銷售拖欠的問題根源
1)缺少準確判斷客戶信用狀況的方法
2)沒有正確地選擇結(jié)算方式和條件
3)對應(yīng)收貨款監(jiān)控不嚴
4)缺少有效的追討手段
5)沒有合格的信用政策，過分遷就客戶
6)缺少規(guī)范的賒銷流程
7)沒有專職的信用管理人員
8)客戶檔案不完整,，沒有客戶信息數(shù)據(jù)庫
9)財務(wù)部門與銷售部門缺少有效的溝通
10)企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)人員與客戶勾結(jié)
11)沒有賒銷決策程序,，領(lǐng)導主觀盲目決策
12)銷售員怕得罪客戶
13)考核指標不合理
（感謝世紀智聯(lián)肖總的支持�,，F(xiàn)場圖片如下）