日志
創(chuàng)業(yè)一招鮮丨提升銷量有秘笈，侵入她的親密距離
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距離產(chǎn)生美,。
是個(gè)盡人皆知的俗語,，
也是美學(xué)上一個(gè)著名的命題。
將其化用到創(chuàng)業(yè)營銷上,，李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報(bào)》自媒體這樣表述：長距離產(chǎn)生美,，近距離產(chǎn)生銷售。比如廣告就是長距離的揮舞,，終端就是近距離的落地,。
今天，李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)單揀“近”的說,。
以酒為例,，
進(jìn)入小酒館一類終端場(chǎng)景。
一般小酒館都是把酒放在展柜里,，靠近收銀臺(tái)的地方,，老板這樣做既為取放方便，也是為了安全,。按理說,，同在屋檐下，這酒離顧客已夠近的了,，顧客要喝酒怎么辦,？仍然需要起身、挑選,、點(diǎn)單,。
看來這距離仍有縮短的空間。
某家新創(chuàng)業(yè)的酒業(yè)公司就看中了這一段距離,，將它繼續(xù)往前推進(jìn),。為免廣告嫌疑，李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)就不說是啥酒了,。
他們首先為酒專門定制了一個(gè)3瓶裝的固定底座（也可以做成多瓶裝,，材質(zhì)形式有木質(zhì)、紙質(zhì),、亞克力質(zhì),、夜光狀等多種），然后進(jìn)入終端據(jù)點(diǎn)，與眾不同的是他們要求產(chǎn)品投放陳列的地方不是酒館的展柜,，而是酒館的餐桌,。
依次效果如圖：
把酒擺放在餐桌上，帶來了哪些改變呢,？
1、它進(jìn)一步縮短了與消費(fèi)者之間的距離,，就在你的眼皮子底下,，就在你的手指邊上，就是要誘你順手牽羊,。
2,、它直接屏蔽掉了競爭對(duì)手，雖然彼此近在咫尺,。
3,、它可以自說自話（自動(dòng)營銷）：這酒好喝，不信嘗嘗,。
……
這一系列因素的改變最終促成了一個(gè)大改變：銷售量上去了,。
李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報(bào)》自媒體不知道說出來這個(gè)創(chuàng)業(yè)一招鮮對(duì)諸位有沒有啟發(fā)，但這個(gè)案例對(duì)人的心理的把握確有可圈可點(diǎn)之處,。
美國人類學(xué)家愛德華·霍爾博士為人際交往劃分了四種距離,。
1、公眾距離：3.7米～7.6米,。
即無關(guān)系或者不認(rèn)識(shí)的人之間的距離,。
2、社交距離：1.2米～3.7米,。
一種公事上或禮節(jié)上的較正式關(guān)系,。
3、個(gè)人距離：46厘米～122厘米,。
熟人或朋友之間的距離,。
4、親密距離：15厘米～44厘米,。
15厘米以內(nèi),，是最親密區(qū)間，彼此能感受到對(duì)方的體溫,、氣息,。15厘米～44厘米之間，身體上的接觸可能表現(xiàn)為挽臂執(zhí)手,，或促膝談心,。44厘米以內(nèi)，在異性，只限于戀人,、夫妻等之間,，在同性別的人之間，往往只限于貼心朋友,。
上例中我們可以看到,，放置在餐桌上帶底座的酒已經(jīng)侵入到了顧客的親密距離，此距離是人的意識(shí)以為最安全,，最不設(shè)防的地帶,。——他們侵入的好巧妙呀,，這里,，李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)特意用了“侵入”一詞。
再來看：
在20世紀(jì)60年代,，心理學(xué)家扎榮茨進(jìn)行了一系列實(shí)驗(yàn),，證明只要讓被試者多次看到不熟悉的刺激，他們對(duì)該刺激的評(píng)價(jià)就要高于其他被試沒有看到過的類似刺激,。這些實(shí)驗(yàn)中采用的刺激有英文單詞,、中文漢字、繪畫,、面孔圖片,、幾何圖形和聽覺刺激等。實(shí)驗(yàn)顯現(xiàn),，只要一個(gè)人,、事、物不斷在自己的眼前出現(xiàn),，自己就愈有機(jī)會(huì)喜歡上這個(gè)人（或事,、物）。
這種心理現(xiàn)象被稱作曝光效應(yīng),，又謂多看效應(yīng),、（純粹）接觸效應(yīng)等等，社會(huì)心理學(xué)又把這種效應(yīng)叫做熟悉定律,，意即我們會(huì)偏好自己熟悉的事物,。
仍沿上例。
這個(gè)安全地侵入到我們親密距離的東西,，除了曝光效應(yīng)之外,，它還實(shí)現(xiàn)了一個(gè)重大的使命：有機(jī)地置換了從陌生到熟悉的進(jìn)程，從而促進(jìn)偏好的形成,。
提升銷量有秘笈：侵入她的親密距離,。
或在說明：我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）距離消費(fèi)者越近越產(chǎn)生價(jià)值。
男女之間，
日久生情,，
不也如此,？！
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