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日志

創(chuàng)業(yè)一招鮮丨修鞋老頭原來是個心理學高手

已有 27174 次閱讀2017-3-23 10:41 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 服務業(yè), 心理學, 營銷, 市場, 平民創(chuàng)業(yè)

見過修鞋的,

沒見過如此這般修鞋的,。


步行街中段有條巷子,,分布著些小店,,煙酒店,、小吃店等等,,其中還有三家修鞋的攤點,。張師傅在第一位,。

通常來說,,位置打頭的生意如果不是獨一份都有些為難,,修鞋雖然屬于輕決策的生意,也難免受到影響,。

但這位被人俗稱“老張頭”的張師傅將這些都巧妙地化解了,,而且多數情況下還比人多賺了兩三倍的錢。

他是怎么做到的呢,?


不忙解釋,,李濟安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報》自媒體帶大家去看看,這不,,生意又來了,!


一位高雅時尚的女士走過來遞上一只皮鞋問:“師傅,這鞋能修嗎?”老張頭看了一眼,:“你看我現(xiàn)在有活正忙著呢,您如果著急,里邊還有兩家修鞋的,�,!�

看來女士的確著急,,徑直就朝里去了。


前面的顧客不解地問:“你這怎么做生意的,,為什么有活來了,你卻推給對手呢?

老張頭笑著說:“我也不瞞你,,你看那只鞋做工那么精細、皮質又好,少說得上千元,如果修不好,弄壞了咱可賠不起,。再者說,,不是我自夸,這條街上我不敢接的活,別人也多半不敢接,說不定那個人一回就會回來。你要知道,,她如果再回來,,我在她心中的份量和先前就大不一樣了�,!�


果然,那女士不大會兒就又回來了,。

那位顧客不禁抬頭望向張師傅,面露驚奇,。

老張頭把鞋拿在手里眼睛掃了掃,,然后鄭重地說:“不用看鞋,看人就知道您這鞋一定名貴,,這好鞋可馬虎不得,,我得認真仔細地修,很費時間的,您明天來取吧�,!迸侩m然不太愿意,但看起來心情極受用,,隨之應允了。

不想,,

等她走后,老張頭三下五除二,不大功夫就把鞋給修好了,。

這下,先前的顧客更不解了:“你修得這么快,為什么非要讓人家明天來取?

老張頭沒有作答,,而是反問:“看來你還真是個愛究事理的人,,那你就來說說,我為什么這樣做,?”

顧客回彈:“您老走過的橋比我走過的路還多,,這里頭的心思我怎么猜得明白!”


老張頭哈哈一笑說道:“別人當面看著你把鞋修好,頂多收三五塊錢,等到明天,那么貴的鞋至少收十元,。這個份量也是不一樣的,。”(據說第二天那女士給了20塊錢李濟安創(chuàng)業(yè)溫馨提醒:本文所述行銷技巧,,僅供參考,,活學活用,切勿生搬硬套,。)

顧客由衷地贊嘆:“我真看走眼了,,以為您就是個修鞋的老頭,,原來,您還是個心理學的高手,�,!�


故事結束,余音繞梁,。

所謂生意,,大體有二:

1,、不停修煉自己的手藝,。

2、時刻揣摩客人的心理,。

老張頭是個絕佳的平民創(chuàng)業(yè)范例,。


李濟安創(chuàng)業(yè)再多言一句:

任何時代,

手藝,,都不能僅僅停留在手上呀,!


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