開(kāi)篇定調(diào)——兩個(gè)凡是：

凡是成年人，

幾乎都買(mǎi)過(guò)豬肉。

 

凡是買(mǎi),、賣(mài)豬肉的,，

幾乎都忽略了這個(gè)動(dòng)作,。

 

半個(gè)多月前，李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)與家人一道去附近的菜市場(chǎng)買(mǎi)東西,。妻子負(fù)責(zé)買(mǎi),，我?guī)Ш⒆拥詈蟆ＹI(mǎi)好蔬果,，最后來(lái)到豬肉攤,。

這個(gè)菜市場(chǎng)豬肉價(jià)格各家都差不多，每家售賣(mài)豬肉分為兩塊：一是攤主事先分割好的小塊,，再是沒(méi)有細(xì)切的大塊,。兩者都是顧客自選，攤主都在袖手待人,。

這里還有必要說(shuō)一個(gè)細(xì)節(jié)：超市大賣(mài)場(chǎng)的豬肉也是自選,，明碼標(biāo)價(jià)，服務(wù)員根本不介入顧客的選擇過(guò)程,。相較而言,，菜市場(chǎng)賣(mài)豬肉的攤主發(fā)揮的空間就大得多了。

本文所述即在這個(gè)空間之內(nèi),。

妻子走向其中一家攤位,，簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)過(guò)門(mén)之后，她在事先分割好的小塊豬肉里挑揀起來(lái),。這時(shí),，突見(jiàn)那個(gè)胖胖的攤主做了一個(gè)小動(dòng)作：他從身邊飛快地拽下一個(gè)塑料袋，用雙手撐開(kāi),，然后身子前傾,，手往前伸，一直伸,，與妻子挑揀豬肉的手堪堪接近,。

李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)在后面，看得清清楚楚,，說(shuō)實(shí)在的,，就他那個(gè)身材，彎成那樣的弧度,，也真是難為他了,。

好像沒(méi)有過(guò)多猶豫，妻子就挑好了一塊,，這個(gè)攤主又迅速地用已經(jīng)撐開(kāi)的塑料袋接過(guò)裝起來(lái),，然后過(guò)稱(chēng)，然后收付款,，然后結(jié)束交易,。

我隱隱約約覺(jué)得這里頭藏著什么門(mén)道,。

妻子喊我走，出了肉攤區(qū),，我停下了腳步,，回頭掃視。

其他賣(mài)豬肉的攤主都沒(méi)有那個(gè)小動(dòng)作,，

唯獨(dú)他,，反反復(fù)復(fù)。

這就不是偶然了,。

不論他是無(wú)意,，還是有心。李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報(bào)》自媒體以為這都是一個(gè)招數(shù)——促進(jìn)銷(xiāo)售極其有效的招數(shù),。

顧客自選有她自己的考量：哪一塊好,？我要買(mǎi)多大塊的？到底買(mǎi)不買(mǎi),？而那個(gè)攤主打破了這個(gè)局面,，他迅速地切入顧客的選擇過(guò)程，搭起一幅生活場(chǎng)景,，張口以待的塑料袋既是暗示,，又是壓力，還是推力：我等著呢,！卑躬屈膝容易嗎,！——顧客的心理在干擾項(xiàng)下產(chǎn)生了微妙的變化，不知不覺(jué)就會(huì)予以配合,。

早前,，李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報(bào)》自媒體也曾給大家介紹過(guò)一個(gè)異曲同工的創(chuàng)業(yè)一招鮮。恰好可以共享,。

一個(gè)比較擅長(zhǎng)銷(xiāo)售話術(shù)的朋友耐不住肆意的激情開(kāi)了一家服裝店,。

經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：不管用多么巧妙的話術(shù),，有一部分顧客還是會(huì)在將要成交之前離開(kāi),。

有沒(méi)有什么解決的辦法呢？哪怕就解決一點(diǎn)點(diǎn),！

剛開(kāi)始的時(shí)候他還是從話術(shù)上入手,，錘煉、錘煉,、再錘煉,，深造、深造,、再深造,，可是效果甚微,，這讓他的心情很沮喪——大小在先前的公司我也是個(gè)銷(xiāo)售高手。

抑郁了3個(gè)月之后,，不知怎的，他找到了新的策略方法：在顧客試用,、體驗(yàn)完商品或服務(wù)之后猶豫的那幾秒鐘內(nèi)馬上用袋子把商品給她裝起來(lái),。

不要小看這個(gè)小動(dòng)作，他說(shuō),，我在店里和地?cái)偵隙紲y(cè)試過(guò),，店里的成交率提高了32%，地?cái)偵系某山宦侍岣吡?/span>27%,，比話術(shù)好用多了,。

后來(lái)，談起這創(chuàng)業(yè)一招鮮的來(lái)龍去脈,，他坦言,，其實(shí)很偶然，有一次看視頻節(jié)目,，講一個(gè)自殺未遂的女孩故事,，記者采訪這個(gè)女孩，問(wèn)她為什么,，她說(shuō)她有一點(diǎn)輕生的傾向,，就加了一個(gè)自殺的群，沒(méi)想到里面的人都鼓勵(lì)她自殺,。她一開(kāi)始心情并不是很堅(jiān)決,，不過(guò)后來(lái)天天接觸這些東西，就下定了決心,，把自己咔嚓了,。

專(zhuān)家分析說(shuō)這是一個(gè)典型的49%—51%心理，在一個(gè)人想要實(shí)行一個(gè)行為正在思索,、猶豫的時(shí)候,，給他一個(gè)推動(dòng)力，他就有很高的幾率去實(shí)施這個(gè)行為,。

 

想想上面那個(gè)賣(mài)豬肉的攤主不也正是這樣做的嗎,？

 

李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報(bào)》自媒體寫(xiě)這篇文章，主要有兩個(gè)意思：

1,、提醒大家下次買(mǎi)豬肉時(shí)注意一下賣(mài)方還有什么樣的小動(dòng)作,。

2、思考一下,，在你所創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域能搞些什么小動(dòng)作,？

…………

后來(lái),，我又去了兩次菜市場(chǎng)，

不是為了買(mǎi)菜,，

而是再看看那個(gè)賣(mài)豬肉的有什么變化,，

果不其然，

他一如往常,，樂(lè)此不疲,。

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人