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向歷史學(xué)營(yíng)銷——一段西晉歷史演繹的營(yíng)銷不同段位
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營(yíng)銷作為經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)分支,，本質(zhì)上也都是對(duì)人性的洞察和思考,，其他都是實(shí)現(xiàn)的方法,。而無論是國(guó)家間的斗法亦或是蕭墻之禍,，無不是對(duì)人性的判斷和利用，本質(zhì)上大同小異,，血脈想通,。只是形式不斷變化，手段不斷升級(jí),，技術(shù)不斷更新而已,。然而，萬變不離其宗,，無論在商場(chǎng)還是戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)人性的洞察都是至關(guān)重要的,，且看,，西晉時(shí)期的一個(gè)歷史事件，將營(yíng)銷中的“定位”與“反定位”以及“消費(fèi)洞察”進(jìn)行的精彩演繹,。
《資治通鑒》晉紀(jì)中有這樣一段故事,，原文：趙王虎議立太子，太尉張舉曰：“燕公斌有武略,，彭城公遵有文德,，惟陛下所擇。”虎曰：“卿言正起吾意,。”戎昭將軍張豺曰：“燕公母賤,，又嘗有過；彭城公母前以太子事廢,，今立之,，臣恐不能無微恨。陛下宜審思之,。” 初,，虎之拔上邽也，張豺獲前趙主曜幼女安定公主,，有殊色,，納于虎，虎嬖之,，生齊公世,。豺以虎老病,，欲立世為嗣，冀劉氏為太后,，己得輔政,，乃說虎曰：“陛下 再立太子，其母皆出于倡賤,，故禍亂相尋,；今宜擇母貴子孝者立 之。”虎曰：“卿勿言,，吾知太子處矣,。”虎再與群臣議于東堂�,；⒃唬�“吾欲以純灰三斛自滌其腸,，何為專生惡子，年逾二十輒欲殺父,！今世方十歲,，比其二十， 吾已老矣,。”乃與張舉,、李農(nóng)定議，令公卿上書請(qǐng)立世為太子,。 大司農(nóng)曹莫不肯署名,，虎使張豺問其故，莫頓首曰：“天下重器,，不宜立少,，故不敢署。”虎曰：“莫,，忠臣也,，然未達(dá)朕意；張舉,、李農(nóng)知朕意矣,，可令諭之。” 遂立世為太子,，以劉昭儀為后,。
趙王石虎召集大臣討論立太子的事情，太尉張舉想推薦石斌和石遵,。他說,，燕公石斌長(zhǎng)于軍事，彭城公石遵長(zhǎng)于禮樂教化。您是選擅長(zhǎng)“武略”的石斌,，還是選擅長(zhǎng)有“文德”的石遵,，您可以自己定奪！太尉張舉沒有直接給建議,，而是通過兩個(gè)“定位”把石斌和石遵的“賣點(diǎn)”高度提煉出來了,，“定位”非常清晰，二難選擇,，兩個(gè)候選人,，無論選誰都是他推薦的，怎么選都對(duì)他都有利,，如同OPPO和VIVO,。雖說技術(shù)上小有手法，但還不算高明,！再看戎昭將軍張豺,，他想立石世為太子，這樣劉氏就是太后,，因跟劉氏的特殊關(guān)系,，他就有機(jī)會(huì)做輔政大臣。張豺給石世提煉最大的“賣點(diǎn)”就是年齡�,。ㄋ坪跤悬c(diǎn)可笑）,。在張舉的“武略”和“文德”的“定位”基礎(chǔ)上，張豺及時(shí)給予“反定位”,，燕公石斌母賤，意思是石斌生母出身比較卑微,；彭城公石遵“太子事廢”,，不孝順，不省心,。石遵和前太子石宣是同一個(gè)母親所生,，石宣有過違背趙王的指令，并且把趙王最寵愛的皇子秦公石韜給殺害了,，趙王氣憤之極,，將石宣非但絞刑，還給點(diǎn)了天燈,！所以,，張豺“反定位”為雖有“武略”和“文德”但是“母不貴，子不孝”,，直接將兩位“武略”,、“文德”排除在外。“反定位”的手段犀利之所在，就是不直接去質(zhì)疑對(duì)手“定位”的本身,。張豺沒有去反駁,，石斌是否具備“武略”、石遵是否具備“文德”,，也沒有去說,，“武略”和“文德”的意義有多大，如果這樣做的結(jié)果只會(huì)增加一次爭(zhēng)論而已,，無論怎么爭(zhēng)論都在人家劃定的圈子里繞,，爭(zhēng)論的結(jié)果很可能只是在“武略”與“文德”中最后選一個(gè)而已，因?yàn)槟銢]給提出來第三個(gè)清晰的備選項(xiàng),。張豺避免了不必要的爭(zhēng)論,，而是，直接命中要害“母不貴,，子不孝”,！并深刻洞察了趙王石虎 “年逾二十欲殺父！”的擔(dān)心,，隱含的提出了其他兩位都不具備的“年齡小”可控制的定位主張,！得以趙王“卿勿言，吾知太子處矣”,！張豺深刻洞察了趙王石虎的潛在“需求心理”,，他需要的不是一個(gè)文韜武略、永葆江山的太子,，而是需要一個(gè)讓他安穩(wěn)控制局面的“安心”,！“年齡小”看似一個(gè)十分可笑的“賣點(diǎn)”硬是被這個(gè)營(yíng)銷高手經(jīng)過深刻洞察“需求”之后的準(zhǔn)確定位，把最沒實(shí)力的人推上了皇位,！“定位”的關(guān)鍵不是多么差異化,，多么誰高大上，而是能否提出基于深刻洞察后的價(jià)值主張,！
還有一個(gè)最為悲壯的人物：曹莫,，雖一心為江山社稷，不及一句“未達(dá)朕意”,，注定一個(gè)沒有結(jié)果的結(jié)局,！還好，趙王石虎尚有一句評(píng)價(jià)“莫,，忠臣也”,，言外之意，“你的產(chǎn)品很好,，但是我不買”,！
一段故事，三個(gè)營(yíng)銷段位：不知道自己能給能提供什么，也不知道對(duì)方需要什么,，莫也,；知道自己能提供什么，不知道對(duì)方需要什么,，舉也,；知道自己能提供什么，也知道對(duì)方需要什么,，豺也,！
莫，哀哉,！舉,，壯哉！豺,，妙哉,！
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