可是,，這次，莆系醫(yī)療引起的驚訝之處在于,，其投資了諸多的醫(yī)美分期項(xiàng)目,，或主動(dòng)投資，或參與投資,，外界不禁高呼：莆系醫(yī)療要進(jìn)軍消費(fèi)金融了,，莆系醫(yī)療要拓展互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療了？,！

筆者認(rèn)為,，事實(shí)并非僅僅如我們看到的那樣，這是莆系醫(yī)療的一次小規(guī)模試水,，是其應(yīng)對(duì)移動(dòng)醫(yī)療大潮的應(yīng)變之舉,，釋放出四大信號(hào)，足以引起業(yè)界的重視,。

作為醫(yī)療的人大都清楚,，醫(yī)療行業(yè)投資成本高，收益周期長(zhǎng),，對(duì)資本的要求是很高的,，莆系醫(yī)療經(jīng)營(yíng)線下醫(yī)院多年,，其已經(jīng)具有一定的資本實(shí)力，也有投資的意愿,，消費(fèi)金融自然在其投資視野之內(nèi),。

消費(fèi)金融，用戶風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控,，醫(yī)美的服務(wù)過(guò)程自己可以全程掌控,，用戶的醫(yī)療服務(wù)當(dāng)然也由自己下屬醫(yī)院或關(guān)聯(lián)醫(yī)院操作，一舉多得的事情,，何樂(lè)而不為,？！

回望近年醫(yī)美行業(yè)發(fā)展,，行業(yè)是發(fā)展起來(lái)了,，用戶是教育習(xí)慣了，可是醫(yī)療費(fèi)用卻是“芝麻開花節(jié)節(jié)高”,，如何讓用戶更多的購(gòu)買醫(yī)美服務(wù)同時(shí)減輕其支付壓力,，整體購(gòu)買、分期付款,、借力消費(fèi)金融的業(yè)務(wù)呼之欲出,。

更長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃者，其會(huì)積極擴(kuò)大醫(yī)美用戶消費(fèi),，提升醫(yī)美用戶活躍度,，將醫(yī)療美容業(yè)務(wù)同女性健康業(yè)務(wù)、女性纖體業(yè)務(wù)等關(guān)聯(lián)起來(lái),，促進(jìn)用戶的多次消費(fèi),，把醫(yī)美分期做成“女性美容”流量入口，升級(jí)為“女性健康”流量入口也是可以企及的,。

理想很豐滿,，現(xiàn)實(shí)很骨感，分期類的消費(fèi)金融好做,，可是如何增加用戶信任感,、如何提升用戶對(duì)醫(yī)美服務(wù)的認(rèn)同感、如何增強(qiáng)用戶黏性等是有難度的,，這也是莆系醫(yī)療應(yīng)該著重關(guān)注的方面,，當(dāng)然，也要注意醫(yī)美用戶吸納,、醫(yī)美用戶轉(zhuǎn)化等關(guān)鍵性工作,，不然，爭(zhēng)雄“醫(yī)美分期”就是一場(chǎng)春夢(mèng)。

據(jù)《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療發(fā)展報(bào)告(2016)》顯示,，2015年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)157.3億元,，增長(zhǎng)率為37.98%，其中移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模達(dá)42.7億元,，增長(zhǎng)率為44.7%,。

面對(duì)這樣龐大的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場(chǎng)，作為占中國(guó)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)80%以上的莆系醫(yī)療不可能坐視不理,，但長(zhǎng)久以來(lái)，所經(jīng)營(yíng)醫(yī)院品牌不統(tǒng)一,，各醫(yī)療大佬相互參股誰(shuí)也不控股,，股權(quán)統(tǒng)一難度較大，各股東對(duì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的認(rèn)知各有不同,，種種情況使互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療在莆系醫(yī)療內(nèi)部發(fā)展緩慢,，質(zhì)疑者有之，反對(duì)者有人,，盲從者有之,。

與莆系醫(yī)療相對(duì)照的，春雨醫(yī)生,、微醫(yī)集團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)迅猛成長(zhǎng),，患者對(duì)移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)的認(rèn)知度日益提升，這些情況讓莆系醫(yī)療高層警覺(jué),，更讓患者到院就診率大量波動(dòng),，此類情形讓莆系醫(yī)療不得不正視互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的發(fā)展，不得不重視移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)的價(jià)值,。

與其同時(shí),，醫(yī)美行業(yè)成熟度高，莆系醫(yī)院眾多,，消費(fèi)者認(rèn)同度高,，在部分區(qū)域及部分行業(yè)已經(jīng)成為了愛(ài)美女性的剛需，這塊“醫(yī)療寶地”自然順理成章的成為了莆系醫(yī)療的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療“試驗(yàn)田”,。

莆系醫(yī)療的此次選擇無(wú)疑是對(duì)的,，但請(qǐng)?jiān)诟魑淮筢t(yī)美分期的推進(jìn)中更加注重醫(yī)療服務(wù)同移動(dòng)醫(yī)療的對(duì)接，學(xué)會(huì)同BAT等大平臺(tái)對(duì)接合作,，學(xué)會(huì)與行業(yè)性醫(yī)美平臺(tái)進(jìn)行必要的戰(zhàn)略協(xié)同,。沒(méi)有行業(yè)性的大視野，沒(méi)有持續(xù)經(jīng)驗(yàn)的大眼光,，此處渾水是不好趟的,！

近年來(lái)，莆系醫(yī)療可謂是挑戰(zhàn)重重，從百度醫(yī)療廣告投放爭(zhēng)議,，到2016年的“魏則西事件”,，用戶對(duì)行業(yè)的不信任度增加了不少，患者到院就診率下降了不少,，民營(yíng)醫(yī)院的聲譽(yù)也受影響了不少,。

用戶的不信任直接導(dǎo)致了患者來(lái)源的減少，這也直接刺激了莆系醫(yī)療需要以更加高昂的費(fèi)用投放醫(yī)療關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià),，刺激莆系醫(yī)療以更激進(jìn)的方式聯(lián)合推廣,，你做地面推廣我也做，你做政府公關(guān)我也做,，獲客成本一再被抬高,，最終，還是就診的患者買了單,，而不滿意的患者又增加了公眾對(duì)民營(yíng)醫(yī)療的不信任感,，此種情況已經(jīng)形成了惡性循環(huán)，短期內(nèi)破解這種惡性循環(huán)很難,。

惡性循環(huán)的運(yùn)轉(zhuǎn)使大家不得不投,，不投患者到醫(yī)院就診量就大減，這使大家屢受其累,，于是,，“醫(yī)美”被盯上，成熟的行業(yè),，低風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù),，近乎剛需的用戶，多好的行業(yè),，多好的業(yè)務(wù),，還可以創(chuàng)建不錯(cuò)的用戶口碑，用戶美麗的臉,、美妙的身姿就是民營(yíng)醫(yī)療美容的活廣告,。

莆系醫(yī)療對(duì)于醫(yī)療美容的期許，絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的金錢,，或是可觀的利潤(rùn),，優(yōu)秀者會(huì)視其為“新興的獲客渠道”，醫(yī)美分期可以獲得新用戶青睞,，而新用戶生病時(shí)或其親友生病時(shí),，與醫(yī)美分期相關(guān)的機(jī)構(gòu)自然成為就診首選。

是的,，“醫(yī)美分期”是可以以低費(fèi)用獲得新客戶的,，其也是莆系醫(yī)療優(yōu)秀者布局未來(lái)移動(dòng)醫(yī)療業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性棋子，但如何發(fā)揮分期資金的最大效益、如何關(guān)聯(lián)更多的醫(yī)療服務(wù),、如何活化用戶周邊群體等是莆系醫(yī)療先行者們要解決的核心命題,，也是此顆戰(zhàn)略棋子能否起作用的關(guān)鍵所在。

莆系醫(yī)療是做醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的,，而醫(yī)療服務(wù)又分為診前,、診中和診后，不同診療周期各有不同服務(wù)重點(diǎn),，縱觀目前莆系醫(yī)療現(xiàn)狀,，大家更關(guān)注診前吸引患者到院就診，診中則更關(guān)注醫(yī)療用戶價(jià)值,，對(duì)于創(chuàng)新醫(yī)療服務(wù)的動(dòng)力是不足的,，對(duì)于用戶的診療服務(wù)價(jià)值挖掘是不夠的。

對(duì)醫(yī)美用戶而言,，其對(duì)診前醫(yī)療服務(wù)價(jià)值的關(guān)注度尤其高，這也是醫(yī)美社區(qū)大行其道的原因,，而診前專家傳播,、線下活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療推廣等是莆系醫(yī)療的看家本領(lǐng),，可這些醫(yī)療服務(wù)對(duì)醫(yī)美用戶來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，其需要更多的醫(yī)學(xué)美容宣導(dǎo)、醫(yī)美風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、醫(yī)美案例推介,、醫(yī)美名家交流等高價(jià)值服務(wù)。

此次爭(zhēng)雄醫(yī)美分期者,，多少都和莆系醫(yī)療的醫(yī)美從業(yè)者相關(guān),，其多數(shù)也是想創(chuàng)新服務(wù)理念，探索不再僅僅依靠廣告?zhèn)鞑サ牡缆�,，可以與線下醫(yī)學(xué)內(nèi)容傳播,、線上名家服務(wù)、線上平臺(tái)運(yùn)作等更多融合起來(lái),。

總之,，此之莆系醫(yī)療爭(zhēng)雄醫(yī)美分期，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看是好事,，可以讓莆系醫(yī)療更多融入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療,，而前途是光明的，道路是曲折的,，美好的理想需要更堅(jiān)實(shí)的步伐才能實(shí)現(xiàn),，前行吧，探索者們！

作者：王鵬飛,，全國(guó)管理咨詢師,、全國(guó)經(jīng)濟(jì)師、全國(guó)高級(jí)營(yíng)銷人員,，《商業(yè)評(píng)論》,、《經(jīng)理人》等國(guó)內(nèi)外著名雜志網(wǎng)站特約專家、專欄作者,，《天下網(wǎng)商》,、《賣家》、《銷售與市場(chǎng)》等國(guó)內(nèi)知名行業(yè)雜志特約專家,、特約作者,，《艾瑞網(wǎng)》、《派代網(wǎng)》,、《梅花網(wǎng)》,、《全球品牌網(wǎng)》等多家互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站專欄作者，先后為光明食品集團(tuán),、云南投資集團(tuán),、娃哈哈、福馬食品,、美國(guó)金可兒床墊,、61健康移動(dòng)醫(yī)療、百合網(wǎng),、匯孚集團(tuán)跨境電商,、香港鴻慈醫(yī)療集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外知名客戶提供咨詢策劃服務(wù)。歡迎大家就企業(yè)發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行咨詢探討,，個(gè)人電郵：[email protected],，個(gè)人微信號(hào)：wind53880，每日發(fā)布一條商業(yè)評(píng)論,，歡迎大家溝通交流,！