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余大洪老師華潤(rùn)包裝《銷(xiāo)售談判與溝通技巧培訓(xùn)》課程分享

熱度 1已有 191189 次閱讀2013-4-14 18:51 |系統(tǒng)分類(lèi):營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)| 溝通技巧, 余大洪, 銷(xiāo)售培訓(xùn), 談判培訓(xùn), 管理培訓(xùn)

如何使客戶(hù)相信本公司的實(shí)力,?如何贏得客戶(hù)對(duì)公司的信任,?
通過(guò)各種手段向客戶(hù)傳遞以下方面的信息,:
1)公司情況:
包括公司大小、研發(fā)能力和投入,、地點(diǎn)、公眾形象,、行業(yè)中的位置,、財(cái)務(wù)狀況、業(yè)務(wù)范圍等等
2)產(chǎn)品情況:
性能,、價(jià)格,、功能、效能,、質(zhì)量,、耐用、使用和操作性,、技術(shù)的先進(jìn)性,、安全、可靠,、環(huán)保等等
3)工作系統(tǒng):
銷(xiāo)售支持和管理系統(tǒng),;QC制造系統(tǒng)和設(shè)備;物流,、售后服務(wù)系統(tǒng),;培訓(xùn)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)(受信和折扣),;項(xiàng)目管理系統(tǒng),;產(chǎn)品開(kāi)發(fā)系統(tǒng)等
4)客戶(hù)基礎(chǔ):
客戶(hù)的數(shù)量,、分布、客戶(hù)的評(píng)價(jià),、行業(yè)的評(píng)價(jià)
5)人力資源
銷(xiāo)售員個(gè)人形象,、素質(zhì)、可信度,,可介入的各種關(guān)鍵的專(zhuān)業(yè)資源,、他們的熱情、合作精神,、他們過(guò)去的成功經(jīng)歷

(感謝IMSC公司的組織�,,F(xiàn)場(chǎng)圖片:)


路過(guò)

雞蛋
1

鮮花

握手

雷人

剛表態(tài)過(guò)的朋友 (1 人)

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