渠道返利的兩種方式：銷量返利與過程返利
1）銷量返利：為提高銷售量或利潤而直接刺激經(jīng)銷商進貨的方式。
包括銷售競賽、等級進貨獎勵,、定額返利等,。例如康師傅方便面累計進貨達(dá)到10000件,，每件返利0.5元；累計進貨達(dá)20000件，每件返利0.7元等。某品牌制冰機每進貨100件贈送1件,。
2）過程返利：是一種直接管理銷售過程的激勵方式，通過考察市場運作的規(guī)范性以確保市場健康發(fā)展,。
消費品過程激勵通常包括：鋪貨率,、售點氣氛（即商品陳列生動化）、安全庫存,、指定區(qū)域銷售,、規(guī)范價格、專銷（即不銷售競品）,、守約付款等。
（感謝凌絕頂公司謝總的支持�,，F(xiàn)場圖片如下）