最近,，EMKT醫(yī)藥界的朋友來到南京聚會(huì),，很多朋友帶著自己的產(chǎn)品來“招商”；還有其他的一些聚會(huì)的時(shí)候,，一些朋友也會(huì)趁機(jī)把產(chǎn)品帶來“招商”,；而我本人則每天至少有3個(gè)以上的朋友向我“求教”他們的產(chǎn)品如何招商。我能夠理解這些朋友的心情,，因?yàn)檫@是一個(gè)樸實(shí)的想法,，可是，我則要告訴這些朋友們,，你的產(chǎn)品別急著招商。 

如今,，朋友們也都知道招商的那幾個(gè)套路了,，總是在不余時(shí)機(jī)的靈活運(yùn)用起來,，可是我要說：在你的產(chǎn)品力還沒有解決好之前，你的產(chǎn)品招商如同是女兒的“賤嫁”,，筆者以為產(chǎn)品招商如同女兒招親,，如果女兒沒有打扮好,，自身的籌碼自然不能招來如意郎君，這句話并不是高深的道理,，可能被說過一萬次了,，只可惜并沒能見到有多少企業(yè)愿意在產(chǎn)品力的“打扮”上花多少精力的,，你會(huì)見到多少企業(yè)打著這個(gè)那個(gè)稀奇古怪的概念來包裝產(chǎn)品,，什么補(bǔ)脾的產(chǎn)品,，什么可以吃的洗發(fā)水,，什么抖出來的減肥等等，看看這些概念,，你會(huì)覺得這些企業(yè)可謂“不食人間煙火”，可是,，他們不以為然,，還要急著去招商，招不著商,，就去打廣告招商等等。種種措施表明我們的企業(yè)對產(chǎn)品力是不夠重視的,，其實(shí),，產(chǎn)品力是“醫(yī)藥行業(yè)三道坎”中的最重要的坎,，我們的藥企不要以為你有很好的渠道關(guān)系,，又有很好的資金支持產(chǎn)品就能打天下,，這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的！我當(dāng)然能夠知道你的銷售總監(jiān)是如何的賣命,，出賣苦力,，或者曾經(jīng)輝煌過,，被你收買過來；我當(dāng)然也知道你的廣告力度如何猛烈，但我更加知道,，你的市場仍然不溫不火,！筆者常能聽企業(yè)說“我們的錢都被媒體賺了，產(chǎn)品能保本就不錯(cuò)了”，是呀,，在廣日，在南都,，在深晚,，在晶報(bào)，在這些媒體費(fèi)用昂貴的地方,，你不解決好產(chǎn)品力的問題，廣告費(fèi)就會(huì)拖跨你,！ 

朋友們常埋怨,，醫(yī)藥行業(yè)不好做了，其實(shí),，大部分原因都是沒有解決好產(chǎn)品力這個(gè)環(huán)節(jié),；自己做樣板市場吧,，心里沒譜，不敢做,；不做樣板市場吧,，又很難招商，怎么辦,；很多藥企就和渠道商一起合做樣板市場,，減少風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)減少了,，女兒也是賤嫁了，然而,，更關(guān)鍵的是,，市場的結(jié)果還是不如人意，導(dǎo)致以下的招商也就“一般一般啦”或者“不太理想”,。 

藥企請來“高人”幫助招商，然而“高人”只是拿來高招的騙人手段而已,，騙壞了行風(fēng)也騙壞了企業(yè),； 

藥企花錢搞“蒙派招商”，然而,，蒙不了幾下,，就陽痿了,，我就是不相信有哪個(gè)招商團(tuán)隊(duì)能夠把現(xiàn)在的補(bǔ)脾的市場做起來,，這里套用林肯的那句名言：你可以在一定的時(shí)間欺騙所有的人，也可以在所有的時(shí)間欺騙某些人,，但你決不可能在所有的時(shí)間欺騙所有的人,。 

我們不習(xí)慣在產(chǎn)品力方面尋求突破已太久了,；我們的慣性思維，使很多藥企變成了郎中覺得自己相對別人“已算不錯(cuò)啦”,，熟不知,，你其實(shí)可以做的更好；我們的慣性思維不知是否“溫水煮蛙”,。。,。。,。,。 

我好害怕：人的體力總是有限,，人的精力也會(huì)有疲倦的時(shí)候,，那時(shí),，我們還能如何賣藥？ 

我好擔(dān)心：這種急于求成的心態(tài)如何把鄧?yán)系膰�藥情�?jié)發(fā)揚(yáng)光大,，在國際藥材市場上,，中藥的知識產(chǎn)品變成了兒戲！ 

我要呼吁：醫(yī)藥的市場就是責(zé)任！責(zé)任來自你是否關(guān)心市場,。 

我要呼吁：要想賺醫(yī)藥的錢,，必須首先解決好產(chǎn)品力，必須實(shí)際,，必須了解人心,。 

我要告訴你：產(chǎn)品別急著招商。