初級銷售常見的問題：

1）在開展銷售的最開始階段就找錯了人
2）太晚確認(rèn)真正的決策者并與他聯(lián)系
3）是客戶而不是銷售員引導(dǎo)和控制整個過程
4）幾乎所有精力都花在了熟人身上，而不是有權(quán)限采購的人
5）寶貴的資源浪費在了沒有“項目”的單子上了
6）過分依賴關(guān)系戰(zhàn)術(shù),，而沒有真正了解買方的業(yè)務(wù)需求
7）建議方案沒有價格評估和針對客戶的價值分析
8）把打折看成是最后一分鐘的防御手段
9）難以接觸到客戶高層人士

(感謝博思嘉業(yè)方營銷的組織�,，F(xiàn)場圖片：）