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病魚，順流而下；好魚,，逆流而上。

                         ——我對市場營銷的反思

                                                               熊興平

 

 

世人視農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為落后封閉淘汰之經(jīng)濟(jì)，而我大學(xué)所學(xué)之專業(yè)卻是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。

身在市場經(jīng)濟(jì)的大潮之中,，我卻對廠商利益機(jī)制抱懷疑之態(tài)度。

身在商品營銷第一線,，我卻對營銷持反思批判之觀點(diǎn),。

常在思考品牌文化,，我卻對品牌營銷帶有不屑之偏見。

身在農(nóng)藥界,，我卻對農(nóng)藥保持七分遠(yuǎn)之距離,。

 

我對于人工合成化學(xué)制品的態(tài)度，整體上可謂“喜憂參半,，愛恨交加,，悲喜交集”,。

 

作為一名農(nóng)資人,，對于農(nóng)資的態(tài)度,，保持有距離的,、有限度的和有原則的熱愛,，也許才是比較公允的態(tài)度吧！

 

我自己就是做市場營銷的，市場營銷生涯已經(jīng)快12周年了。在很早的時候,，我內(nèi)心就充滿不安——因?yàn)橄茨X之商業(yè)比洗腦之政治,，有過甚而無不及之,。

 

“營銷”就是給消費(fèi)者洗腦,，刺激消費(fèi)者之快感，挑逗消費(fèi)者之情緒,，勾引消費(fèi)者之物欲,。“品牌”就是強(qiáng)者給弱者制定的消費(fèi)游戲之廠商規(guī)則,，“品牌”就是強(qiáng)者給弱者脆弱的心靈之保護(hù)神。

 

強(qiáng)者，就是廠商,；弱者,，就是消費(fèi)者,。

 

一般來說，消費(fèi)者永遠(yuǎn)斗不過廠商的,，因?yàn)槭袌鼋?jīng)濟(jì)中存在四個機(jī)制,，對消費(fèi)者極為不利：

 

 

1、利益機(jī)制——廠商是一個龐大的利益集團(tuán)及遵循所謂的市場經(jīng)濟(jì)之主流利益機(jī)制（商品經(jīng)濟(jì)本身就是一個人性墮落的利益機(jī)制,，市場經(jīng)濟(jì)本身則是反自然的）,；

 

 

2,、信息機(jī)制——廠商霸占了所有的信息，然后選擇性地公布有利于廠商的有利信息,，屏蔽不利于消費(fèi)者的不利信息，導(dǎo)致消費(fèi)者對市場信息的嚴(yán)重不對稱，消費(fèi)者幾乎處于盲目少知狀態(tài),；

 

 3,、傾向立場——目前所謂的市場科學(xué),，幾乎都是傾向于廠商立場的，所謂的營銷理論幾乎都是偏向于廠商利益的,，營銷的理論家和廠商家是狼狽為奸,，共一個鼻孔出氣的,；只有少數(shù)明白人在為消費(fèi)者公布內(nèi)幕消息，但是這些明白人得不到消費(fèi)者的利益回饋,，因此這些明白人都是無償?shù)牧x工,，缺乏激勵機(jī)制導(dǎo)致愿意為消費(fèi)者說真話的明白人越來越少，于是大多數(shù)明白人和過來人選擇了沉默和寡言,；

 

 4,、迎合情欲——廠商都是主動地“順從”消費(fèi)者的惰性重力和情緒物欲，消費(fèi)者就像病魚一樣順流而下,，廠商于是就隨波逐流,，廠商極力迎合消費(fèi)者,，刺激消費(fèi)者之快感，挑逗消費(fèi)者之情緒,，勾引消費(fèi)者之物欲,。在惰性、物欲和情緒的慫恿之下,，在商業(yè)廣告和信息宣傳之輪番轟炸下,，大多數(shù)消費(fèi)者不得不舉手投降。廠商的溫柔之刀,，兵不血刃,，不戰(zhàn)而勝。

 

廠家就像饑餓的虎狼,，消費(fèi)者就像迷途的羔羊,。

 

誠心而論，在市場經(jīng)濟(jì)之下,，幾乎所有的人,，都難逃廠商布下的天羅地網(wǎng)，廠商利益之天網(wǎng)恢恢,，消費(fèi)者之疏而不漏,，在劫難逃。

 

商品經(jīng)濟(jì),，是順從俗人之惰性，逆反自然之自性,。

市場經(jīng)濟(jì),，是迎合俗人之私欲，逆反天然之天理,。

 

我是學(xué)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)的,，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是屬于自然之經(jīng)濟(jì)，是天然之經(jīng)濟(jì),，是時空之經(jīng)濟(jì),，是逆反世俗之惰性的，是反對拔苗助長的,，是反對急功近利的,。

 

 

中外的古代圣哲們，基本上都提倡“重農(nóng)—抑商”之經(jīng)濟(jì)政策,，并非他們完全不懂商品經(jīng)濟(jì)之優(yōu)點(diǎn)與好處,，而是他們早已徹底看透了市場經(jīng)濟(jì)之缺陷與不足，因?yàn)樗麄儗θ诵粤�面體的全面了解,，故提出“節(jié)制欲望”之思想,，但是又極力“反對禁欲”,，提出私欲要順從于公理，對私欲保持克制,，主動控制情緒,，不為物欲之所牽走。我對古圣先賢“重農(nóng)—抑商”的另類解讀,，就是：先知先覺們“重視自然之自性,，抑制商業(yè)之情欲。重視天然之天理,，抑制物欲之墮落,。”

 

從某種程度上說：

自然經(jīng)濟(jì)正是遵循自然天性之經(jīng)濟(jì),；

商品經(jīng)濟(jì)則是順從人性私欲之經(jīng)濟(jì),；

市場經(jīng)濟(jì)更是迎合人性情欲之經(jīng)濟(jì)。

 

自然經(jīng)濟(jì),，看似落后,，實(shí)則節(jié)制欲望。

商品經(jīng)濟(jì),，看似發(fā)達(dá),，實(shí)則誘發(fā)惰性。

市場經(jīng)濟(jì),，看似先進(jìn),，實(shí)則隱藏邪惡。

 

口占一首,，總結(jié)本文：

《“化”字：化人,，人化》

生為尋常人，不走尋常路,。

昔日農(nóng)化人,，如今人化農(nóng)。

農(nóng)化人溫良,，人化農(nóng)急躁,。

農(nóng)耕之自然，商品之人為,。

自然慢而善,，市場快而邪。

落后藏先進(jìn),，進(jìn)步亦退化,。

 

病魚，順流而下；好魚,，逆流而上,。

                          ——熊興平對市場營銷的反思！

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熊興平