銀行客戶開(kāi)發(fā)案例——某銀行公司類(lèi)細(xì)分目標(biāo)客戶特征
銀行的公司類(lèi)目標(biāo)客戶應(yīng)該在具備以下全部或部分特征：
1．國(guó)家重點(diǎn)支持或鼓勵(lì)發(fā)展。
2．與同類(lèi)型企業(yè)相比,，有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3．有良好的市場(chǎng)信譽(yù),，信用等級(jí)較高。
4．已經(jīng)發(fā)行股票并公開(kāi)上市。
5．產(chǎn)品技術(shù)含量高、產(chǎn)品銷(xiāo)路廣,，現(xiàn)金回流快。
6．財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)合理,，成長(zhǎng)性好,。
7．機(jī)制靈活、管理科學(xué),、治理結(jié)構(gòu)合理。
8．屬高科技行業(yè),。
9．與銀行的服務(wù)能力相匹配
10．有未被滿足的現(xiàn)實(shí)或潛在的金融需求(且該需求為銀行有能力滿足的需求),，且能為銀行帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益。
11．目前的經(jīng)營(yíng)狀況良好,。
12．負(fù)責(zé)人年輕,，有思路，能積極經(jīng)營(yíng),；或是有優(yōu)秀的繼承人,；或是具備一定的社會(huì)背景。
13．地域條件具有發(fā)展性,。
14．擁有有力的供應(yīng)商和客戶群,。
15．重視員工教育,，有一定的社會(huì)知名度。
16．有消費(fèi)銀行服務(wù)的需要和能力,，且能提供一定的業(yè)務(wù)量
（感謝東方華爾公司小劉的支持�,，F(xiàn)場(chǎng)圖片如下）