經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們?yōu)楹我�做營(yíng)銷(xiāo)和管理以及如何做營(yíng)銷(xiāo)和管理

經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究稀缺與效率的,，因?yàn)橘Y源是有限的,，目前人類(lèi)社會(huì)的資源利用量和技術(shù)手段還無(wú)法滿足人們所有的需求和欲望,。所以就要把有限的資源配置的更有效率,，正因?yàn)橄∪迸c效率的這兩點(diǎn),，才使得營(yíng)銷(xiāo)與管理的重要性,，也因此在指導(dǎo)的如何去做營(yíng)銷(xiāo)與管理,。其實(shí)，如何能實(shí)現(xiàn)稀缺資源的有效率配置,，無(wú)非是對(duì)人性的洞察,！營(yíng)銷(xiāo)與管理更是對(duì)人性的洞察才能有效率，撇開(kāi)人性談營(yíng)銷(xiāo)與管理是南轅北轍,，經(jīng)濟(jì)學(xué)也在這個(gè)層面上為營(yíng)銷(xiāo)與管理指明了宏觀方向,，經(jīng)濟(jì)資源有效配置的背后就是對(duì)人性的理解與尊重！本人對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)學(xué)均是一知半解,，但總覺(jué)得這種必然聯(lián)系有必要跟大家討論一下,！

首先，經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們?yōu)槭裁匆�做營(yíng)銷(xiāo)與如何營(yíng)銷(xiāo),。

為什么要做營(yíng)銷(xiāo),？經(jīng)濟(jì)學(xué)既然是研究稀缺與效率的，無(wú)非是想在同等資源下,，如何能提高社會(huì)的整體效用與增加社會(huì)總福利,，即是提高社會(huì)的剩余價(jià)值！社會(huì)剩余價(jià)值=生產(chǎn)者剩余+消費(fèi)者剩余,，生產(chǎn)者剩余=售賣(mài)價(jià)格——成本,，消費(fèi)者剩余=愿意支付的價(jià)格——實(shí)際支付價(jià)格；因?yàn)�,，生產(chǎn)者的售賣(mài)價(jià)格=消費(fèi)者實(shí)際支付的價(jià)格,，因此，社會(huì)剩余價(jià)值=消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格——成本,！做營(yíng)銷(xiāo)的意義更大的是如何實(shí)現(xiàn)增加“消費(fèi)者愿意支付價(jià)格”,，以此提高社會(huì)的總體福利！包括營(yíng)銷(xiāo)管理中的成本均是實(shí)現(xiàn)社會(huì)總體福利增加的手段,！

如何做營(yíng)銷(xiāo),？經(jīng)濟(jì)學(xué)研究經(jīng)濟(jì)組織時(shí)要討論三個(gè)問(wèn)題：生產(chǎn)什么？如何生產(chǎn),？為誰(shuí)生產(chǎn),？在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，也必須非常清楚的回答這三個(gè)微觀中的宏觀問(wèn)題,，即定營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略問(wèn)題,！產(chǎn)品的定位是什么？如何運(yùn)營(yíng),？市場(chǎng)定位是什么,？此時(shí)的波特五力、三大戰(zhàn)略、STP就是主要工具,！而在定這些之前,，還要回到原點(diǎn)，即營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中對(duì)人性的洞察,，如何有營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力,？如何能有營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新？這些都來(lái)源于對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的人性理解與洞察,！尤其是在營(yíng)銷(xiāo)中,，有些營(yíng)銷(xiāo)者對(duì)價(jià)格實(shí)質(zhì)認(rèn)識(shí)不足，經(jīng)濟(jì)學(xué)卻想的很通,，很多營(yíng)銷(xiāo)者往往糾結(jié)與定價(jià),，甚至因?yàn)閷?duì)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格的畏懼而使產(chǎn)品胎死腹中！沒(méi)有理解價(jià)格的真正作用與實(shí)質(zhì),，價(jià)格只是營(yíng)銷(xiāo)中的工具,，不是營(yíng)銷(xiāo)的因果！對(duì)價(jià)格與成本的關(guān)系也認(rèn)識(shí)不足,，說(shuō)到價(jià)格,，很多營(yíng)銷(xiāo)者頭腦都會(huì)有意識(shí)的閃現(xiàn)出“成本”二字！似乎是“父子關(guān)系”,，但經(jīng)濟(jì)學(xué)里面,，從來(lái)沒(méi)有說(shuō)價(jià)格與成本應(yīng)該有什么必然的聯(lián)系，經(jīng)濟(jì)學(xué)中卻常說(shuō)供求關(guān)系與價(jià)格有密切的相互作用,！所以說(shuō),，營(yíng)銷(xiāo)者對(duì)價(jià)格一定要拋棄生產(chǎn)的觀念，即成本的觀念,！如何搞好供給與需求關(guān)系才是營(yíng)銷(xiāo)人主要要做的努力方向,！比如，樓市為什么不跌,？政府喊了10年了,，要控制也控制不住，今年不喊了,，我覺(jué)得今年的政策是對(duì)的,。要從經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理找問(wèn)題！都認(rèn)為房子貴是因?yàn)檎�府賣(mài)地太貴,，成本高,，我覺(jué)得那不是問(wèn)題的根本，如果成本低了,，房?jī)r(jià)跌了,，需求會(huì)更大,，價(jià)格可能會(huì)更高，價(jià)格與成本不完全必然聯(lián)系的,，要想,，降低房?jī)r(jià)最好的辦法就是增加供應(yīng)量！或者從政策上規(guī)劃城市人口規(guī)模降低需求量,，經(jīng)濟(jì)上的事還應(yīng)該用經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法去解決，所以說(shuō)房?jī)r(jià),，看樣子一時(shí)半會(huì)不會(huì)下降,，更何況房地產(chǎn)是主要的經(jīng)濟(jì)支持產(chǎn)業(yè)！

其次,，經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們?yōu)槭裁匆�做管理如何做好管理�?/span>

為什么要做管理,？經(jīng)濟(jì)學(xué)要解決效率問(wèn)題的，管理無(wú)非就是要提高效率,！

如何做管理,？在經(jīng)濟(jì)學(xué)里面有兩個(gè)“優(yōu)勢(shì)”，一個(gè)是絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，一個(gè)是比較優(yōu)勢(shì),！真正的管理就是要把這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)搞好。如何能讓人或團(tuán)隊(duì)發(fā)揮絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，那無(wú)非是聘用更優(yōu)秀的人或團(tuán)隊(duì),，或者是培養(yǎng)更優(yōu)秀的人和團(tuán)隊(duì)；這一點(diǎn)做起來(lái)比較容易引起大家重視和認(rèn)同,，但,，大家也都知道,，能不能聘用到更優(yōu)秀的人和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，是由企業(yè)的實(shí)力決定的,，不是想了或者有錢(qián)了就能辦到的,，更多的企業(yè)應(yīng)該致力于如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的比較優(yōu)勢(shì),，這才是管理更多要做的,！如何對(duì)現(xiàn)有的相對(duì)穩(wěn)定的人進(jìn)行優(yōu)化組合,，這是最現(xiàn)實(shí)的,，也是最務(wù)實(shí)的一種方法,。我遇到一些發(fā)展中的小薇型企業(yè),，成天抱怨沒(méi)有人可用，成天想找些能人來(lái)做會(huì)更好,，但是,，卻苦于一直招不到，我覺(jué)得經(jīng)濟(jì)學(xué)中的納什均衡也適合企業(yè)的人資狀況,，當(dāng)你的企業(yè)是這個(gè)規(guī)模的時(shí)候,，也就只有適合你目前這個(gè)規(guī)模的人才會(huì)跟你干,，即使你用大錢(qián)找來(lái)能人，一個(gè)是人家不一定來(lái),，有些事不是錢(qián)的問(wèn)題,，還有發(fā)展的問(wèn)題。另一個(gè)是即使來(lái)了,，他的方法也不見(jiàn)得能適用,！所以在管理方面，還是看看如何把比較優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái),！這是真正產(chǎn)生效率的地方,！

所以說(shuō)，做營(yíng)銷(xiāo)和做管理知道一定經(jīng)濟(jì)學(xué),，有時(shí)會(huì)豁然開(kāi)朗,！經(jīng)濟(jì)學(xué)為營(yíng)銷(xiāo)和管理提供了大量的理論支撐與哲學(xué)思想！

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