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距離產(chǎn)生美,。
是個盡人皆知的俗語,,
也是美學(xué)上一個著名的命題。
將其化用到創(chuàng)業(yè)營銷上,,李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報(bào)》自媒體這樣表述:長距離產(chǎn)生美,,近距離產(chǎn)生銷售。比如廣告就是長距離的揮舞,,終端就是近距離的落地,。
今天,李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)單揀“近”的說,。
以酒為例,,
進(jìn)入小酒館一類終端場景。
一般小酒館都是把酒放在展柜里,,靠近收銀臺的地方,,老板這樣做既為取放方便,也是為了安全,。按理說,,同在屋檐下,這酒離顧客已夠近的了,,顧客要喝酒怎么辦,?仍然需要起身、挑選、點(diǎn)單,。
看來這距離仍有縮短的空間,。
某家新創(chuàng)業(yè)的酒業(yè)公司就看中了這一段距離,將它繼續(xù)往前推進(jìn),。為免廣告嫌疑,,李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)就不說是啥酒了。
他們首先為酒專門定制了一個3瓶裝的固定底座(也可以做成多瓶裝,,材質(zhì)形式有木質(zhì),、紙質(zhì)、亞克力質(zhì),、夜光狀等多種),,然后進(jìn)入終端據(jù)點(diǎn),與眾不同的是他們要求產(chǎn)品投放陳列的地方不是酒館的展柜,,而是酒館的餐桌,。
依次效果如圖:
把酒擺放在餐桌上,帶來了哪些改變呢,?
1,、它進(jìn)一步縮短了與消費(fèi)者之間的距離,就在你的眼皮子底下,,就在你的手指邊上,,就是要誘你順手牽羊。
2,、它直接屏蔽掉了競爭對手,,雖然彼此近在咫尺。
3,、它可以自說自話(自動營銷):這酒好喝,,不信嘗嘗。
……
這一系列因素的改變最終促成了一個大改變:銷售量上去了,。
李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報(bào)》自媒體不知道說出來這個創(chuàng)業(yè)一招鮮對諸位有沒有啟發(fā),,但這個案例對人的心理的把握確有可圈可點(diǎn)之處。
美國人類學(xué)家愛德華·霍爾博士為人際交往劃分了四種距離,。
1,、公眾距離:3.7米~7.6米。
即無關(guān)系或者不認(rèn)識的人之間的距離,。
2,、社交距離:1.2米~3.7米。
一種公事上或禮節(jié)上的較正式關(guān)系,。
3,、個人距離:46厘米~122厘米。
熟人或朋友之間的距離。
4,、親密距離:15厘米~44厘米,。
15厘米以內(nèi),,是最親密區(qū)間,,彼此能感受到對方的體溫、氣息,。15厘米~44厘米之間,,身體上的接觸可能表現(xiàn)為挽臂執(zhí)手,或促膝談心,。44厘米以內(nèi),,在異性,只限于戀人,、夫妻等之間,,在同性別的人之間,往往只限于貼心朋友,。
上例中我們可以看到,,放置在餐桌上帶底座的酒已經(jīng)侵入到了顧客的親密距離,此距離是人的意識以為最安全,,最不設(shè)防的地帶,。——他們侵入的好巧妙呀,,這里,,李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)特意用了“侵入”一詞。
再來看:
在20世紀(jì)60年代,,心理學(xué)家扎榮茨進(jìn)行了一系列實(shí)驗(yàn),,證明只要讓被試者多次看到不熟悉的刺激,他們對該刺激的評價(jià)就要高于其他被試沒有看到過的類似刺激,。這些實(shí)驗(yàn)中采用的刺激有英文單詞,、中文漢字、繪畫,、面孔圖片,、幾何圖形和聽覺刺激等。實(shí)驗(yàn)顯現(xiàn),,只要一個人,、事、物不斷在自己的眼前出現(xiàn),,自己就愈有機(jī)會喜歡上這個人(或事,、物)。
這種心理現(xiàn)象被稱作曝光效應(yīng),又謂多看效應(yīng),、(純粹)接觸效應(yīng)等等,,社會心理學(xué)又把這種效應(yīng)叫做熟悉定律,意即我們會偏好自己熟悉的事物,。
仍沿上例,。
這個安全地侵入到我們親密距離的東西,除了曝光效應(yīng)之外,,它還實(shí)現(xiàn)了一個重大的使命:有機(jī)地置換了從陌生到熟悉的進(jìn)程,,從而促進(jìn)偏好的形成。
提升銷量有秘笈:侵入她的親密距離,。
或在說明:我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目(產(chǎn)品或服務(wù))距離消費(fèi)者越近越產(chǎn)生價(jià)值,。
男女之間,
日久生情,,
不也如此,?!
您對本文以及平民創(chuàng)業(yè)營銷方面有任何意見或建議都?xì)g迎與李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報(bào)》自媒體激烈交鋒,,商海浩蕩,,無交手無交情。
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