四種談判風(fēng)格
1)狐：能洞察談判的發(fā)展，不擇手段地攫取想要的東西。狐貍的成功純粹靠耍陰謀詭計(jì),。他們誘使旁人鉆入圈套,，只要能達(dá)目的就無(wú)所不用其極
2)梟：中具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，重在建立真誠(chéng)的關(guān)系,，以求取得想要得到的東西,。面對(duì)威脅與機(jī)遇都能處變不驚，從容應(yīng)付,，以自己的言行贏得對(duì)方的尊敬
3)驢：不動(dòng)腦筋或無(wú)知,，輕率反應(yīng)，明知不對(duì)頑固堅(jiān)持,，或是死抱著不切實(shí)際的所謂“原則”不放,，容易干蠢事
4)羊：行事無(wú)主見(jiàn)，任人左右,，缺乏為自身利益而斗爭(zhēng)的意識(shí),，惟恐得罪了對(duì)方，甚至對(duì)方不高興他也要怕,。
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