力和情緒物欲,，消費者就像病魚一樣順流而下,，廠商于是就隨波逐流，廠商極力迎合消費者,，刺激消費者之快感,，挑逗消費者之情緒，勾引消費者之物欲,。在惰性,、物欲和情緒的慫恿之下，在商業(yè)廣告和信息宣傳之輪番轟炸下,，大多數(shù)消費者不得不舉手投降,。廠商的溫柔之刀，兵不血刃,，不戰(zhàn)而勝,。

 

廠家就像饑餓的虎狼，消費者就像迷途的羔羊,。

 

誠心而論,，在市場經(jīng)濟之下，幾乎所有的人,，都難逃廠商布下的天羅地網(wǎng),，廠商利益之天網(wǎng)恢恢，消費者之疏而不漏，在劫難逃,。

 

商品經(jīng)濟,，是順從俗人之惰性，逆反自然之自性,。

市場經(jīng)濟,，是迎合俗人之私欲，逆反天然之天理,。

 

我是學農(nóng)業(yè)經(jīng)濟專業(yè)的,，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的本質(zhì)是屬于自然之經(jīng)濟，是天然之經(jīng)濟,，是時空之經(jīng)濟,，是逆反世俗之惰性的，是反對拔苗助長的,，是反對急功近利的,。

 

 

中外的古代圣哲們，基本上都提倡“重農(nóng)—抑商”之經(jīng)濟政策,，并非他們完全不懂商品經(jīng)濟之優(yōu)點與好處,，而是他們早已徹底看透了市場經(jīng)濟之缺陷與不足，因為他們對人性六面體的全面了解,，故提出“節(jié)制欲望”之思想,，但是又極力“反對禁欲”，提出私欲要順從于公理,，對私欲保持克制,，主動控制情緒，不為物欲之所牽走,。我對古圣先賢“重農(nóng)—抑商”的另類解讀,，就是：先知先覺們“重視自然之自性，抑制商業(yè)之情欲,。重視天然之天理,，抑制物欲之墮落�,！�

 

從某種程度上說：

自然經(jīng)濟正是遵循自然天性之經(jīng)濟,；

商品經(jīng)濟則是順從人性私欲之經(jīng)濟；

市場經(jīng)濟更是迎合人性情欲之經(jīng)濟,。

 

自然經(jīng)濟，看似落后,，實則節(jié)制欲望,。

商品經(jīng)濟，看似發(fā)達，實則誘發(fā)惰性,。

市場經(jīng)濟,，看似先進，實則隱藏邪惡,。

 

口占一首,，總結(jié)本文：

《“化”字：化人，人化》

生為尋常人,，不走尋常路,。

昔日農(nóng)化人，如今人化農(nóng),。

農(nóng)化人溫良,，人化農(nóng)急躁。

農(nóng)耕之自然,，商品之人為,。

自然慢而善，市場快而邪,。

落后藏先進,，進步亦退化。

 

病魚,，順流而下,；好魚，逆流而上,。

                          ——熊興平對市場營銷的反思,！

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熊興平