區(qū)域型乳品企業(yè)的產(chǎn)品SKU數(shù)量少則幾十個(gè),、多則上百個(gè),，在這么多的產(chǎn)品中,，每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)表現(xiàn)必定參差不齊,，最關(guān)鍵的是企業(yè)的資源有限,，不可能把市場(chǎng)費(fèi)用平均分配到所有的產(chǎn)品中去,。這就存在一些問(wèn)題：究竟要打造哪些產(chǎn)品呢,？什么樣的產(chǎn)品才能帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展呢,？

　　怎么打造企業(yè)的明星產(chǎn)品

　　產(chǎn)品是企業(yè)存在的理由，也是企業(yè)成功的根本,，無(wú)論企業(yè)是處于成長(zhǎng)期,，還是成熟期，甚至是處于衰退期,，都要保證推出新產(chǎn)品并成功進(jìn)入市場(chǎng),，這才是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。在這個(gè)過(guò)程中,，企業(yè)必定會(huì)出現(xiàn)明星產(chǎn)品,。　

　　明星產(chǎn)品并不是明星代言的產(chǎn)品,，也不是市場(chǎng)上紅極一時(shí)的產(chǎn)品,，而是企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略有計(jì)劃、有步驟地打造的產(chǎn)品,。這個(gè)產(chǎn)品具有特定的意義,，它是企業(yè)的希望，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力,�,！�

　　描繪：什么是明星產(chǎn)品

　　既然明星產(chǎn)品對(duì)企業(yè)這么重要，那究竟什么是明星產(chǎn)品,？根據(jù)我們對(duì)企業(yè)各個(gè)階段的產(chǎn)品發(fā)展軌跡的研究發(fā)現(xiàn),，明星產(chǎn)品具有以下幾個(gè)特征�,！�

　�,。�1）明星相：包裝得好不好

　　外包裝是能夠看得見(jiàn)的，是實(shí)實(shí)在在的,，你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手穿的好看,、你的包裝材料好、設(shè)計(jì)的樣式好,、色彩與你的產(chǎn)品氣質(zhì)相符合等,。內(nèi)包裝是指你的概念,、你的文化、你的口號(hào)等,，說(shuō)的就是內(nèi)在的氣質(zhì),。　

　�,。�2）曝光度：傳播得好不好

　　如何介紹你自己,，也就是你是如何傳播的，既然是明星產(chǎn)品,，那就要有好的傳播媒介和組合,，不能待在公司的倉(cāng)庫(kù)里，沒(méi)人知道就不是明星產(chǎn)品了�,，F(xiàn)在是酒好也怕巷子深,，必須有好的傳播途徑�,！�

　�,。�3）口碑：有沒(méi)有故事

　　你穿的也好，傳播做的也好,，但就是沒(méi)有故事,，平地而起,，沒(méi)有人會(huì)相信你,。所謂的故事就是你的來(lái)歷、誰(shuí)在支持你……

　�,。�4）信任度：是否能滿足消費(fèi)者的需求,，取得他們的信任

　　無(wú)論你的產(chǎn)品多好，如果不能過(guò)消費(fèi)者這一關(guān),，一切都是白費(fèi),。　

　　發(fā)現(xiàn)：明星產(chǎn)品藏在哪里

　　一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展會(huì)經(jīng)歷以下五個(gè)時(shí)期,，即混沌期,、啟蒙期、跟風(fēng)期,、淘汰期,、平定期。那么明星產(chǎn)品在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中究竟藏在哪里呢,？

　�,。�1）混沌期

　　在市場(chǎng)發(fā)展的混沌期，即本行業(yè)的市場(chǎng)推廣與競(jìng)爭(zhēng)都處于粗放狀態(tài),，大家的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)普遍不強(qiáng),，無(wú)論是產(chǎn)品、包裝、通路,、價(jià)格,、廣告、品牌都處于混沌狀態(tài),。明星產(chǎn)品就隱藏在眾多的產(chǎn)品中,，也許它沒(méi)有什么特點(diǎn)，但需要有人去發(fā)現(xiàn)它,、去改造它,，把它做成一個(gè)具備明星氣質(zhì)的產(chǎn)品�,！�

　�,。�2）啟蒙期

　　企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)其中的某個(gè)產(chǎn)品具以下特征：消費(fèi)者潛在需求較大,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少,。于是開(kāi)始著手從各個(gè)方面整合產(chǎn)品與品牌資源，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手普遍較弱,，企業(yè)系統(tǒng)化的市場(chǎng)推廣產(chǎn)生了巨大的效果,，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)了差距，獲得了巨額的市場(chǎng)利益,。在這個(gè)過(guò)程中,，這個(gè)產(chǎn)品就成了市場(chǎng)的啟蒙者，打開(kāi)了一個(gè)市場(chǎng)缺口,。

　�,。�3）跟風(fēng)期

　　在啟蒙者先期巨額市場(chǎng)利益的刺激下，大批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛覺(jué)醒,，開(kāi)始強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,，有計(jì)劃、有步驟地系統(tǒng)推廣,，這就進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)的跟風(fēng)期,。在行業(yè)跟風(fēng)期，市場(chǎng)啟蒙者一定會(huì)成為企業(yè)的明星產(chǎn)品,，獲取更多的利潤(rùn),，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額�,！�

　�,。�4）淘汰期

　　由于跟風(fēng)者越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了不計(jì)成本的廝殺階段,，并逐漸失去理智,，由此進(jìn)入了行業(yè)發(fā)展的淘汰期，昨天的明星產(chǎn)品已經(jīng)不復(fù)存在,。沒(méi)有關(guān)系,，企業(yè)要不斷地發(fā)展，新的明星產(chǎn)品也許已經(jīng)出現(xiàn)了,�,！�

　　（5）平定期

　　總的來(lái)說(shuō),，明星產(chǎn)品就是市場(chǎng)啟蒙期的領(lǐng)航者,，打破了行業(yè)平靜的市場(chǎng)，第一個(gè)站出來(lái),，成為其他企業(yè)爭(zhēng)相模仿的對(duì)象,。在這個(gè)過(guò)程中，從跟風(fēng)開(kāi)始,，企業(yè)的明星產(chǎn)品成為眾多企業(yè)同類產(chǎn)品競(jìng)相打擊的對(duì)象,，正是因?yàn)檫@種競(jìng)爭(zhēng)，使規(guī)模小的企業(yè)退出競(jìng)爭(zhēng),，市場(chǎng)進(jìn)入淘汰期,，當(dāng)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)到了只有價(jià)格戰(zhàn)才能解決問(wèn)題的時(shí)候，也就進(jìn)入了行業(yè)市場(chǎng)的平定期,。各個(gè)企業(yè)都已經(jīng)筋疲力盡,，可能會(huì)形成行業(yè)聯(lián)盟，市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)平靜的時(shí)期,�,！�

出世：如何打造明星產(chǎn)品

　　產(chǎn)品就像人一樣，是有生命周期的,。要先經(jīng)歷產(chǎn)品的創(chuàng)想并把這個(gè)想法勾畫(huà)出一個(gè)產(chǎn)品藍(lán)圖；把產(chǎn)品確定下來(lái),，包括產(chǎn)品形態(tài),、包裝、規(guī)格等實(shí)的東西和產(chǎn)品概念,、賣(mài)點(diǎn)等虛的東西,；從車(chē)間里生產(chǎn)出來(lái)，這個(gè)階段被稱為產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)期,；最后產(chǎn)品上市,，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的洗禮，開(kāi)始成長(zhǎng),。當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)開(kāi)始參與競(jìng)爭(zhēng),，并成為一個(gè)比較有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品時(shí),，它就進(jìn)入了成熟期。隨著時(shí)間的推移,，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)不能適應(yīng)消費(fèi)者的口味了,，或者說(shuō)消費(fèi)者有了更高的需求，這時(shí)就進(jìn)入了產(chǎn)品的衰退期,，直至逐漸地被市場(chǎng)淘汰,。　　　　

　　產(chǎn)品的生命周期決定了企業(yè)要不斷地發(fā)現(xiàn)明星產(chǎn)品,，這是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本,。根據(jù)產(chǎn)品生命周期論，一個(gè)產(chǎn)品只有在成長(zhǎng)期才可能成為明星產(chǎn)品,。那么明星產(chǎn)品是如何成長(zhǎng)起來(lái)的呢,？　　

　　打造明星產(chǎn)品的7個(gè)步驟：　

　　（1）創(chuàng)意產(chǎn)品　

　　這是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的第一個(gè)環(huán)節(jié),。要有想法,，通過(guò)對(duì)行業(yè)的了解、對(duì)市場(chǎng)的了解開(kāi)展創(chuàng)意,、挖掘思路,，再把這個(gè)創(chuàng)想進(jìn)行梳理，形成產(chǎn)品雛形,。之后設(shè)計(jì)出產(chǎn)品的形狀,、包裝等實(shí)際的東西并進(jìn)行篩選，找出最有特點(diǎn)的方案,。這樣產(chǎn)品的基本內(nèi)容就有了,。　

　�,。�2）形成概念　

　　光有產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，一個(gè)成功的產(chǎn)品是由虛、實(shí)兩部分組成的,。以上只是完成了產(chǎn)品的實(shí)的部分,，而一個(gè)產(chǎn)品要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須把虛的部分做好,。這個(gè)虛的部分就是指產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品的廣告語(yǔ)、對(duì)消費(fèi)的承諾等方面內(nèi)容,。只有虛實(shí)相結(jié)合,，產(chǎn)品才具備初步競(jìng)爭(zhēng)能力�,！�

　　除了必須保證質(zhì)量過(guò)硬,，符合消費(fèi)者的審美情趣,，滿足消費(fèi)者的需求外；還要給消費(fèi)者帶來(lái)愉悅的體驗(yàn),，滿足他們精神上的需要,。如金六福的福文化，產(chǎn)品是五糧液出品的,，滿足了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的本質(zhì)需要——酒,，福文化滿足了消費(fèi)者討個(gè)好彩頭的心理滿足感�,！�

　�,。�3）可行性分析　

　　產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，究竟能不能成為明星產(chǎn)品,，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行可行性分析,。可行性分析主要是營(yíng)銷(xiāo)策略,，能不能在市場(chǎng)上成功,，就要看企業(yè)怎么做廣告、怎么做渠道,、怎么做推廣,、怎么定價(jià)格，這些能否滿足市場(chǎng)上經(jīng)銷(xiāo)商的利益和消費(fèi)者的利益,，如果能滿足,，就進(jìn)入市場(chǎng)�,！�

　�,。�4）發(fā)展階段　

　　有了正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，產(chǎn)品進(jìn)入了發(fā)展階段,，但企業(yè)也不能保證一帆風(fēng)順,。正確的營(yíng)銷(xiāo)策略也許是滾動(dòng)式發(fā)展、積累經(jīng)驗(yàn),，也許是區(qū)域市場(chǎng)先行,、穩(wěn)步發(fā)展等策略。無(wú)論采取什么措施,，產(chǎn)品上市初期不一定就是明星產(chǎn)品，當(dāng)它成為這個(gè)行業(yè)或者這個(gè)品類的強(qiáng)者或者領(lǐng)航者時(shí),，才可能是明星產(chǎn)品,。　

　�,。�5）擴(kuò)大規(guī)�,！�

　　擴(kuò)大規(guī)模促使這個(gè)產(chǎn)品成為企業(yè)贏利和市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品,。這里包括擴(kuò)大生產(chǎn)、擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域等方面,。由于市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)性,，當(dāng)你不斷地投入和擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模時(shí)，明星產(chǎn)品已經(jīng)成為市場(chǎng)的引導(dǎo)者和企業(yè)品牌的化身,，這時(shí)由于明星產(chǎn)品的帶動(dòng),，企業(yè)的其他產(chǎn)品也會(huì)受益�,！�

　�,。�6）商業(yè)化（市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售）　

　　當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)有了成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式和穩(wěn)定的顧客時(shí)，市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售將會(huì)更加完善,，基本具備了明星產(chǎn)品應(yīng)該具備的所有條件：為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)的利潤(rùn),、為消費(fèi)者帶來(lái)更新的產(chǎn)品體驗(yàn)或者服務(wù)、為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)更多的壓力,，明星產(chǎn)品已經(jīng)成為商業(yè)世界爭(zhēng)相模仿的對(duì)象,。　

　�,。�7）后續(xù)追蹤（客戶回訪和售后服務(wù)）　

　　這是明星產(chǎn)品最后要做的工作,，對(duì)客戶進(jìn)行回訪和提供周到的售后服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)不足甚至增加新的服務(wù)或者增加新的功能,，以此獲取更高的知名度和良好的聲譽(yù)并長(zhǎng)期保持下去,。　

　　明星產(chǎn)品打造的過(guò)程肯定是充滿坎坷的,，但只要企業(yè)能夠抓住機(jī)遇,，用敏銳的市場(chǎng)眼光看待這些產(chǎn)品，用科學(xué)的方法推廣這些產(chǎn)品,，明星產(chǎn)品很快就會(huì)出現(xiàn),。