我國農(nóng)資制造企業(yè)的銷售業(yè)務以貨物買賣為主,，系列化的延伸服務由于人才和經(jīng)營理念局限沒能很好地開展,，經(jīng)營服務工作中的科技含量低,，僅限于送貨上門、簡單的農(nóng)資施配指導,。我國農(nóng)資營銷中存在的盲區(qū)主要有七個,。

      第一個盲區(qū)，營銷戰(zhàn)略膚淺,。目前大多數(shù)農(nóng)資制造企業(yè)的推銷觀念根深蒂固,，仍以生產(chǎn)為中心，沒有以市場為中心,，經(jīng)營者只重生產(chǎn)不重營銷的現(xiàn)象比比皆是,。農(nóng)資營銷對農(nóng)化服務、市場調查,、市場預測,、產(chǎn)品決策的要求根高，然而現(xiàn)在許多農(nóng)資制造企業(yè)卻還很難達到這一層次,。大部分企業(yè)還停留在過去那種推銷的層面上,，農(nóng)資制造企業(yè)營銷的手段基本上是低層次的價格戰(zhàn)。

      第二個盲區(qū),，市場調研粗放,。為了制定可行的營銷戰(zhàn)略，高層營銷人員需要掌握客觀,、準確和最新的市場信息,，如果不進行仔細的市場調研活動，就很難做出正確的營銷決策,。營銷調研是對那些可用來解決特定營銷問題的信息所進行的設計,、收集、分析和報告的過程,。目前國外農(nóng)資制造企業(yè)的市場調研工作已經(jīng)開展得如火如荼,，但在國內(nèi)農(nóng)資制造企業(yè)中，大部分企業(yè)的市場調研工作還是一個空白,，根本沒有達到“精,、準”水平；那么，由此做出的營銷決策基本上還是憑經(jīng)驗,、憑感覺,、拍腦袋決策。

      第三個盲區(qū),，服務意識薄弱,。歐美等先進國家的農(nóng)資制造企業(yè)不僅重視產(chǎn)品銷售，而且特別重視服務營銷,，即以優(yōu)質的服務來促進銷售,，使農(nóng)民購買了農(nóng)資后能享受到無微不至的服務。在歐美發(fā)達國家,，按照平衡施肥要求生產(chǎn)的肥已占施肥總量的80％,。而我國除極小部分廠家以及部分地區(qū)煙草專用肥開展了一些農(nóng)化服務外，許多企業(yè)連農(nóng)化服務的意識都沒有,。農(nóng)資制造企業(yè)必須樹立這樣一種觀念,，服務是幫助產(chǎn)品樹立品牌的一個重要組成部分。要改變農(nóng)民的用肥觀念,，不單單要在質量,、成本上做文章，也要把售前服務做到農(nóng)民的身邊,。這樣,，自己的品牌才能在當?shù)亟械庙憽?span lang="EN-US">

      第四個盲區(qū)，促銷方式務虛,。許多農(nóng)資制造企業(yè)都開展過各種各樣的農(nóng)資促銷活動，但效果不明顯,。主要原因是有些農(nóng)資制造企業(yè)本身促銷目的就不明確,，有些企業(yè)覺得農(nóng)民文化程度低、好蒙騙,，故意制造一些花里花哨的炒作題材,，說自己是什么什么高科技肥料，增產(chǎn)效果如何如何的好,，實際上全部都是些“假大空”,。農(nóng)民發(fā)現(xiàn)上當后，就再也不相信了,。還有些企業(yè)開著輛宣傳車,，上面放一個高音喇叭，到一個地方,，看見農(nóng)民,，就發(fā)幾張宣傳紙，農(nóng)民瞅一眼,，就把它隨手丟進了垃圾箱,。這種促銷方式,，看起來聲勢浩大，實際上什么作用也沒有,，純粹是在搞形式主義,。

      第五個盲區(qū)，品牌意識不強,。市場經(jīng)濟是名牌經(jīng)濟,，名牌由于擁有巨大的知名度和影響力，因而成為消費者購買的首選,，名牌產(chǎn)品無論是在銷售量上還是銷售價格上都是要比非名牌產(chǎn)品勝出一籌,。遺憾的是，由于農(nóng)資制造企業(yè)長期受計劃經(jīng)濟的影響,，品牌意識普遍不強,，至今尚無幾個在全國叫得響的名牌產(chǎn)品，只有一些在某個市場區(qū)域具有一定知名度的“地域名牌”產(chǎn)品,。做品牌,，絕不是自吹自擂，也不是簡單地做廣告,；需要一絲不茍地做產(chǎn)品,，認認真真的抓質量；需要絞盡腦汁地分析市場,，策略正確,、措施到位地占領市場；更需要千方百計,、精心策劃的活動以及細心周到的農(nóng)化服務,。

      第六個盲區(qū)，人員素質不高,。營銷隊伍的素質不僅關系到企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的好壞,，也直接影響企業(yè)形象。加強營銷隊伍建設,，是營銷制勝之本,。但由于歷史原因，大部分農(nóng)資制造企業(yè)的銷售人員素質較差,。有人對現(xiàn)在某些農(nóng)資業(yè)務人員有個高度概括,，叫做“來去三句話”。到客戶那里去的時候是“三句話”,；貨銷了多少,，下次還準備進多少貨，這次來可以拿多少款�,；貋硐蝾I導匯報時也是“三句話”,；當?shù)厥袌龈偁幏浅＜ち遥�客戶資金緊張,、拿不到錢,，產(chǎn)品要降價。試想一下,，這種素質的業(yè)務人員能把銷售工作搞好嗎?然而在現(xiàn)實生活中,，這種類型的業(yè)務員為數(shù)并不少�,！�

      第七個盲區(qū),，渠道建設落后。分銷渠道變革一般要經(jīng)歷三個階段,首先是以生產(chǎn)廠家為核心,，然后是以中間商為核心,，最終進入到以消費者為核心。農(nóng)資流通體制從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟不過才短短的幾年時間,，市場的發(fā)育不完全成熟,，在有些方面甚至可以說屬于“幼稚”市場，目前在許多地方還處于以生產(chǎn)廠家為核心的階段,，還沒有過渡到以消費者為核心的階段,。渠道費用持續(xù)上升，近五六年來,，農(nóng)資的供求關系發(fā)生了實質性的變化,，農(nóng)資價格下降，企業(yè)利潤越來越�,�,；可以說，農(nóng)資市場逐漸步入微利時代,。農(nóng)資制造企業(yè)自身的銷售網(wǎng)絡覆蓋有限，政策放開以后,，最開始當然是利用中間商的網(wǎng)絡資源去推銷產(chǎn)品,，這是一種合理、有利,、不得不采取的方式,；但隨后不久農(nóng)資制造企業(yè)就發(fā)現(xiàn)，付出的代價是形成對中間商的依賴性,；隨著品牌影響力的不斷加大,，為了規(guī)避通路風險并為以后的營銷奠定基礎，生產(chǎn)廠家必須提高對分銷渠道的輻射力和控制力。