如何使客戶相信本公司的實(shí)力？如何贏得客戶對(duì)公司的信任,？
通過各種手段向客戶傳遞以下方面的信息,，：
1）公司情況：
包括公司大小、研發(fā)能力和投入,、地點(diǎn),、公眾形象、行業(yè)中的位置,、財(cái)務(wù)狀況,、業(yè)務(wù)范圍等等
2）產(chǎn)品情況：
性能、價(jià)格,、功能,、效能、質(zhì)量,、耐用,、使用和操作性、技術(shù)的先進(jìn)性,、安全,、可靠、環(huán)保等等
3）工作系統(tǒng)：
銷售支持和管理系統(tǒng),；QC制造系統(tǒng)和設(shè)備,；物流、售后服務(wù)系統(tǒng),；培訓(xùn),、財(cái)務(wù)系統(tǒng)（受信和折扣）；項(xiàng)目管理系統(tǒng),；產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)等
4）客戶基礎(chǔ)：
客戶的數(shù)量,、分布、客戶的評(píng)價(jià),、行業(yè)的評(píng)價(jià)
5）人力資源
銷售員個(gè)人形象,、素質(zhì)、可信度,，可介入的各種關(guān)鍵的專業(yè)資源,、他們的熱情、合作精神,、他們過去的成功經(jīng)歷

（感謝IMSC公司的組織�,，F(xiàn)場(chǎng)圖片：）