日志
余大洪老師Autodesk《TAS大客戶銷售培訓》 培訓課程分享
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初級銷售常見的問題：
1）在開展銷售的最開始階段就找錯了人
2）太晚確認真正的決策者并與他聯(lián)系
3）是客戶而不是銷售員引導和控制整個過程
4）幾乎所有精力都花在了熟人身上，而不是有權(quán)限采購的人
5）寶貴的資源浪費在了沒有“項目”的單子上了
6）過分依賴關(guān)系戰(zhàn)術(shù),，而沒有真正了解買方的業(yè)務需求
7）建議方案沒有價格評估和針對客戶的價值分析
8）把打折看成是最后一分鐘的防御手段
9）難以接觸到客戶高層人士
(感謝博思嘉業(yè)方營銷的組織�,，F(xiàn)場圖片：）
