日志
余大洪老師天創(chuàng)數(shù)碼《渠道管理》培訓(xùn)
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惡性竄貨亂價(jià)的主要原因
1）企業(yè)價(jià)格體系,、價(jià)格管理混亂
2）由于貨期,、滯銷等因素造成的渠道內(nèi)庫存積壓
3）通路規(guī)劃失誤
4）通路激勵(lì)不當(dāng),，政策失當(dāng),、方式欠妥、執(zhí)行不到位
5）鞭打快馬,，目標(biāo)分解盲目
6）通路管理獎(jiǎng)懲不嚴(yán),、信息不明
7）業(yè)務(wù)員暗地縱容
8）大單貨流到經(jīng)銷渠道
9）經(jīng)銷商的資金緊張
10）渠道關(guān)系惡化,，故意報(bào)復(fù)
1）企業(yè)價(jià)格體系,、價(jià)格管理混亂
2）由于貨期,、滯銷等因素造成的渠道內(nèi)庫存積壓
3）通路規(guī)劃失誤
4）通路激勵(lì)不當(dāng),，政策失當(dāng),、方式欠妥、執(zhí)行不到位
5）鞭打快馬,，目標(biāo)分解盲目
6）通路管理獎(jiǎng)懲不嚴(yán),、信息不明
7）業(yè)務(wù)員暗地縱容
8）大單貨流到經(jīng)銷渠道
9）經(jīng)銷商的資金緊張
10）渠道關(guān)系惡化,，故意報(bào)復(fù)
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