建材家居行業(yè)是一個(gè)偏傳統(tǒng)的行業(yè)，企業(yè)大多經(jīng)歷了從批發(fā)市場,、大代理商到家居賣場,、網(wǎng)絡(luò)銷售、移動(dòng)互聯(lián)銷售等“多輪渠道變革”,，每一次渠道變換都是一次生死訣別,，品牌的生死存亡也由轉(zhuǎn)型成功與否來定。

建材家居O2O對于傳統(tǒng)企業(yè)來說是一場重大變革,，其有“三點(diǎn)要求”非常突出,。1）要求企業(yè)經(jīng)營以“用戶體驗(yàn)”為核心，建材家居產(chǎn)品銷售完成只是剛剛開始,，后續(xù)的與用戶通過網(wǎng)絡(luò)互動(dòng),、進(jìn)行線下同城集會(huì)等才是更重要的；2）要求建材家居企業(yè)聚焦自身“最核心的資源能力”,，發(fā)力線下最精銳的門店,，對于一些一般門店等可以適度拋棄；3）要求企業(yè)注重“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營”,，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上彰顯自己的品牌,、展示自己的產(chǎn)品等，將自己的資源能力信息化,、數(shù)字化,、網(wǎng)絡(luò)化；4）更加注重區(qū)域經(jīng)驗(yàn)與終端體驗(yàn),，用戶購買產(chǎn)品后只是“銷售的開始”,，我們要幫其安裝、助其維修保養(yǎng)等,，線下的終端體驗(yàn),、安裝服務(wù)等越來越重要了。

傳統(tǒng)建材家居企業(yè)只有打起精神,、奮發(fā)有為,，積極融入O2O大潮,，才能迅猛發(fā)展，不被時(shí)代所淘汰,。

1,、選擇移動(dòng)端發(fā)力，創(chuàng)新未來

現(xiàn)在推進(jìn)建材家居O2O需要傳統(tǒng)企業(yè)有所選擇,，既有的PC端已經(jīng)被齊家網(wǎng),、美樂樂等平臺(tái)類電商搶占發(fā)展制高點(diǎn)，提前占據(jù)先發(fā)競爭優(yōu)勢,，我們想發(fā)力PU端電商平臺(tái),，在PC端實(shí)現(xiàn)資源積累、能力儲(chǔ)備,、網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)等將遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于行業(yè)先行者,，而目前正是移動(dòng)互聯(lián)大潮興起之時(shí)，PC端強(qiáng)勢品牌也正處于品牌快速發(fā)展時(shí)期,，我們還有大量成長機(jī)遇,，因此，我們發(fā)力移動(dòng)端,，才能創(chuàng)建更美好的未來,。

2、移動(dòng)商城建設(shè)跟上才能實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)

發(fā)力移動(dòng)端我們也有很多選擇,，可以自建B2C商城,，也可以進(jìn)入已有的移動(dòng)商城，如微信微店,、口袋通等都有不少建材家居品牌進(jìn)駐,，無論選擇何種拓展模式，傳統(tǒng)建材家居企業(yè)推進(jìn)O2O時(shí)都需要強(qiáng)化多渠道引流的作用,，進(jìn)駐微商城時(shí)要考慮到商城的流量、招商政策,、扶植政策等,，自建B2C平臺(tái)時(shí)要考慮到線下實(shí)體門店引流、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)引流等關(guān)鍵方面,。我們要推進(jìn)建材家居O2O建設(shè),，微商城是必須建設(shè)的，而商城流量是必須關(guān)注的重要方面,。

3,、用戶溝通、持續(xù)賣貨是重點(diǎn)

傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯中“賣貨”是第一位的,，沒有銷售量是不行的,，而新興的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代背景下,，傳統(tǒng)商業(yè)邏輯面臨極大的挑戰(zhàn)，把建材家居產(chǎn)品銷售給客戶只是第一步,，還要幫助其完成測試,、安裝、維修,、保養(yǎng)等一系列后續(xù)專業(yè)服務(wù),，這才是建材家居O2O的推進(jìn)真諦所在，這需要更持續(xù)的和用戶溝通,，通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)行溝通,，組建網(wǎng)絡(luò)社群進(jìn)行互動(dòng)，通過客戶關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行賣貨,，這些才是建材家居O2O成功的關(guān)鍵所在,，單一的產(chǎn)品銷售無法實(shí)現(xiàn)建材家居O2O，和用戶進(jìn)行持續(xù)溝通,、持續(xù)互動(dòng)是建材家居O2O成功所在,。

建材家居O2O是傳統(tǒng)建材家居品牌快速成長的必由之路,，不推進(jìn)O2O式發(fā)展就會(huì)落后于時(shí)代大潮,，不推進(jìn)O2O就會(huì)落后于同行，不推進(jìn)O2O就會(huì)弱化用戶體驗(yàn)進(jìn)而失去訂單,，不推進(jìn)O2O就會(huì)喪失對區(qū)域代理商的強(qiáng)大支持而失去代理商的擁護(hù),，不推進(jìn)O2O就會(huì)失去企業(yè)快速成長的機(jī)會(huì)最終被淘汰；因此,，推進(jìn)O2O建設(shè)是建材家居企業(yè)迅猛成長的必由之路,，而關(guān)注“一個(gè)體驗(yàn)四個(gè)核心”是建材家居O2O的成功精髓所在。

用戶購買建材家居產(chǎn)品,，是為了更好的享受家居生活,，而優(yōu)秀的建材家居企業(yè)總會(huì)以“用戶的家居需求”為導(dǎo)向，絕不僅僅銷售產(chǎn)品,，而是創(chuàng)造一種家居生活體驗(yàn),，提供一種家居情境享受，更多注重和用戶的互動(dòng)交流,，而非單純的銷售產(chǎn)品,。

1、挖掘用戶的“家居夢想”,，而非單純的銷售產(chǎn)品或服務(wù)

用戶購買建材家居產(chǎn)品從本質(zhì)來說是“實(shí)現(xiàn)自己的家居夢想”,，是將自己所設(shè)想的家居生活通過買產(chǎn)品、買服務(wù),、氛圍營造等變成現(xiàn)實(shí),，所以我們推進(jìn)建材家居O2O時(shí)不僅僅是購買產(chǎn)品,，而是通過高效的溝通挖掘“用戶的家居夢想”，再通過組織產(chǎn)品,、提供服務(wù)等將之變現(xiàn),。

我們通過以下辦法挖掘用戶的“家居夢想”：1）強(qiáng)化“用戶家居夢想”的功能設(shè)計(jì)，公司網(wǎng)站功能按“用戶家居夢想”推進(jìn)設(shè)置創(chuàng)新,，增設(shè)夢想界定,、生活情調(diào)等平臺(tái)版塊，依據(jù)裝修風(fēng)格,、家居特色等界定“用戶的家居夢想”,，根據(jù)“家居夢想”等再確定裝修材料、飾品選擇等,；2）以“家居案例”亮化“用戶家居夢想”,，根據(jù)前期“用戶家居夢想實(shí)現(xiàn)過程”提煉實(shí)際案例，讓用戶根據(jù)“自我需求”進(jìn)行選擇,，同時(shí)可以讓用戶備注“個(gè)性化要求”,，以實(shí)現(xiàn)家庭裝修的局部定制；3）線下實(shí)體終端溝通時(shí)強(qiáng)化導(dǎo)購培訓(xùn),，通過導(dǎo)購的話術(shù)引導(dǎo),、現(xiàn)場展示等充分界定“用戶的家居夢想”，再掃描線下導(dǎo)購的二維碼將其引導(dǎo)至移動(dòng)官網(wǎng)成交,，這樣線上線下協(xié)同起來,，就可以充分滿足消費(fèi)者的“家居夢想”，既有網(wǎng)絡(luò)上的品牌展示,，又有線下實(shí)體終端的情境體驗(yàn),。

2、線上線下聯(lián)動(dòng),，溝通,、體驗(yàn)、支付等快捷完成,，省心省力

現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,，消費(fèi)者買建材家居更喜歡在智能手機(jī)、平板電腦等設(shè)備上“貨比三家”,，相中喜歡的款式后希望在門店里看到實(shí)物,、實(shí)地體驗(yàn),，這需要我們更多強(qiáng)化線上線下的產(chǎn)品聯(lián)動(dòng),，滿足用戶線上溝通、線下體驗(yàn),、便捷支付等需求,。

我們可以從以下方面入手,，強(qiáng)化用戶的“便捷體驗(yàn)”：1）通過“會(huì)員碼”進(jìn)行銜接，用戶注冊后可以得到會(huì)員碼,，這是其網(wǎng)絡(luò)購買,、網(wǎng)絡(luò)支付等重要的數(shù)字憑證，以此提供更好的線上線下統(tǒng)一消費(fèi)體驗(yàn),；2）推進(jìn)建材家居產(chǎn)品的微商城設(shè)計(jì),，強(qiáng)化商品展示、賣點(diǎn)介紹和消費(fèi)情境描繪等,，以此提供更好的用戶感觸,。

3、產(chǎn)品,、服務(wù),、社區(qū)各端聯(lián)通，滿足互動(dòng),、社交等需求

以齊家網(wǎng)為代表的建材家居O2O網(wǎng)站已經(jīng)構(gòu)建了相對完善的商品頁面,、網(wǎng)絡(luò)社群和線下終端服務(wù)，“商品頁面端”,、“服務(wù)端”和“社群端”目前已經(jīng)有所銜接,，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，用戶希望以商品頁面和社群頁面間可以快捷的跳轉(zhuǎn),，可以與其它用戶互相評價(jià),、彼此互動(dòng)，同時(shí)可以依托社區(qū)進(jìn)行家居分享,、裝修交流等,，這需要我們更加關(guān)注用戶的互動(dòng)、社交等需求,。

滿足用戶此項(xiàng)需求的主要方法有：1）滿足用戶的“家居社交需求”,，打通商品頁面和用戶社群，設(shè)置必要鏈接,，使二者可以互通互聯(lián),，社區(qū)可以導(dǎo)流量，頁面端可以進(jìn)入社區(qū),；2）滿足“用戶互動(dòng)需求”,，在產(chǎn)品頁面設(shè)置“用戶評價(jià)分享機(jī)制”，用戶可以在購買后評價(jià)其所購買的產(chǎn)品,，同時(shí)將其分享至網(wǎng)絡(luò)社區(qū),、個(gè)人微信、個(gè)人微博等，以此強(qiáng)化用戶與平臺(tái)的互動(dòng),，同時(shí)提升用戶社群黏性,。

4、創(chuàng)造用戶交流交換的平臺(tái),，創(chuàng)造“家居二元市場”

“家居二元市場”主要是指用戶自主交換自己的閑置家具,、閑置物品的“二手交換社區(qū)”，旨在提升用戶消費(fèi)黏性的同時(shí),，將用戶閑置家居商品進(jìn)行有效交換,，一方面提升社區(qū)活躍度，另一方面提升用戶黏性,。

創(chuàng)造此類用戶交流交換平臺(tái)的主要方法有：1）建材家居O2O平臺(tái)設(shè)立“二手交換版塊”,，由用戶按既定模板上傳相應(yīng)商品，平臺(tái)負(fù)責(zé)提供相配套的服務(wù),；2）與線下同城活動(dòng)相結(jié)合,，同城會(huì)員集會(huì)時(shí)可以交換相應(yīng)商品，也可以舉行“公益拍賣活動(dòng)”,，從而提升電商平臺(tái)的品牌影響力和美譽(yù)度,。

我們所說的“集成云端”囊括了各建材家居品牌的微官網(wǎng)、微商城,、微社區(qū),、微服務(wù)等，凡是在互聯(lián)網(wǎng)上可以展現(xiàn)的盡在其中,；我們要提供“集成式的云端體驗(yàn)”,，不但可以滿足用戶在線購買、交流溝通等需求,，更可以為用戶提供定制化,、專屬化的服務(wù)。

1,、提供品牌在線官網(wǎng),、在線商城等“移動(dòng)互聯(lián)式溝通”

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，建材家居O2O的平臺(tái)價(jià)值非常明顯,，更多的建材家居品牌入駐平臺(tái),，旨是展示建材家居品牌及促進(jìn)銷售，這就需要各建材家居品牌建設(shè)自已的“獨(dú)特品牌官網(wǎng)”,，依靠自己的在線官網(wǎng)彰顯自己的品牌,、展示自己的產(chǎn)品，同時(shí)依托微商城等實(shí)現(xiàn)在線預(yù)約,、在線交易等,， 以此實(shí)現(xiàn)各建材家居品牌的“網(wǎng)絡(luò)銷售”,。

建設(shè)各在線官網(wǎng)及在線商城時(shí)須注重以下幾點(diǎn)：1）彰顯“品牌特色”，充分展示建材家居品牌的溫馨,、品質(zhì)和安全感，強(qiáng)化用戶的家庭感知,，同時(shí)與促銷活動(dòng),、會(huì)員活動(dòng)相對接，亮化品牌特質(zhì),；2）打造爆款產(chǎn)品,，根據(jù)自有商品的材質(zhì)、構(gòu)造,、造型,、安裝便利度、設(shè)計(jì)感等,，甄選優(yōu)秀產(chǎn)品,，設(shè)計(jì)主題促銷活動(dòng)，集中打造高影響力,、高性價(jià)比,、高特色感之產(chǎn)品，從而帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售,。

2,、創(chuàng)造更通暢的用戶網(wǎng)絡(luò)溝通

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，建材家居O2O創(chuàng)造了更加優(yōu)秀而集中的平臺(tái),，各建材家居品牌可以在平臺(tái)上與用戶自由溝通,、高頻度聯(lián)絡(luò)，順暢的傳遞品牌價(jià)值,，高效傳播品牌促銷活動(dòng),，吸引用戶的高關(guān)注度，從而引發(fā)用戶的關(guān)注,、信任,、購買等。

創(chuàng)造更通暢的用戶網(wǎng)絡(luò)溝通的主要方法有：1）設(shè)置多個(gè)用戶評價(jià)入口,，實(shí)現(xiàn)用戶對商品,、用戶對用戶的相互評價(jià)，從而讓商品,、用戶等實(shí)現(xiàn)充分互動(dòng),；2）設(shè)計(jì)與頁面設(shè)置相對應(yīng)的“頁面瀏覽評價(jià)表”，讓用戶對頁面的載入速度,、圖片設(shè)置,、評價(jià)設(shè)置、鏈接交互等進(jìn)行評價(jià)，同時(shí)設(shè)置相應(yīng)積分獎(jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì),，以幫助云端平臺(tái)提升“用戶頁面體驗(yàn)”,。

3、基于用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)提供“云端集成服務(wù)”

目前“大數(shù)據(jù)”盛行于中國商界,，大家都在講大數(shù)據(jù)應(yīng)用,，云端大數(shù)據(jù)洞察及應(yīng)用對建材家居O2O品牌同樣適用，建材家居O2O品牌可以根據(jù)消費(fèi)者瀏覽頁面商品的類別,、瀏覽時(shí)間,、跳轉(zhuǎn)頁面、頁面評價(jià)等判定用戶消費(fèi)特性,，以更好提供用戶相關(guān)的服務(wù),，從而提升用戶的云端體驗(yàn)，提升建材家居電商平臺(tái)的銷售額和增強(qiáng)用戶黏性,。

建材家居O2O的大數(shù)據(jù)應(yīng)用主要體現(xiàn)在：1）“云端定制推薦”,，根據(jù)用戶在電商平臺(tái)的頁面瀏覽痕跡、服務(wù)評價(jià),、產(chǎn)品連帶購買情況等洞察“用戶建材家居消費(fèi)行為”,，明晰其典型性消費(fèi)特性，界定“網(wǎng)站自動(dòng)推送”的產(chǎn)品類別,、服務(wù)類型和溝通重點(diǎn)等,，以更好提升客單價(jià)；2）培育“用戶云端代言人”,，基于用戶的社區(qū)活動(dòng)情況,，強(qiáng)化用戶的情感溝通，篩選部分優(yōu)質(zhì)客戶為“VIP用戶”,，對其進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注,、重點(diǎn)激勵(lì)，使其參與到產(chǎn)品研發(fā),、新品測試,、頁面測試等電商網(wǎng)站經(jīng)營中來，充當(dāng)“建材家居O2O平臺(tái)經(jīng)營”的“用戶云端代言人”,。

建材家居消費(fèi)領(lǐng)域具有很強(qiáng)的“現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)需求”,，用戶即使已經(jīng)在網(wǎng)站上下決心購買了某種建材家居產(chǎn)品，但也需要/也希望在線下能實(shí)際感受到品類特性和使用感覺,，行業(yè)內(nèi)用戶對建材家居產(chǎn)品及服務(wù)的線下終端體驗(yàn)要求比較突出,；這就要求建材家居O2O電商在注重“云端體驗(yàn)溝通”的同時(shí)更應(yīng)注重“線下情境終端的體驗(yàn)”，通過實(shí)體終端體驗(yàn)促進(jìn)實(shí)際成交,，并提升用戶對品牌的忠誠度,。

1,、還原家居消費(fèi)情境

建材家居O2O的終端和傳統(tǒng)的品牌體驗(yàn)性終端不同，其需要和線上官網(wǎng)展示,、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)溝通等結(jié)合起來,，充分體現(xiàn)出建材家居品牌的自有特色，更要體現(xiàn)出用戶家居消費(fèi)的情境,；是集成吊頂,，就展現(xiàn)出實(shí)用、便于清潔的特性,；是壁紙，就體現(xiàn)出優(yōu)質(zhì),、溫馨的空間特性,；同時(shí)，情境終端需要讓用戶身浸其中,，體會(huì)到自我家居的特點(diǎn),，真正“身在其中、心在其中”,。

還原家居消費(fèi)情境的主要方法有：1）亮化家居風(fēng)格,，以風(fēng)格統(tǒng)籌家居產(chǎn)品及服務(wù)、云端互動(dòng)設(shè)計(jì)等,，同時(shí)匹配客戶家居個(gè)性,；2）增強(qiáng)情境終端的家居氛圍營造，依靠花卉,、植物等不同特性彰顯不同家居特性,，再現(xiàn)用戶生活主張。

2,、植入數(shù)字互聯(lián)強(qiáng)化“終端互通”

作為建材家居O2O的線下終端,，其通常會(huì)有充沛的互聯(lián)網(wǎng)帶寬儲(chǔ)備、有自己的數(shù)字終端設(shè)備,，一個(gè)優(yōu)秀的O2O線下終端通常需要更多的數(shù)字屏來彰顯服務(wù),，有展示商品的“商品屏”，有表達(dá)品牌故事的“品牌屏”,，有展示家居風(fēng)格的“智能家居風(fēng)格屏”,，更有可以隨機(jī)上網(wǎng)、立即上線的“移動(dòng)互聯(lián)屏”,，多屏互聯(lián)變得尤為重要,。

植入數(shù)字互聯(lián)體驗(yàn)的主要方法有：1）數(shù)字屏間端口相聯(lián)，可以相互傳輸數(shù)據(jù),，可以統(tǒng)一展示相同內(nèi)容等,；2）數(shù)字屏盡量選用統(tǒng)一廠家,，出問題后更便于保修；3）數(shù)字屏內(nèi)容相互映襯,，以“統(tǒng)一的品牌風(fēng)格”貫穿始終,，更好的傳遞品牌價(jià)值；4）強(qiáng)化“云端集成管控”,，在后臺(tái)設(shè)置統(tǒng)一的“云端控制中心”,，統(tǒng)一管控及呈現(xiàn)各“數(shù)字屏”展示內(nèi)容，推進(jìn)主題展示,、活動(dòng)展示等,，與終端整體體驗(yàn)氛圍相協(xié)調(diào)。

建材家居O2O的核心環(huán)節(jié)在于提供更專業(yè)化,、更立體式的現(xiàn)場服務(wù),，在現(xiàn)場解決用戶面臨的建材家居問題，可以更好的安裝各類建材家居產(chǎn)品,，可以現(xiàn)場解決用戶的測量,、安裝、維修,、清潔,、保養(yǎng)等多種問題，可以實(shí)現(xiàn)對線下服務(wù)的有效制約管控,。

1,、賣產(chǎn)品更提供“專業(yè)化后續(xù)服務(wù)”

建材家居行業(yè)與其它行業(yè)不同之處，其除了涉及到產(chǎn)品銷售,、網(wǎng)絡(luò)支付外,，更涉及到線下的建材家居產(chǎn)品大件物流送貨、安裝,、調(diào)試,、維修等，這意味著建材家居O2O運(yùn)作要增加一個(gè)非常重要的“售后服務(wù)”,，沒有優(yōu)秀的售后服務(wù),，建材家居O2O無法實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。

推進(jìn)“建材家居專業(yè)化后續(xù)服務(wù)”的主要方法有：1）在用戶下單時(shí)可以讓用戶自主選擇服務(wù)主體,、服務(wù)時(shí)間等,，促進(jìn)用戶“購買商品+服務(wù)預(yù)約”式下單；2）實(shí)行“用戶服務(wù)評價(jià)制”,，由用戶根據(jù)服務(wù)及時(shí)性,、服務(wù)熱情度、服務(wù)專業(yè)度,、服務(wù)完整度等給“服務(wù)人員”評分,，從而對服務(wù)環(huán)節(jié)有所制約,。

2、構(gòu)建完整的線上線下服務(wù)評價(jià)體系

從目前建材家居O2O的主流來看,，電商平臺(tái)的發(fā)展成為行業(yè)主流,，多數(shù)電商平臺(tái)采用“線下整合”的方式解決產(chǎn)品安裝、維修保養(yǎng)等問題,，這些服務(wù)的實(shí)際執(zhí)行情況如何,、實(shí)際服務(wù)體驗(yàn)如何等都很少有反饋的渠道；要想建材家居O2O順利推進(jìn),，我們需要強(qiáng)化線上線下服務(wù)的“服務(wù)閉環(huán)設(shè)計(jì)”,，使現(xiàn)場服務(wù)變得可控，以增強(qiáng)用戶的高服務(wù)體驗(yàn),。

建材家居O2O服務(wù)閉環(huán)設(shè)計(jì)的主要方法有：1）設(shè)置單獨(dú)的“家裝家飾服務(wù)”版塊,，同時(shí)與“商品描述頁面”相關(guān)聯(lián)，用戶在下單買商品時(shí)即可以選擇“家裝服務(wù)”,、“家飾服務(wù)”等,；2）設(shè)立“服務(wù)評價(jià)”單獨(dú)頁面,，用戶可以在服務(wù)體驗(yàn)后進(jìn)行“服務(wù)評價(jià)”,，對服務(wù)進(jìn)行文字評價(jià)和分項(xiàng)打分，一方面給用戶設(shè)置一個(gè)反饋通道,，另一方面對服務(wù)人員進(jìn)行相應(yīng)制約,，評價(jià)及打分等會(huì)影響到服務(wù)提供商的搜索排名、服務(wù)評級等,。

3,、用戶社區(qū)與服務(wù)體系互通互聯(lián)

建材家居社區(qū)遠(yuǎn)比其它社區(qū)群落有用戶基礎(chǔ)，很多用戶愿意在購買商品,、享受服務(wù)后彼此討論,、彼此互動(dòng)，我們可以考慮將建材家居社區(qū)和“服務(wù)頻道”相鏈接,，這樣既可以提升用戶“服務(wù)評價(jià)”的影響力,，又可以通過社區(qū)討論互動(dòng)為“建材家居服務(wù)”引流，擴(kuò)大服務(wù)影響力,，提升服務(wù)營業(yè)額,。

用戶社區(qū)與服務(wù)體系互通互聯(lián)的主要方法有：1）服務(wù)頁面、社區(qū)界面等均設(shè)置相應(yīng)鏈接,，彼此可以點(diǎn)擊直達(dá),，互為引流；2）在社區(qū)發(fā)起服務(wù)話題,、服務(wù)口碑事件等,，適時(shí)評選“十大服務(wù)技工”,、“十大服務(wù)明星”等，在社區(qū)中刊載服務(wù)案例,、交流服務(wù)技巧等,，傳播建材家居優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，提升建材家居商品銷售額,。

建材家居行業(yè)是一個(gè)涉及到產(chǎn)品購買,、售后安裝、零件更換,、清潔維修等各環(huán)節(jié)的復(fù)雜領(lǐng)域,，用戶決策鏈條長，多數(shù)是用戶家庭集體決策,；要想更好的銷售建材家居商品,，除了提供優(yōu)秀的產(chǎn)品及服務(wù)外，更要強(qiáng)化與用戶的互動(dòng)溝通,，傳播家居生活的優(yōu)質(zhì)理念,，傳遞優(yōu)異的家居情懷。

1,、多流量入口壯大社區(qū)規(guī)模

建材家居O2O的核心是“品牌社群”建設(shè),，其包括線上的“網(wǎng)絡(luò)社群”和線下的“同城社群”，二者同樣重要,，更需良性互動(dòng),；現(xiàn)在多數(shù)大型建材家居O2O企業(yè)都設(shè)置了自有的“微社區(qū)”，社區(qū)功能相對健全,，但社區(qū)的用戶數(shù)普遍較少,，而用戶活躍度低，無法實(shí)現(xiàn)社區(qū)的良性互動(dòng),。

多流量入口擴(kuò)大社區(qū)規(guī)模的主要方法有：1）打通各微官網(wǎng),、微商城和微社區(qū)的聯(lián)通端口，通過微官網(wǎng)等一樣可以快速進(jìn)入微社區(qū),，這樣可以擴(kuò)大社區(qū)的進(jìn)入人數(shù),；2）用戶評價(jià)處設(shè)置“微社區(qū)”入口，用戶可以自主選擇分享至社區(qū)的哪個(gè)群落,，從而擴(kuò)大各社區(qū)群落的入口,；3）設(shè)置獨(dú)立的“品牌公眾服務(wù)號”，專門負(fù)責(zé)微社區(qū)資訊發(fā)布,、精華編撰等事務(wù),，向各會(huì)員傳播建材家居服務(wù)介紹、家居小常識,、特色品牌推薦等,，以此吸引用戶進(jìn)入微社區(qū),，同時(shí)積極參與討論。

2,、亮化社群家居興趣

建材家居品牌社群是以“建材家居消費(fèi)”為基礎(chǔ)構(gòu)建的社區(qū)群落,，無論線上線下，其都是以“家居消費(fèi)興趣”為出發(fā)點(diǎn)的,，而為了更好的服務(wù)品牌社群,，我們需要亮化社群的“家居消費(fèi)”這一共同屬性，以“家居消費(fèi)”為基礎(chǔ),，同時(shí)根據(jù)用戶地點(diǎn),、興趣愛好、裝修經(jīng)歷,、品牌見識等確定各“家居群落”,，以便更好的將社群進(jìn)行“歸類管理”，推進(jìn)有差別,、有成效的溝通,。

亮化社群家居興趣的主要方法有：1）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)以“家居+愛好”為劃分維度，展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的成員互動(dòng),、家居情懷抒發(fā)等,，使社區(qū)氛圍更活躍；2）線下社區(qū)以“家居+地點(diǎn)”為劃分維度,，以“同城市,、同區(qū)域,、同商圈”為切入點(diǎn),，舉辦各種線下集會(huì)、二手貨交換會(huì)等,，推進(jìn)線下會(huì)員的互動(dòng)交流,。

3、有趣,、有料,、有種式溝通

無論哪類行業(yè)的社群運(yùn)作，其社群成員溝通都是極為重要的,；建材家居行業(yè)消費(fèi)者對產(chǎn)品購買關(guān)注度,、對服務(wù)到位度比較關(guān)心、對線下體驗(yàn)比較重視,，這些環(huán)節(jié)牽涉消費(fèi)者切身利益,，消費(fèi)者對其極為重視，建材家居O2O品牌宜應(yīng)對“品牌社群建設(shè)”重視起來,，更好關(guān)注其社群用戶需求,，創(chuàng)造有趣的家居內(nèi)容,，傳播有料的家居感受，進(jìn)行有種式溝通,。

品牌社群高效溝通的主要方法有：1）創(chuàng)造有趣的家居內(nèi)容,，鼓勵(lì)大家秀自己所購買的建材家居產(chǎn)品，秀自己的有趣裝修經(jīng)歷,，講自己裝修的開心故事或失望情懷,，創(chuàng)造真實(shí)有趣的家居內(nèi)容；2）傳播有料的家居感受,，讓成員講述實(shí)用的裝修技巧,，傳遞裝修的可觀技法，讓過來人講“我和裝修不得不說的故事”等,，讓社群成員學(xué)習(xí)到實(shí)用技巧的同時(shí)更增強(qiáng)其與社區(qū)的黏性,；3）鼓勵(lì)有種式溝通，可以讓大家大膽曝裝修的內(nèi)幕,，可以讓大家秀自己對裝修公司的“不滿體驗(yàn)”,，可以讓大家講述自己裝修的“血淚史”，大力度的講述,、真實(shí)的表達(dá)定能引發(fā)社群成員的共鳴,，提升建材家居社群的活躍度。

做好了“一個(gè)體驗(yàn)四個(gè)核心”,，相信建材家居O2O品牌可以更快推進(jìn)市場拓展,，更加強(qiáng)化與社群用戶的溝通，更加提升已有營業(yè)額,，優(yōu)秀者,，更可引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展！

作者：王鵬飛,，上海某國內(nèi)知名咨詢公司咨詢總監(jiān),，全國管理咨詢師、全國經(jīng)濟(jì)師,、全國高級營銷人員,，《商業(yè)評論》、《經(jīng)理人》等國內(nèi)外著名雜志網(wǎng)站特約專家,、專欄作者,，《天下網(wǎng)商》、《賣家》,、《銷售與市場》等國內(nèi)知名行業(yè)雜志特約專家,、特約作者，《艾瑞網(wǎng)》、《派代網(wǎng)》,、《梅花網(wǎng)》,、《全球品牌網(wǎng)》等多家互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站專欄作者，先后為光明食品集團(tuán),、云南投資集團(tuán),、娃哈哈、福馬食品,、美國金可兒床墊,、61健康移動(dòng)醫(yī)療、百合網(wǎng),、匯孚集團(tuán)跨境電商,、香港鴻慈醫(yī)療集團(tuán)等國內(nèi)外知名客戶提供咨詢策劃服務(wù)。歡迎大家就企業(yè)發(fā)展問題進(jìn)行咨詢探討,，個(gè)人電郵：[email protected],，個(gè)人微信號：wind53880，每日發(fā)布一條商業(yè)評論,，歡迎大家溝通交流,！