四種談判風(fēng)格
1)狐：能洞察談判的發(fā)展,，不擇手段地攫取想要的東西。狐貍的成功純粹靠耍陰謀詭計,。他們誘使旁人鉆入圈套，只要能達(dá)目的就無所不用其極
2)梟：中具有長遠(yuǎn)眼光,，重在建立真誠的關(guān)系，以求取得想要得到的東西,。面對威脅與機(jī)遇都能處變不驚,，從容應(yīng)付，以自己的言行贏得對方的尊敬
3)驢：不動腦筋或無知,，輕率反應(yīng)，明知不對頑固堅持,，或是死抱著不切實際的所謂“原則”不放,，容易干蠢事
4)羊：行事無主見，任人左右,，缺乏為自身利益而斗爭的意識,，惟恐得罪了對方，甚至對方不高興他也要怕,。
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