銀行大客戶營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)
1）外資銀行的加入,，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈
2）對(duì)少數(shù)主流優(yōu)質(zhì)客戶的爭(zhēng)奪白熱化,。越來(lái)越多地采用投標(biāo)方式
3）贏家通吃
4）客戶需求個(gè)性化,、差異化,。產(chǎn)品創(chuàng)新（標(biāo)準(zhǔn)化）的速度越來(lái)越快。
5）IT技術(shù)成為提高競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵
6）金融業(yè)將趨向于提供混業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù),。經(jīng)營(yíng)多元化,，收益來(lái)源多元化。金融業(yè)（其它服務(wù)業(yè)）之間的合作越來(lái)越多,。傳統(tǒng)銀行開始重視提供顧問(wèn)咨詢服務(wù)
7）對(duì)人才的要求也越來(lái)越高,。全球范圍來(lái)看，70%的CFP同時(shí)持有證券,、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)資格。