據(jù)中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)的工作人員表示，如今電子商務(wù)已經(jīng)成為很多終端產(chǎn)品的重要銷(xiāo)售渠道,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道已經(jīng)成為調(diào)味品繼商超、零售店之后的第三大銷(xiāo)售渠道,。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)不再適合目前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，調(diào)味品營(yíng)銷(xiāo)如何利用網(wǎng)絡(luò)成功突圍，成為行業(yè)關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn),。

        調(diào)味品企業(yè)如何拓展銷(xiāo)售渠道

        傳統(tǒng)的點(diǎn)到面的精細(xì)化推廣傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)形式中,，調(diào)味品企業(yè)要想發(fā)展，要想擴(kuò)張,，要想建立品牌,，必須考慮市場(chǎng)的精耕細(xì)作，必須進(jìn)行精細(xì)化市場(chǎng)推廣,，先由點(diǎn)（局部區(qū)域市場(chǎng)）做起,，借鑒快速消費(fèi)品的市場(chǎng)推廣模式，協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作，等局部區(qū)域市場(chǎng)成熟之后,，然后向面（大范圍區(qū)域市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)）擴(kuò)張,。由于物流成本的限制，低成本,，低利潤(rùn)的調(diào)味品輻射的市場(chǎng)推廣區(qū)域有限,，調(diào)味品企業(yè)要想擴(kuò)張，在各地建分廠或者是并購(gòu)本地調(diào)味品企業(yè)是必然發(fā)展的趨勢(shì),。

        而由于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售沒(méi)有了時(shí)間和空間的限制,，所以打破了傳統(tǒng)銷(xiāo)售時(shí)間、地域的限制,，更大范圍的拓展了銷(xiāo)售渠道,。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的同時(shí)，要協(xié)調(diào)與經(jīng)銷(xiāo)商的利益關(guān)系,，并且要選擇正確的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道,，比如對(duì)于調(diào)味品企業(yè)來(lái)講，阿里巴巴,、淘寶等都是比較有效的產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái),，而調(diào)味品企業(yè)自建網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，也未嘗不可,。

        調(diào)味品企業(yè)如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)搶奪終端

        以前,，調(diào)味品業(yè)要想稱(chēng)雄于市場(chǎng)，終端爭(zhēng)奪是關(guān)鍵,。調(diào)味品業(yè)的終端售點(diǎn)可細(xì)分為菜場(chǎng)糧油店,、便利店、連鎖商超,、大賣(mài)場(chǎng)和餐飲等,。企業(yè)要針對(duì)不同的終端售點(diǎn)制訂不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，菜場(chǎng)糧油店和便利店注重的是利潤(rùn)空間,，連鎖商超和大賣(mài)場(chǎng)注重的是品牌和促銷(xiāo)推廣政策,，小餐飲店注重的是價(jià)格，而大酒店等大餐飲場(chǎng)所看重的是品牌,，不同的終端售點(diǎn)有不同的需求,，調(diào)味品企業(yè)就要結(jié)合不同終端的需求特點(diǎn)來(lái)制訂針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略。

        而現(xiàn)在,，由于網(wǎng)絡(luò)傳播的即時(shí)性和廣泛性,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以幫助調(diào)味品企業(yè)以最少的成本精準(zhǔn)的向目標(biāo)用戶(hù)傳達(dá)信息，搶奪終端,。

        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法方式很多,，調(diào)味品企業(yè)除了選擇之前提到的B2B、B2C平臺(tái)進(jìn)行宣傳外，比較重要的就是做好搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)和行業(yè)網(wǎng)站的宣傳,。

      （1）搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要包括兩個(gè)方面：一是指搜索引擎廣告,，百度及谷歌的廣告重點(diǎn)考慮，針對(duì)您的企業(yè),，想好針對(duì)性的關(guān)鍵詞，就能給您帶來(lái)有效客戶(hù),；這種營(yíng)銷(xiāo)方式的優(yōu)點(diǎn)是見(jiàn)效比較快,，但是成本比較大；二是搜索引擎優(yōu)化,，通過(guò)優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞及相關(guān)關(guān)鍵詞的排名,，能夠讓更多的潛在客戶(hù)了解您的企業(yè)及產(chǎn)品。這種營(yíng)銷(xiāo)方式的優(yōu)點(diǎn)是成本較低,，但是效果體現(xiàn)比較慢,；

     （2）行業(yè)網(wǎng)站這里指的行業(yè)網(wǎng)站，重點(diǎn)是指飲食,、調(diào)味品相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站,，類(lèi)似這種的行業(yè)網(wǎng)站都會(huì)提供一些免費(fèi)的宣傳形式給企業(yè)，找準(zhǔn)幾個(gè)有影響力的網(wǎng)站重點(diǎn)宣傳,，必定能給您帶來(lái)不錯(cuò)的效果,，在預(yù)算允許的前提下，也可以考慮廣告宣傳,。如餐飲門(mén)戶(hù)網(wǎng)站吃網(wǎng)每天幾十萬(wàn)的用戶(hù)群體大都是餐飲業(yè)人士,，在上面有針對(duì)性的投入廣告，投入產(chǎn)出比也會(huì)比較高,。另外針對(duì)調(diào)味品的目標(biāo)一群一般是女性,，也可以選擇在一些女性相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行推廣，比如購(gòu)物類(lèi)的55bbs,、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的女性論壇,、甚至婚慶類(lèi)的網(wǎng)站以及一些時(shí)尚美容類(lèi)網(wǎng)站等等，都是不錯(cuò)的選擇,，這些網(wǎng)站的目標(biāo)人群與調(diào)味品企業(yè)的目標(biāo)人群在一定程度上有很大的吻合度,。

        “口碑”的力量

        隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，新型的網(wǎng)絡(luò)形式層次不窮,，從前幾年比較火的SNS網(wǎng)站到目前熱得發(fā)燙的微博,，無(wú)不體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)口碑的力量，如果您的產(chǎn)品能借助這些平臺(tái)傳播出去,，那么您就會(huì)得到意想不到的效果,，現(xiàn)在就去注冊(cè)您企業(yè)的微博吧，讓更多的網(wǎng)民成為您的粉絲。

        海天招牌拌飯醬,、李錦記美食廚房,、欣和食與家、德國(guó)冠利美食等微博因?yàn)槊刻彀l(fā)布菜譜,，吸引了近萬(wàn)名粉絲關(guān)注,，其中，欣和根據(jù)產(chǎn)品品類(lèi)建立的微博分為“欣和食與家”,、“欣和味達(dá)美”,、“欣和蔥伴侶”、 “黃飛紅”,、“六月鮮品牌微博”等二十余個(gè),，各自粉絲都非常可觀,�,！靶篮褪撑c家”定位是菜譜推薦，粉絲約三萬(wàn)名,，其建立的“欣和每餐美餐美食”微群交流也非�,；钴S�,？梢哉f(shuō),，微博營(yíng)銷(xiāo)正成為企業(yè)凝聚忠實(shí)顧客的基地！

        近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化及行業(yè)的發(fā)展,，調(diào)味品行業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局也有了很大的轉(zhuǎn)變,，以“產(chǎn)品為先”的營(yíng)銷(xiāo)觀念正在向“客戶(hù)為先”的營(yíng)銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新成為了調(diào)味品企業(yè)能否加速發(fā)展的關(guān)鍵所在,，中國(guó)調(diào)味品行業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，勢(shì)在必行！