開篇定調(diào)——兩個(gè)凡是：

凡是成年人,，

幾乎都買過豬肉。

 

凡是買,、賣豬肉的,，

幾乎都忽略了這個(gè)動(dòng)作。

 

半個(gè)多月前,，李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)與家人一道去附近的菜市場(chǎng)買東西。妻子負(fù)責(zé)買，我?guī)Ш⒆拥詈�,。買好蔬果，最后來(lái)到豬肉攤,。

這個(gè)菜市場(chǎng)豬肉價(jià)格各家都差不多,，每家售賣豬肉分為兩塊：一是攤主事先分割好的小塊，再是沒有細(xì)切的大塊,。兩者都是顧客自選,，攤主都在袖手待人。

這里還有必要說一個(gè)細(xì)節(jié)：超市大賣場(chǎng)的豬肉也是自選，明碼標(biāo)價(jià),，服務(wù)員根本不介入顧客的選擇過程,。相較而言，菜市場(chǎng)賣豬肉的攤主發(fā)揮的空間就大得多了,。

本文所述即在這個(gè)空間之內(nèi),。

妻子走向其中一家攤位，簡(jiǎn)單的買賣過門之后,，她在事先分割好的小塊豬肉里挑揀起來(lái),。這時(shí)，突見那個(gè)胖胖的攤主做了一個(gè)小動(dòng)作：他從身邊飛快地拽下一個(gè)塑料袋,，用雙手撐開,，然后身子前傾，手往前伸,，一直伸,，與妻子挑揀豬肉的手堪堪接近。

李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)在后面,，看得清清楚楚,，說實(shí)在的，就他那個(gè)身材,，彎成那樣的弧度,，也真是難為他了。

好像沒有過多猶豫,，妻子就挑好了一塊,，這個(gè)攤主又迅速地用已經(jīng)撐開的塑料袋接過裝起來(lái)，然后過稱,，然后收付款,，然后結(jié)束交易。

我隱隱約約覺得這里頭藏著什么門道,。

妻子喊我走,，出了肉攤區(qū)，我停下了腳步,，回頭掃視,。

其他賣豬肉的攤主都沒有那個(gè)小動(dòng)作，

唯獨(dú)他,，反反復(fù)復(fù),。

這就不是偶然了。

不論他是無(wú)意,，還是有心,。李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報(bào)》自媒體以為這都是一個(gè)招數(shù)——促進(jìn)銷售極其有效的招數(shù),。

顧客自選有她自己的考量：哪一塊好？我要買多大塊的,？到底買不買,？而那個(gè)攤主打破了這個(gè)局面，他迅速地切入顧客的選擇過程,，搭起一幅生活場(chǎng)景,，張口以待的塑料袋既是暗示，又是壓力,，還是推力：我等著呢,！卑躬屈膝容易嗎！——顧客的心理在干擾項(xiàng)下產(chǎn)生了微妙的變化,，不知不覺就會(huì)予以配合,。

早前，李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報(bào)》自媒體也曾給大家介紹過一個(gè)異曲同工的創(chuàng)業(yè)一招鮮,。恰好可以共享,。

一個(gè)比較擅長(zhǎng)銷售話術(shù)的朋友耐不住肆意的激情開了一家服裝店。

經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后,，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題：不管用多么巧妙的話術(shù),，有一部分顧客還是會(huì)在將要成交之前離開。

有沒有什么解決的辦法呢,？哪怕就解決一點(diǎn)點(diǎn),！

剛開始的時(shí)候他還是從話術(shù)上入手，錘煉,、錘煉,、再錘煉，深造,、深造,、再深造，可是效果甚微,，這讓他的心情很沮喪——大小在先前的公司我也是個(gè)銷售高手,。

抑郁了3個(gè)月之后，不知怎的,，他找到了新的策略方法：在顧客試用、體驗(yàn)完商品或服務(wù)之后猶豫的那幾秒鐘內(nèi)馬上用袋子把商品給她裝起來(lái),。

不要小看這個(gè)小動(dòng)作,，他說，我在店里和地?cái)偵隙紲y(cè)試過,，店里的成交率提高了32%,，地?cái)偵系某山宦侍岣吡?/span>27%,，比話術(shù)好用多了。

后來(lái),，談起這創(chuàng)業(yè)一招鮮的來(lái)龍去脈,，他坦言，其實(shí)很偶然,，有一次看視頻節(jié)目,，講一個(gè)自殺未遂的女孩故事，記者采訪這個(gè)女孩,，問她為什么,，她說她有一點(diǎn)輕生的傾向，就加了一個(gè)自殺的群,，沒想到里面的人都鼓勵(lì)她自殺,。她一開始心情并不是很堅(jiān)決，不過后來(lái)天天接觸這些東西,，就下定了決心,，把自己咔嚓了。

專家分析說這是一個(gè)典型的49%—51%心理,，在一個(gè)人想要實(shí)行一個(gè)行為正在思索,、猶豫的時(shí)候，給他一個(gè)推動(dòng)力,，他就有很高的幾率去實(shí)施這個(gè)行為,。

 

想想上面那個(gè)賣豬肉的攤主不也正是這樣做的嗎？

 

李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報(bào)》自媒體寫這篇文章,，主要有兩個(gè)意思：

1,、提醒大家下次買豬肉時(shí)注意一下賣方還有什么樣的小動(dòng)作。

2,、思考一下,，在你所創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域能搞些什么小動(dòng)作？

…………

后來(lái),，我又去了兩次菜市場(chǎng),，

不是為了買菜，

而是再看看那個(gè)賣豬肉的有什么變化,，

果不其然,，

他一如往常，樂此不疲,。

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人