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最近,,EMKT醫(yī)藥界的朋友來到南京聚會,很多朋友帶著自己的產(chǎn)品來“招商”,;還有其他的一些聚會的時候,,一些朋友也會趁機把產(chǎn)品帶來“招商”;而我本人則每天至少有3個以上的朋友向我“求教”他們的產(chǎn)品如何招商,。我能夠理解這些朋友的心情,,因為這是一個樸實的想法,可是,,我則要告訴這些朋友們,,你的產(chǎn)品別急著招商。
如今,,朋友們也都知道招商的那幾個套路了,,總是在不余時機的靈活運用起來,可是我要說:在你的產(chǎn)品力還沒有解決好之前,,你的產(chǎn)品招商如同是女兒的“賤嫁”,,筆者以為產(chǎn)品招商如同女兒招親,如果女兒沒有打扮好,,自身的籌碼自然不能招來如意郎君,,這句話并不是高深的道理,可能被說過一萬次了,,只可惜并沒能見到有多少企業(yè)愿意在產(chǎn)品力的“打扮”上花多少精力的,,你會見到多少企業(yè)打著這個那個稀奇古怪的概念來包裝產(chǎn)品,什么補脾的產(chǎn)品,,什么可以吃的洗發(fā)水,,什么抖出來的減肥等等,看看這些概念,,你會覺得這些企業(yè)可謂“不食人間煙火”,,可是,他們不以為然,,還要急著去招商,,招不著商,就去打廣告招商等等,。種種措施表明我們的企業(yè)對產(chǎn)品力是不夠重視的,,其實,,產(chǎn)品力是“醫(yī)藥行業(yè)三道坎”中的最重要的坎,我們的藥企不要以為你有很好的渠道關系,,又有很好的資金支持產(chǎn)品就能打天下,,這個觀點是錯誤的!我當然能夠知道你的銷售總監(jiān)是如何的賣命,,出賣苦力,,或者曾經(jīng)輝煌過,被你收買過來,;我當然也知道你的廣告力度如何猛烈,,但我更加知道,你的市場仍然不溫不火,!筆者常能聽企業(yè)說“我們的錢都被媒體賺了,產(chǎn)品能保本就不錯了”,,是呀,,在廣日,在南都,,在深晚,,在晶報,在這些媒體費用昂貴的地方,,你不解決好產(chǎn)品力的問題,,廣告費就會拖跨你!
朋友們常埋怨,,醫(yī)藥行業(yè)不好做了,,其實,大部分原因都是沒有解決好產(chǎn)品力這個環(huán)節(jié),;自己做樣板市場吧,,心里沒譜,不敢做,;不做樣板市場吧,,又很難招商,怎么辦,;很多藥企就和渠道商一起合做樣板市場,,減少風險,風險確實減少了,,女兒也是賤嫁了,,然而,更關鍵的是,,市場的結果還是不如人意,,導致以下的招商也就“一般一般啦”或者“不太理想”,。
藥企請來“高人”幫助招商,然而“高人”只是拿來高招的騙人手段而已,,騙壞了行風也騙壞了企業(yè),;
藥企花錢搞“蒙派招商”,然而,,蒙不了幾下,,就陽痿了,我就是不相信有哪個招商團隊能夠把現(xiàn)在的補脾的市場做起來,,這里套用林肯的那句名言:你可以在一定的時間欺騙所有的人,,也可以在所有的時間欺騙某些人,但你決不可能在所有的時間欺騙所有的人,。
我們不習慣在產(chǎn)品力方面尋求突破已太久了,;我們的慣性思維,使很多藥企變成了郎中覺得自己相對別人“已算不錯啦”,,熟不知,,你其實可以做的更好;我們的慣性思維不知是否“溫水煮蛙”,。,。。,。,。。
我好害怕:人的體力總是有限,,人的精力也會有疲倦的時候,,那時,我們還能如何賣藥,?
我好擔心:這種急于求成的心態(tài)如何把鄧老的國藥情節(jié)發(fā)揚光大,,在國際藥材市場上,中藥的知識產(chǎn)品變成了兒戲,!
我要呼吁:醫(yī)藥的市場就是責任,!責任來自你是否關心市場。
我要呼吁:要想賺醫(yī)藥的錢,,必須首先解決好產(chǎn)品力,,必須實際,必須了解人心,。
我要告訴你:產(chǎn)品別急著招商,。
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