能給銷售經(jīng)理緩解銷售壓力的最好方法就是推廣新品,，越是成熟的市場越是如此！所以,，年終開會的時候,，公司都會有些新品規(guī)劃，而且這也是銷售經(jīng)理最為關(guān)心的事情,，如果能看到幾只有希望的產(chǎn)品,，對新的一年銷售任務(wù)達成，信心就會更充足,，也無形中緩解不少銷售壓力,。但是，事實上,，每年公司推廣的新品，成功的卻不多,，真正能培養(yǎng)起來的就更少,，很多時候，基本上是用今年的新品推廣的銷售量，彌補去年新品的推廣銷售量,，因為去年的新品已經(jīng)“死”掉了,，銷售經(jīng)理如何才能把產(chǎn)品持續(xù)的推起來，不至于“莊稼不成年年種”的局面呢,？

首先,，如何選擇新品。

這個步驟非常關(guān)鍵,，相當(dāng)于選擇方向,！因為，公司每年推出的新品不只一個,，又號稱都主推,，事實上能推廣成一個已經(jīng)很不容易了，這種都主推的方式,，對銷售經(jīng)理來說,，風(fēng)險是較大的，因為,，我們的營銷資源是有限的,，都主推的結(jié)果就是都沒有主推，并不利于銷售區(qū)域的新品推廣,，所以,，作為銷售經(jīng)理，自己一定要選擇一個真正主推的產(chǎn)品進行推廣,，如何選擇呢,？

1、明確推廣的目的,。

就是要清楚,，銷售區(qū)域選擇新品是為了解決目前的銷售壓力，還是解決未來的銷售壓力,！如果是要選擇眼前的銷售壓力,，就要集中資源進行推廣，這類產(chǎn)品的選擇基本上是有成熟的市場需求,，我們只是通過推廣去搶奪競爭對手的份額,，來實現(xiàn)銷售增長！要是解決未來的銷售壓力就是可以進行滲透性的推廣,，相當(dāng)于進行市場的培育,，這類產(chǎn)品基本上，市場消費不成熟,，還是在宣傳教育階段,，甚至就是公司自己打造的一支差異化的產(chǎn)品，這個市場的啟動需要較長的一段時間！所以,，要根據(jù)銷售區(qū)域的推廣目的,，選擇好主要推廣什么樣的產(chǎn)品！

2,、要考量市場的規(guī)模,。

市場規(guī)模很大程度上決定了你的產(chǎn)品成長空間，如果是一個小眾市場,，你再投入也很難有大的產(chǎn)出,，對你的銷售幫助也不會大，但是如果是一個大的盤子,，上去能分割很小的一塊也足夠幫助你解決問題,。比如說，是推廣一個高端水的新品,，還是推廣一個茶果汁的新品,，這里的銷售規(guī)模，不言而喻,！想要快速上量,，就要找一個市場規(guī)模相對較大的去推廣，才容易起量,！尤其,，在推廣新品時，不能根據(jù)一個產(chǎn)品的創(chuàng)意就推斷這個產(chǎn)品如何如何,，尤其一個新品,，一個創(chuàng)意能被廣泛接受需要很長一段時間！

3,、要研究一下競品都是誰,！

推廣新品就是與人競爭，必須要看看競爭對手都是誰,，說的直接一點就是,，你看看你要從誰的飯碗里搶肉吃！選擇一個個頭比自己小的對手或者差不多的對手,，勝算才能多一些,，比如說，你選擇做茶果汁,，你選擇的競爭對手可能就是康師傅,、統(tǒng)一、娃哈哈,，如果你選擇做乳酸菌可能就是津威,！

所以選擇新品的時候,，銷售經(jīng)理必須清楚,，自己要解決的問題是什么,？了解市場的規(guī)模？看清對手是誰,？

其次,，如何啟動渠道。

1,、啟動的順序,。

銷售渠道無外呼有三種，一種是K/A店,，一種是終端,，一種是特通！公司在做新品推廣的時候,，肯定通過了STP分析,，根據(jù)這個分析的結(jié)果，看看啟動那個渠道,，大眾消費品選擇比較寬的渠道,，但是有個先后的啟動順序，基本上是先干最容易的事,，即終端的鋪市,，之后做好K/A渠道的形象建設(shè)，特通是比較容易上量的渠道,，只要進店即開始銷售,，但是，因為特通有先天的排他性質(zhì),，進店速度較慢,！

2、啟動的核心,。能夠影響渠道鋪市的主要因素就是價差的分配,，當(dāng)一個新品上市，首先必須讓渠道接受和銷售你的新品,，如何能促使渠道接受,，就看你給渠道帶來的利潤多少！如果各級價差都比競品多,，推廣的速度可能就看,，否則反之！

最后,，如何啟動消費者,。

經(jīng)過前期的鋪市之后,，只是能讓消費者賣到你的產(chǎn)品，還沒能完成讓消費者愿意買你的產(chǎn)品,，所以必須開展消費者的溝通工作,。

1、要找準(zhǔn)產(chǎn)品的消費人群,。

看看都是誰在買我們的產(chǎn)品,？主要在那個渠道購買？目的是找準(zhǔn)我們在什么渠道上開展活動與消費者進行溝通,，如果消費者和溝通渠道都找錯了,，效果肯定大大折扣，如去年市場上一種零售價6元的聽裝功能性飲料,，花重金在校園渠道開展消費者拉動工作,，就是沒有找準(zhǔn)誰是消費者？在那個渠道購買的問題,！

2,、要研究消費者喜歡的溝通方式。做消費者的拉動工作,，是一個比較細致而科學(xué)的活,，不能自以為是的去開展，更不能以方便開展為借口,！一定要調(diào)研一下,，這些目標(biāo)消費的共同特點和愛好是什么？什么樣的活動才能激起他們的關(guān)注和購買興致,！假如說,，購買一瓶零售價在4元一瓶的高端瓶裝水，送一袋奶,，效果可想而知,！

綜上，要想推廣成功新品,，必須要選擇好新品,，同時，正確啟動銷售渠道和消費者溝通渠道,，才有可能推廣成功,，不至于，新品持續(xù)的推,，持續(xù)的死,！