銷(xiāo)售拖欠的問(wèn)題根源
1)缺少準(zhǔn)確判斷客戶(hù)信用狀況的方法
2)沒(méi)有正確地選擇結(jié)算方式和條件
3)對(duì)應(yīng)收貨款監(jiān)控不嚴(yán)
4)缺少有效的追討手段
5)沒(méi)有合格的信用政策,，過(guò)分遷就客戶(hù)
6)缺少規(guī)范的賒銷(xiāo)流程
7)沒(méi)有專(zhuān)職的信用管理人員
8)客戶(hù)檔案不完整,，沒(méi)有客戶(hù)信息數(shù)據(jù)庫(kù)
9)財(cái)務(wù)部門(mén)與銷(xiāo)售部門(mén)缺少有效的溝通
10)企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)人員與客戶(hù)勾結(jié)
11)沒(méi)有賒銷(xiāo)決策程序,，領(lǐng)導(dǎo)主觀(guān)盲目決策
12)銷(xiāo)售員怕得罪客戶(hù)
13)考核指標(biāo)不合理
（感謝世紀(jì)智聯(lián)肖總的支持�,，F(xiàn)場(chǎng)圖片如下）