銀行大客戶營銷的發(fā)展趨勢
1）外資銀行的加入,，競爭日趨激烈
2）對少數(shù)主流優(yōu)質(zhì)客戶的爭奪白熱化,。越來越多地采用投標(biāo)方式
3）贏家通吃
4）客戶需求個性化、差異化,。產(chǎn)品創(chuàng)新（標(biāo)準(zhǔn)化）的速度越來越快,。
5）IT技術(shù)成為提高競爭能力的關(guān)鍵
6）金融業(yè)將趨向于提供混業(yè)經(jīng)營服務(wù)。經(jīng)營多元化,，收益來源多元化,。金融業(yè)（其它服務(wù)業(yè)）之間的合作越來越多。傳統(tǒng)銀行開始重視提供顧問咨詢服務(wù)
7）對人才的要求也越來越高,。全球范圍來看,，70%的CFP同時持有證券、保險經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)資格,。