據(jù)中國調(diào)味品協(xié)會的工作人員表示，如今電子商務(wù)已經(jīng)成為很多終端產(chǎn)品的重要銷售渠道,，據(jù)不完全統(tǒng)計,，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道已經(jīng)成為調(diào)味品繼商超,、零售店之后的第三大銷售渠道。傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不再適合目前的競爭環(huán)境,，調(diào)味品營銷如何利用網(wǎng)絡(luò)成功突圍,，成為行業(yè)關(guān)注的一個焦點,。

        調(diào)味品企業(yè)如何拓展銷售渠道

        傳統(tǒng)的點到面的精細化推廣傳統(tǒng)的營銷形式中，調(diào)味品企業(yè)要想發(fā)展,，要想擴張,，要想建立品牌，必須考慮市場的精耕細作,，必須進行精細化市場推廣,，先由點（局部區(qū)域市場）做起，借鑒快速消費品的市場推廣模式,，協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商對區(qū)域市場的運作,，等局部區(qū)域市場成熟之后，然后向面（大范圍區(qū)域市場或全國市場）擴張,。由于物流成本的限制,，低成本，低利潤的調(diào)味品輻射的市場推廣區(qū)域有限,，調(diào)味品企業(yè)要想擴張,，在各地建分廠或者是并購本地調(diào)味品企業(yè)是必然發(fā)展的趨勢。

        而由于網(wǎng)絡(luò)銷售沒有了時間和空間的限制,，所以打破了傳統(tǒng)銷售時間,、地域的限制，更大范圍的拓展了銷售渠道,。在進行網(wǎng)絡(luò)銷售的同時,，要協(xié)調(diào)與經(jīng)銷商的利益關(guān)系，并且要選擇正確的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,，比如對于調(diào)味品企業(yè)來講,，阿里巴巴、淘寶等都是比較有效的產(chǎn)品銷售平臺,，而調(diào)味品企業(yè)自建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,，也未嘗不可。

        調(diào)味品企業(yè)如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷搶奪終端

        以前,，調(diào)味品業(yè)要想稱雄于市場,，終端爭奪是關(guān)鍵,。調(diào)味品業(yè)的終端售點可細分為菜場糧油店,、便利店、連鎖商超,、大賣場和餐飲等,。企業(yè)要針對不同的終端售點制訂不同的營銷策略，菜場糧油店和便利店注重的是利潤空間,，連鎖商超和大賣場注重的是品牌和促銷推廣政策,，小餐飲店注重的是價格,，而大酒店等大餐飲場所看重的是品牌，不同的終端售點有不同的需求,，調(diào)味品企業(yè)就要結(jié)合不同終端的需求特點來制訂針對性的競爭策略,。

        而現(xiàn)在，由于網(wǎng)絡(luò)傳播的即時性和廣泛性,，網(wǎng)絡(luò)營銷可以幫助調(diào)味品企業(yè)以最少的成本精準(zhǔn)的向目標(biāo)用戶傳達信息,，搶奪終端。

        網(wǎng)絡(luò)營銷的方法方式很多,，調(diào)味品企業(yè)除了選擇之前提到的B2B,、B2C平臺進行宣傳外，比較重要的就是做好搜索引擎營銷和行業(yè)網(wǎng)站的宣傳,。

      （1）搜索引擎營銷搜索引擎營銷主要包括兩個方面：一是指搜索引擎廣告,，百度及谷歌的廣告重點考慮，針對您的企業(yè),，想好針對性的關(guān)鍵詞,，就能給您帶來有效客戶；這種營銷方式的優(yōu)點是見效比較快,，但是成本比較大,；二是搜索引擎優(yōu)化，通過優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞及相關(guān)關(guān)鍵詞的排名,，能夠讓更多的潛在客戶了解您的企業(yè)及產(chǎn)品,。這種營銷方式的優(yōu)點是成本較低，但是效果體現(xiàn)比較慢,；

     （2）行業(yè)網(wǎng)站這里指的行業(yè)網(wǎng)站,，重點是指飲食、調(diào)味品相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站,，類似這種的行業(yè)網(wǎng)站都會提供一些免費的宣傳形式給企業(yè),，找準(zhǔn)幾個有影響力的網(wǎng)站重點宣傳，必定能給您帶來不錯的效果,，在預(yù)算允許的前提下,，也可以考慮廣告宣傳。如餐飲門戶網(wǎng)站吃網(wǎng)每天幾十萬的用戶群體大都是餐飲業(yè)人士,，在上面有針對性的投入廣告,，投入產(chǎn)出比也會比較高。另外針對調(diào)味品的目標(biāo)一群一般是女性,，也可以選擇在一些女性相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)媒體進行推廣,，比如購物類的55bbs、門戶網(wǎng)站的女性論壇,、甚至婚慶類的網(wǎng)站以及一些時尚美容類網(wǎng)站等等,，都是不錯的選擇,，這些網(wǎng)站的目標(biāo)人群與調(diào)味品企業(yè)的目標(biāo)人群在一定程度上有很大的吻合度。

        “口碑”的力量

        隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,，新型的網(wǎng)絡(luò)形式層次不窮,，從前幾年比較火的SNS網(wǎng)站到目前熱得發(fā)燙的微博，無不體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)口碑的力量,，如果您的產(chǎn)品能借助這些平臺傳播出去,，那么您就會得到意想不到的效果，現(xiàn)在就去注冊您企業(yè)的微博吧,，讓更多的網(wǎng)民成為您的粉絲,。

        海天招牌拌飯醬、李錦記美食廚房,、欣和食與家,、德國冠利美食等微博因為每天發(fā)布菜譜，吸引了近萬名粉絲關(guān)注,，其中,，欣和根據(jù)產(chǎn)品品類建立的微博分為“欣和食與家”、“欣和味達美”,、“欣和蔥伴侶”,、 “黃飛紅”、“六月鮮品牌微博”等二十余個,，各自粉絲都非�,？捎^�,！靶篮褪撑c家”定位是菜譜推薦,，粉絲約三萬名，其建立的“欣和每餐美餐美食”微群交流也非�,；钴S,。可以說,，微博營銷正成為企業(yè)凝聚忠實顧客的基地,！

        近年來隨著經(jīng)濟大環(huán)境的變化及行業(yè)的發(fā)展，調(diào)味品行業(yè)面臨的競爭格局也有了很大的轉(zhuǎn)變,，以“產(chǎn)品為先”的營銷觀念正在向“客戶為先”的營銷觀念轉(zhuǎn)變,，營銷方式的創(chuàng)新成為了調(diào)味品企業(yè)能否加速發(fā)展的關(guān)鍵所在，中國調(diào)味品行業(yè)進行精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷,，勢在必行,！