營銷的起源,，在哪里？

 

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熊興平

 

看過很多營銷書籍,，我發(fā)現(xiàn),，都未提到營銷之起源。我很奇怪,，也很好奇——營銷的起源,，或者說，營銷的起源在哪里,？

 

一直在思索,，但是沒有找到最終的答案。我所發(fā)現(xiàn)的,，都是“階段性”的答案,，即局部的答案、不完整的答案,、不全面的答案。

 

于是,，我決定做一些嘗試性的回答,，在人類歷史上，最初之營銷的起源,，大約是這樣的：

 

 

1,、營銷起源于自有產(chǎn)品過剩之“產(chǎn)品過剩論”。

 

在自給自足的小生產(chǎn)中,，自產(chǎn),，自銷，而且還有過剩和庫存,，因不能長期儲存等,，于是，小生產(chǎn)者需要處理掉過剩的產(chǎn)品,，就有了產(chǎn)品供給,，于是導(dǎo)致了需求，形成了市場,，為了賣出一個好價錢,，于是就產(chǎn)生了營銷。

 

 

2,、營銷起源于市場上需求產(chǎn)品的稀缺之“產(chǎn)品稀缺論”,。

 

因為某些人自己不能生產(chǎn)，但又強烈的需求,，于是到處尋找他自己不能生產(chǎn)的需求品,，因為有了市場需求和出價，于是另外一些有能力的人和愛冒險的人，就自動地去生產(chǎn),，來滿足那些人的市場需求,。即因為有了市場需求，于是導(dǎo)致了生產(chǎn)供給,，雙方都各取所需,，于是就產(chǎn)生了營銷。

 

 

3,、營銷起源于買賣雙方信息不充足之“信息不對稱論”,。

 

有人自產(chǎn)過剩，有人卻生產(chǎn)不足或者無力生產(chǎn),，但是雙方都不知道彼此之信息,，即雙方都不能做到“知此知彼”，于是產(chǎn)品過剩者發(fā)布供應(yīng)信息——叫賣（廣告）,、吆喝（宣傳）,、口口相傳（口碑），市場需求者發(fā)布需求信息——打聽,、求購,、尋求、收買,，因為有人供應(yīng),，又另有人需求，于是雙方在交流,、溝通,、談判、妥協(xié)之下,，產(chǎn)生了交易,，長此以往，就產(chǎn)生了營銷,。

 

 

4,、營銷起源于人的需求多樣化的的“需求多元論”。

 

因為人的需求是多元化的,，而人的精力時間物力等卻是有限的，因此人無法完全自給自足,，于是產(chǎn)生了社會化大分工,，人類就必須通過營銷來滿足彼此的其它需求。通過相互交換,，各自都滿足了自己的多元化需要,。

 

 

5、營銷起源于人性智力差異化的“差異化優(yōu)勢論”。

 

因為人的能力是千差萬別的,，各有優(yōu)勢的,。世界上，沒有完人,，于是每個人都發(fā)揮自己的最大優(yōu)勢,，而各自的優(yōu)勢是完全有差別的，差異化的優(yōu)勢,，導(dǎo)致社會的分工,、分岔、分層和分流,，于是就分出了體力者,、腦力者，形成了各種階層,，優(yōu)勢分化導(dǎo)致差異化,，差異化導(dǎo)致彼此需要，誰也離不開誰,。每個人都為了把自己賣出一個上好的價錢,，彼此雙贏，物超所值,，皆大歡喜,，信受奉行。

 

當(dāng)然,，營銷的起源,，還不僅止于這些。歡迎大家補充,！

 

營銷,，是各種因素綜合的結(jié)果,，是眾緣和合的結(jié)果，是社會歷史發(fā)展的結(jié)果。

宇宙萬有,，沒有第一因。營銷,，也沒有唯一或第一起源,，營銷起源于多種因素，沒有單一的起源因素,。

 

 

營銷,，是供方產(chǎn)品過剩的結(jié)果，是需方產(chǎn)品稀缺的結(jié)果,，是社會分工的結(jié)果,，是人類需求多元化的結(jié)果，是人類能力差異化的結(jié)果，是信息（包括不足或過剩）不對稱的結(jié)果,，等等,。

 

營銷，是廣告,。營銷,，是宣傳。

營銷,，是交換,。營銷，是溝通,。

營銷,，是多贏。營銷,，是互利,。

營銷，是創(chuàng)造期望價值,。

營銷,，是滿足市場需求。

                                    熊興平

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