渠道返利的兩種方式：銷(xiāo)量返利與過(guò)程返利
1）銷(xiāo)量返利：為提高銷(xiāo)售量或利潤(rùn)而直接刺激經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨的方式。
包括銷(xiāo)售競(jìng)賽,、等級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、定額返利等。例如康師傅方便面累計(jì)進(jìn)貨達(dá)到10000件,，每件返利0.5元,；累計(jì)進(jìn)貨達(dá)20000件，每件返利0.7元等,。某品牌制冰機(jī)每進(jìn)貨100件贈(zèng)送1件,。
2）過(guò)程返利：是一種直接管理銷(xiāo)售過(guò)程的激勵(lì)方式，通過(guò)考察市場(chǎng)運(yùn)作的規(guī)范性以確保市場(chǎng)健康發(fā)展,。
消費(fèi)品過(guò)程激勵(lì)通常包括：鋪貨率,、售點(diǎn)氣氛（即商品陳列生動(dòng)化）、安全庫(kù)存,、指定區(qū)域銷(xiāo)售,、規(guī)范價(jià)格、專(zhuān)銷(xiāo)（即不銷(xiāo)售競(jìng)品）,、守約付款等,。
（感謝凌絕頂公司謝總的支持。現(xiàn)場(chǎng)圖片如下）