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向歷史學(xué)營(yíng)銷——一段西晉歷史演繹的營(yíng)銷不同段位
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營(yíng)銷作為經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)分支,，本質(zhì)上也都是對(duì)人性的洞察和思考,，其他都是實(shí)現(xiàn)的方法,。而無(wú)論是國(guó)家間的斗法亦或是蕭墻之禍,，無(wú)不是對(duì)人性的判斷和利用,，本質(zhì)上大同小異,，血脈想通,。只是形式不斷變化,，手段不斷升級(jí),，技術(shù)不斷更新而已,。然而，萬(wàn)變不離其宗,，無(wú)論在商場(chǎng)還是戰(zhàn)場(chǎng),，對(duì)人性的洞察都是至關(guān)重要的，且看,，西晉時(shí)期的一個(gè)歷史事件,，將營(yíng)銷中的“定位”與“反定位”以及“消費(fèi)洞察”進(jìn)行的精彩演繹。
《資治通鑒》晉紀(jì)中有這樣一段故事,，原文：趙王虎議立太子,，太尉張舉曰：“燕公斌有武略，彭城公遵有文德,，惟陛下所擇,。”虎曰：“卿言正起吾意。”戎昭將軍張豺曰：“燕公母賤,，又嘗有過(guò),；彭城公母前以太子事廢,，今立之，臣恐不能無(wú)微恨,。陛下宜審思之,。” 初，虎之拔上邽也,，張豺獲前趙主曜幼女安定公主,，有殊色，納于虎,，虎嬖之,，生齊公世。豺以虎老病,，欲立世為嗣,，冀劉氏為太后，己得輔政,，乃說(shuō)虎曰：“陛下 再立太子,，其母皆出于倡賤，故禍亂相尋,；今宜擇母貴子孝者立 之,。”虎曰：“卿勿言，吾知太子處矣,。”虎再與群臣議于東堂,。虎曰：“吾欲以純灰三斛自滌其腸,，何為專生惡子,，年逾二十輒欲殺父！今世方十歲,，比其二十,， 吾已老矣。”乃與張舉,、李農(nóng)定議,，令公卿上書請(qǐng)立世為太子。 大司農(nóng)曹莫不肯署名,，虎使張豺問(wèn)其故,，莫頓首曰：“天下重器，不宜立少,，故不敢署,。”虎曰：“莫，忠臣也，然未達(dá)朕意,；張舉,、李農(nóng)知朕意矣，可令諭之,。” 遂立世為太子,，以劉昭儀為后。
趙王石虎召集大臣討論立太子的事情,，太尉張舉想推薦石斌和石遵,。他說(shuō)，燕公石斌長(zhǎng)于軍事,，彭城公石遵長(zhǎng)于禮樂(lè)教化,。您是選擅長(zhǎng)“武略”的石斌，還是選擅長(zhǎng)有“文德”的石遵,，您可以自己定奪,！太尉張舉沒(méi)有直接給建議，而是通過(guò)兩個(gè)“定位”把石斌和石遵的“賣點(diǎn)”高度提煉出來(lái)了,，“定位”非常清晰,，二難選擇，兩個(gè)候選人,，無(wú)論選誰(shuí)都是他推薦的,，怎么選都對(duì)他都有利，如同OPPO和VIVO,。雖說(shuō)技術(shù)上小有手法,，但還不算高明！再看戎昭將軍張豺,，他想立石世為太子,，這樣劉氏就是太后，因跟劉氏的特殊關(guān)系,，他就有機(jī)會(huì)做輔政大臣。張豺給石世提煉最大的“賣點(diǎn)”就是年齡�,。ㄋ坪跤悬c(diǎn)可笑）,。在張舉的“武略”和“文德”的“定位”基礎(chǔ)上，張豺及時(shí)給予“反定位”,，燕公石斌母賤,，意思是石斌生母出身比較卑微；彭城公石遵“太子事廢”,，不孝順,，不省心。石遵和前太子石宣是同一個(gè)母親所生，石宣有過(guò)違背趙王的指令,，并且把趙王最寵愛(ài)的皇子秦公石韜給殺害了,，趙王氣憤之極，將石宣非但絞刑,，還給點(diǎn)了天燈,！所以，張豺“反定位”為雖有“武略”和“文德”但是“母不貴,，子不孝”,，直接將兩位“武略”、“文德”排除在外,。“反定位”的手段犀利之所在,，就是不直接去質(zhì)疑對(duì)手“定位”的本身。張豺沒(méi)有去反駁,，石斌是否具備“武略”,、石遵是否具備“文德”，也沒(méi)有去說(shuō),，“武略”和“文德”的意義有多大,，如果這樣做的結(jié)果只會(huì)增加一次爭(zhēng)論而已，無(wú)論怎么爭(zhēng)論都在人家劃定的圈子里繞,，爭(zhēng)論的結(jié)果很可能只是在“武略”與“文德”中最后選一個(gè)而已,，因?yàn)槟銢](méi)給提出來(lái)第三個(gè)清晰的備選項(xiàng)。張豺避免了不必要的爭(zhēng)論,，而是,，直接命中要害“母不貴，子不孝”,！并深刻洞察了趙王石虎 “年逾二十欲殺父,！”的擔(dān)心，隱含的提出了其他兩位都不具備的“年齡小”可控制的定位主張,！得以趙王“卿勿言,，吾知太子處矣”！張豺深刻洞察了趙王石虎的潛在“需求心理”,，他需要的不是一個(gè)文韜武略,、永葆江山的太子，而是需要一個(gè)讓他安穩(wěn)控制局面的“安心”,！“年齡小”看似一個(gè)十分可笑的“賣點(diǎn)”硬是被這個(gè)營(yíng)銷高手經(jīng)過(guò)深刻洞察“需求”之后的準(zhǔn)確定位,，把最沒(méi)實(shí)力的人推上了皇位！“定位”的關(guān)鍵不是多么差異化,，多么誰(shuí)高大上,，而是能否提出基于深刻洞察后的價(jià)值主張,！
還有一個(gè)最為悲壯的人物：曹莫，雖一心為江山社稷,，不及一句“未達(dá)朕意”,，注定一個(gè)沒(méi)有結(jié)果的結(jié)局！還好,，趙王石虎尚有一句評(píng)價(jià)“莫,，忠臣也”，言外之意,，“你的產(chǎn)品很好,，但是我不買”！
一段故事,，三個(gè)營(yíng)銷段位：不知道自己能給能提供什么,，也不知道對(duì)方需要什么，莫也,；知道自己能提供什么,，不知道對(duì)方需要什么，舉也,；知道自己能提供什么,，也知道對(duì)方需要什么，豺也,！
莫,，哀哉！舉,，壯哉,！豺，妙哉,！
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