能給銷售經(jīng)理緩解銷售壓力的最好方法就是推廣新品,，越是成熟的市場(chǎng)越是如此,！所以,，年終開會(huì)的時(shí)候，公司都會(huì)有些新品規(guī)劃,，而且這也是銷售經(jīng)理最為關(guān)心的事情,，如果能看到幾只有希望的產(chǎn)品，對(duì)新的一年銷售任務(wù)達(dá)成,，信心就會(huì)更充足,，也無(wú)形中緩解不少銷售壓力,。但是，事實(shí)上,，每年公司推廣的新品,，成功的卻不多，真正能培養(yǎng)起來(lái)的就更少,，很多時(shí)候,，基本上是用今年的新品推廣的銷售量，彌補(bǔ)去年新品的推廣銷售量,，因?yàn)槿ツ甑男缕芬呀?jīng)“死”掉了,，銷售經(jīng)理如何才能把產(chǎn)品持續(xù)的推起來(lái)，不至于“莊稼不成年年種”的局面呢,？

首先,，如何選擇新品。

這個(gè)步驟非常關(guān)鍵,，相當(dāng)于選擇方向,！因?yàn)椋�公司每年推出的新品不只一個(gè),，又號(hào)稱都主推,，事實(shí)上能推廣成一個(gè)已經(jīng)很不容易了，這種都主推的方式,，對(duì)銷售經(jīng)理來(lái)說(shuō),，風(fēng)險(xiǎn)是較大的，因?yàn)�,，我們的營(yíng)銷資源是有限的，都主推的結(jié)果就是都沒有主推,，并不利于銷售區(qū)域的新品推廣,，所以，作為銷售經(jīng)理,，自己一定要選擇一個(gè)真正主推的產(chǎn)品進(jìn)行推廣,，如何選擇呢？

1,、明確推廣的目的,。

就是要清楚，銷售區(qū)域選擇新品是為了解決目前的銷售壓力,，還是解決未來(lái)的銷售壓力,！如果是要選擇眼前的銷售壓力，就要集中資源進(jìn)行推廣,，這類產(chǎn)品的選擇基本上是有成熟的市場(chǎng)需求,，我們只是通過(guò)推廣去搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的份額,，來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)！要是解決未來(lái)的銷售壓力就是可以進(jìn)行滲透性的推廣,，相當(dāng)于進(jìn)行市場(chǎng)的培育,，這類產(chǎn)品基本上，市場(chǎng)消費(fèi)不成熟,，還是在宣傳教育階段,，甚至就是公司自己打造的一支差異化的產(chǎn)品，這個(gè)市場(chǎng)的啟動(dòng)需要較長(zhǎng)的一段時(shí)間,！所以,，要根據(jù)銷售區(qū)域的推廣目的，選擇好主要推廣什么樣的產(chǎn)品,！

2,、要考量市場(chǎng)的規(guī)模。

市場(chǎng)規(guī)模很大程度上決定了你的產(chǎn)品成長(zhǎng)空間,，如果是一個(gè)小眾市場(chǎng),，你再投入也很難有大的產(chǎn)出，對(duì)你的銷售幫助也不會(huì)大,，但是如果是一個(gè)大的盤子,，上去能分割很小的一塊也足夠幫助你解決問題。比如說(shuō),，是推廣一個(gè)高端水的新品,，還是推廣一個(gè)茶果汁的新品，這里的銷售規(guī)模,，不言而喻,！想要快速上量，就要找一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較大的去推廣,，才容易起量,！尤其，在推廣新品時(shí),，不能根據(jù)一個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)意就推斷這個(gè)產(chǎn)品如何如何,，尤其一個(gè)新品，一個(gè)創(chuàng)意能被廣泛接受需要很長(zhǎng)一段時(shí)間,！

3,、要研究一下競(jìng)品都是誰(shuí)！

推廣新品就是與人競(jìng)爭(zhēng),，必須要看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí),，說(shuō)的直接一點(diǎn)就是，你看看你要從誰(shuí)的飯碗里搶肉吃！選擇一個(gè)個(gè)頭比自己小的對(duì)手或者差不多的對(duì)手,，勝算才能多一些,，比如說(shuō)，你選擇做茶果汁,，你選擇的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能就是康師傅,、統(tǒng)一、娃哈哈,，如果你選擇做乳酸菌可能就是津威,！

所以選擇新品的時(shí)候，銷售經(jīng)理必須清楚,，自己要解決的問題是什么,？了解市場(chǎng)的規(guī)模？看清對(duì)手是誰(shuí),？

其次,，如何啟動(dòng)渠道。

1,、啟動(dòng)的順序,。

銷售渠道無(wú)外呼有三種，一種是K/A店,，一種是終端,，一種是特通！公司在做新品推廣的時(shí)候,，肯定通過(guò)了STP分析,，根據(jù)這個(gè)分析的結(jié)果，看看啟動(dòng)那個(gè)渠道,，大眾消費(fèi)品選擇比較寬的渠道,，但是有個(gè)先后的啟動(dòng)順序，基本上是先干最容易的事,，即終端的鋪市,，之后做好K/A渠道的形象建設(shè)，特通是比較容易上量的渠道,，只要進(jìn)店即開始銷售，但是,，因?yàn)樘赝ㄓ邢忍斓呐潘�性質(zhì),，進(jìn)店速度較慢！

2,、啟動(dòng)的核心,。能夠影響渠道鋪市的主要因素就是價(jià)差的分配，當(dāng)一個(gè)新品上市,，首先必須讓渠道接受和銷售你的新品,，如何能促使渠道接受,，就看你給渠道帶來(lái)的利潤(rùn)多少！如果各級(jí)價(jià)差都比競(jìng)品多,，推廣的速度可能就看,，否則反之！

最后,，如何啟動(dòng)消費(fèi)者,。

經(jīng)過(guò)前期的鋪市之后，只是能讓消費(fèi)者賣到你的產(chǎn)品,，還沒能完成讓消費(fèi)者愿意買你的產(chǎn)品,，所以必須開展消費(fèi)者的溝通工作。

1,、要找準(zhǔn)產(chǎn)品的消費(fèi)人群,。

看看都是誰(shuí)在買我們的產(chǎn)品？主要在那個(gè)渠道購(gòu)買,？目的是找準(zhǔn)我們?cè)谑裁辞�道上開展活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，如果消費(fèi)者和溝通渠道都找錯(cuò)了，效果肯定大大折扣,，如去年市場(chǎng)上一種零售價(jià)6元的聽裝功能性飲料,，花重金在校園渠道開展消費(fèi)者拉動(dòng)工作，就是沒有找準(zhǔn)誰(shuí)是消費(fèi)者,？在那個(gè)渠道購(gòu)買的問題,！

2、要研究消費(fèi)者喜歡的溝通方式,。做消費(fèi)者的拉動(dòng)工作,，是一個(gè)比較細(xì)致而科學(xué)的活，不能自以為是的去開展,，更不能以方便開展為借口,！一定要調(diào)研一下，這些目標(biāo)消費(fèi)的共同特點(diǎn)和愛好是什么,？什么樣的活動(dòng)才能激起他們的關(guān)注和購(gòu)買興致,！假如說(shuō)，購(gòu)買一瓶零售價(jià)在4元一瓶的高端瓶裝水,，送一袋奶,，效果可想而知！

綜上,，要想推廣成功新品,，必須要選擇好新品，同時(shí)，正確啟動(dòng)銷售渠道和消費(fèi)者溝通渠道,，才有可能推廣成功,，不至于，新品持續(xù)的推,，持續(xù)的死,！