內容介紹：

該書是作者二十多年在營銷管理工作中思考的結集。本書將從兩個視角探討營銷管理的優(yōu)化：第一部分是"事"（系統(tǒng)）的部分。包括精細管理,、銷售模式,、細分市場和目標績效管理，可稱為局,，他是行軍之道的兵譜,，是帶兵攻壘的全局視野,。第二部分是"人"（團隊）的部分,。包括招聘,、培訓、激勵,、授權,、留人。這就好似棋局中的用子之道,，調兵遣將之術,。

本書選用了相當多的生動案例，很多都是來自作者工作中的一手資料,，經得起經理們的質疑,，能夠達到指導他們的高度，書中鮮活的故事,，外企理念體系與中國實踐的結合,，使該書既具有可讀性、趣味性,，又具有理論高度,。

 本書特色：

1.      外體中用

 “外體中用”簡單地說，就是教“外”企理念“體”系,，練“中”國實踐應“用”,。作者畢業(yè)于北京大學，自己在國企,、外企都有豐富的營銷管理經驗,，又長期從事營銷培訓工作，作者把外企營銷管理的理論體系與中國實踐相結合,，經過二十多年的實踐,、思考、總結,，形成該書,，因此，該書既有先進的理論指導,，又體現(xiàn)了中國特色,。

2.       深度與高度

市場上一般的營銷書，要不就是營銷管理類的教材,，要不就是一些反復被攢的案例結集,，缺乏理論的高度，系統(tǒng)地總結,，很多作者本身也沒有豐富的企業(yè)營銷管理經驗,，同質性的內容比較多,，對相關人員并不具有實質性的指導意義。本書作者講授了千余場的營銷培訓,，這些案例都是建立在相關資料和數(shù)據(jù)分析基礎上,，并在培訓過程中跟學員反復探討的結果，加入了作者多年從事企業(yè)營銷管理工作的人生感悟,，經得經理們的質疑,。

3  .趣味性、易讀性,、實戰(zhàn)性

作者的文筆流暢,，不是純粹的理論說教，書中真正關心和解決的是企業(yè)實質性的問題,。許多案例都是來自作者的一手資料,，比如：

◎亞馬遜原中國區(qū)總裁王漢華為什么在把企業(yè)從1個億做到100億后被邊緣化，最終黯然離職,？

◎阿里巴巴的馬云當初創(chuàng)辦淘寶時如何收取“會員費”,，他的利潤從何而來，靠什么掙錢,？他的銷售隊伍是如何組織的,？

◎三個草根，控制了近億的微博粉絲,，他們是如何做到的,？

◎有人說90后是草莓一族，如何管理好他們,？

◎好員工為什么飛了,，留人的“四寶”是什么？等等,。

這些案例都是取自鮮活的,、大家普遍關心的問題，充分體現(xiàn)了時代性和熱點性,。

4  名人推薦

（1）原惠普公司全球副總裁,、中國惠普公司總裁孫振耀推薦。

（2）北京大學計算機科學技術研究所所長,，北大方正集團副董事長兼首席技術官肖建國推薦。

（3）原中國惠普公司助理總裁,，首席知識官CKO,，原蘋果公司中國市場總監(jiān)，中國十佳戰(zhàn)略管理專家,，暢銷書《笑著離開惠普》作者高建華推薦,。

（4）華為3COM公司副總裁張江鳴推薦,。

（5）三星（中國）投資公司大客戶總監(jiān)王志群推薦。

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