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做營銷與管理需要知道的經(jīng)濟學(xué)知識
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經(jīng)濟學(xué)告訴我們?yōu)楹我鰻I銷和管理以及如何做營銷和管理
經(jīng)濟學(xué)是研究稀缺與效率的，因為資源是有限的,，目前人類社會的資源利用量和技術(shù)手段還無法滿足人們所有的需求和欲望。所以就要把有限的資源配置的更有效率,，正因為稀缺與效率的這兩點,，才使得營銷與管理的重要性，也因此在指導(dǎo)的如何去做營銷與管理,。其實,，如何能實現(xiàn)稀缺資源的有效率配置，無非是對人性的洞察,！營銷與管理更是對人性的洞察才能有效率,，撇開人性談營銷與管理是南轅北轍，經(jīng)濟學(xué)也在這個層面上為營銷與管理指明了宏觀方向,，經(jīng)濟資源有效配置的背后就是對人性的理解與尊重,！本人對經(jīng)濟學(xué)與營銷學(xué)均是一知半解，但總覺得這種必然聯(lián)系有必要跟大家討論一下,！
首先,，經(jīng)濟學(xué)告訴我們?yōu)槭裁匆鰻I銷與如何營銷,。
為什么要做營銷？經(jīng)濟學(xué)既然是研究稀缺與效率的,，無非是想在同等資源下,，如何能提高社會的整體效用與增加社會總福利，即是提高社會的剩余價值,！社會剩余價值=生產(chǎn)者剩余+消費者剩余,，生產(chǎn)者剩余=售賣價格——成本，消費者剩余=愿意支付的價格——實際支付價格,；因為,，生產(chǎn)者的售賣價格=消費者實際支付的價格，因此,，社會剩余價值=消費者愿意支付的價格——成本,！做營銷的意義更大的是如何實現(xiàn)增加“消費者愿意支付價格”，以此提高社會的總體福利,！包括營銷管理中的成本均是實現(xiàn)社會總體福利增加的手段,！
如何做營銷？經(jīng)濟學(xué)研究經(jīng)濟組織時要討論三個問題：生產(chǎn)什么,？如何生產(chǎn),？為誰生產(chǎn)？在做營銷的時候,，也必須非常清楚的回答這三個微觀中的宏觀問題,，即定營銷的戰(zhàn)略問題！產(chǎn)品的定位是什么,？如何運營,？市場定位是什么？此時的波特五力,、三大戰(zhàn)略,、STP就是主要工具！而在定這些之前,，還要回到原點,，即營銷過程中對人性的洞察，如何有營銷競爭力,？如何能有營銷創(chuàng)新,？這些都來源于對消費市場的人性理解與洞察！尤其是在營銷中,，有些營銷者對價格實質(zhì)認識不足,，經(jīng)濟學(xué)卻想的很通，很多營銷者往往糾結(jié)與定價,，甚至因為對競爭價格的畏懼而使產(chǎn)品胎死腹中,！沒有理解價格的真正作用與實質(zhì),，價格只是營銷中的工具，不是營銷的因果,！對價格與成本的關(guān)系也認識不足,，說到價格，很多營銷者頭腦都會有意識的閃現(xiàn)出“成本”二字,！似乎是“父子關(guān)系”,，但經(jīng)濟學(xué)里面，從來沒有說價格與成本應(yīng)該有什么必然的聯(lián)系,，經(jīng)濟學(xué)中卻常說供求關(guān)系與價格有密切的相互作用,！所以說，營銷者對價格一定要拋棄生產(chǎn)的觀念,，即成本的觀念,！如何搞好供給與需求關(guān)系才是營銷人主要要做的努力方向！比如,，樓市為什么不跌,？政府喊了10年了，要控制也控制不住,，今年不喊了,，我覺得今年的政策是對的。要從經(jīng)濟學(xué)的原理找問題,！都認為房子貴是因為政府賣地太貴,，成本高，我覺得那不是問題的根本,，如果成本低了,，房價跌了，需求會更大,，價格可能會更高,，價格與成本不完全必然聯(lián)系的，要想,，降低房價最好的辦法就是增加供應(yīng)量！或者從政策上規(guī)劃城市人口規(guī)模降低需求量,，經(jīng)濟上的事還應(yīng)該用經(jīng)濟學(xué)的方法去解決,，所以說房價，看樣子一時半會不會下降,，更何況房地產(chǎn)是主要的經(jīng)濟支持產(chǎn)業(yè),！
其次，經(jīng)濟學(xué)告訴我們?yōu)槭裁匆龉芾砣绾巫龊霉芾怼?/span>
為什么要做管理,？經(jīng)濟學(xué)要解決效率問題的,，管理無非就是要提高效率,！
如何做管理？在經(jīng)濟學(xué)里面有兩個“優(yōu)勢”,，一個是絕對優(yōu)勢,，一個是比較優(yōu)勢！真正的管理就是要把這兩個優(yōu)勢搞好,。如何能讓人或團隊發(fā)揮絕對優(yōu)勢,，那無非是聘用更優(yōu)秀的人或團隊，或者是培養(yǎng)更優(yōu)秀的人和團隊,；這一點做起來比較容易引起大家重視和認同,，但，大家也都知道,，能不能聘用到更優(yōu)秀的人和優(yōu)秀的團隊,，是由企業(yè)的實力決定的，不是想了或者有錢了就能辦到的,，更多的企業(yè)應(yīng)該致力于如何發(fā)揮團隊的比較優(yōu)勢,，這才是管理更多要做的！如何對現(xiàn)有的相對穩(wěn)定的人進行優(yōu)化組合,，這是最現(xiàn)實的,，也是最務(wù)實的一種方法。我遇到一些發(fā)展中的小薇型企業(yè),，成天抱怨沒有人可用,，成天想找些能人來做會更好，但是,，卻苦于一直招不到,，我覺得經(jīng)濟學(xué)中的納什均衡也適合企業(yè)的人資狀況，當你的企業(yè)是這個規(guī)模的時候,，也就只有適合你目前這個規(guī)模的人才會跟你干,，即使你用大錢找來能人，一個是人家不一定來,，有些事不是錢的問題,，還有發(fā)展的問題。另一個是即使來了,，他的方法也不見得能適用,！所以在管理方面，還是看看如何把比較優(yōu)勢發(fā)揮出來,！這是真正產(chǎn)生效率的地方,！
所以說，做營銷和做管理知道一定經(jīng)濟學(xué)，有時會豁然開朗,！經(jīng)濟學(xué)為營銷和管理提供了大量的理論支撐與哲學(xué)思想,！
