銀行客戶開發(fā)案例——某銀行公司類細分目標客戶特征
銀行的公司類目標客戶應該在具備以下全部或部分特征：
1．國家重點支持或鼓勵發(fā)展,。
2．與同類型企業(yè)相比，有一定的競爭優(yōu)勢,。
3．有良好的市場信譽,，信用等級較高。
4．已經(jīng)發(fā)行股票并公開上市,。
5．產品技術含量高,、產品銷路廣，現(xiàn)金回流快,。
6．財務結構合理,，成長性好。
7．機制靈活,、管理科學,、治理結構合理。
8．屬高科技行業(yè),。
9．與銀行的服務能力相匹配
10．有未被滿足的現(xiàn)實或潛在的金融需求(且該需求為銀行有能力滿足的需求),，且能為銀行帶來一定的經(jīng)濟效益。
11．目前的經(jīng)營狀況良好,。
12．負責人年輕,，有思路，能積極經(jīng)營,；或是有優(yōu)秀的繼承人,；或是具備一定的社會背景。
13．地域條件具有發(fā)展性,。
14．擁有有力的供應商和客戶群,。
15．重視員工教育，有一定的社會知名度,。
16．有消費銀行服務的需要和能力,，且能提供一定的業(yè)務量
（感謝東方華爾公司小劉的支持。現(xiàn)場圖片如下）