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飲料業(yè)天價投綜藝節(jié)目廣告 觀眾消費買賬
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“正宗好涼茶正宗好聲音歡迎收看由涼茶領(lǐng)導品牌加多寶為您冠名的加多寶涼茶中國好聲音……”浙江衛(wèi)視知名主持人華少的這一分鐘“貫口”，以47秒說完350個字的廣告詞,，不僅引發(fā)了公眾挑戰(zhàn)最快語速的興趣，也開啟了飲料業(yè)砸錢綜藝節(jié)目的熱潮,。在飲料行業(yè)的商戰(zhàn)江湖里,，從來就沒有終止過硝煙,，而廣告,，是各飲料公司最重要的商戰(zhàn)籌碼之一,。http://www.solome.com.cn/
《我是歌手》、《中國好聲音第二季》,、《星跳水立方》,、《中國星跳躍》,，今年多個耳熟能詳?shù)木C藝直播節(jié)目中，都能看到飲料大佬們的身影,。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，食品飲料行業(yè)的廣告營銷成本占據(jù)了約5成總成本。專家表示,，在食品飲料行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的現(xiàn)狀下，這種血拼廣告的選擇其實也在常理之中,，“但是這些銷售成本最終還是會折算到產(chǎn)品價格中去,，讓消費者買單”。
去年砸下6000萬元獨家冠名或也因為《中國好聲音》開啟了中國電視節(jié)目制作史上新的合作模式對賭模式,。這樣的模式無異于非生即死,。
在與廣藥集團冗長的爭奪戰(zhàn)中，加多寶通過《中國好聲音》這樣一檔原版引進的聽覺欄目,，迅速實現(xiàn)了品牌的完美轉(zhuǎn)身,。
2013年伊始，《我是歌手》火了,，能否也能帶火其贊助品牌娃哈哈格瓦斯,，至今仍留有懸念。
1,、廣告惡戰(zhàn)7月開打
開啟了一場全民共享的音樂盛宴的《中國好聲音》,，無疑是去年夏天娛樂節(jié)目最大的贏家。觀眾印象深刻的除了美妙歌聲,，還有節(jié)目中“無處不在”的冠名商加多寶涼茶,。當初以6000萬巨資冠名一個前途未知的節(jié)目，是加多寶的一場“豪賭”,。在與廣藥集團冗長的爭奪戰(zhàn)中,，加多寶通過這樣一檔原版引進的聽覺欄目，迅速實現(xiàn)了品牌的完美轉(zhuǎn)身,。
而今年,，加多寶就已經(jīng)贊助了《舞出我人生》、《星跳水立方》等多個火熱的綜藝節(jié)目,，一時間加多寶的廣告無處不在,。
即將于7月5日開播的第二季《中國好聲音》，或許又將給“上市公司全民娛樂化”的時代添一把火,。在第一季爆紅的基礎(chǔ)上,，第二季加多寶再牽手《中國好聲音》就成為很多業(yè)內(nèi)人士預料中的事情。
雖然大多數(shù)公司對冠名贊助費秘而不宣,，但偶爾招標曝出的細節(jié)還是讓業(yè)界驚呼 “天價”,。加多寶以2億元拿下《中國好聲音》第二季的冠名權(quán),，比第一季翻了三番。
和去年低調(diào)啟帷不同,，第二季加多寶《好聲音》似乎從開頭就意欲“強勢進攻”繼2月召開新聞發(fā)布會后,，日前，由加多寶集團,、浙江衛(wèi)視聯(lián)合主辦的“唱·飲加多寶,，直通《中國好聲音》”大型活動啟動儀式在北京舉行，這也意味著第二季加多寶《好聲音》的“網(wǎng)絡(luò)征集”正式開啟,。難得的是,，此次不但有第一屆的4名學員亮相捧場，加多寶《好聲音》節(jié)目的“幕后大將”也悉數(shù)出席,，共同掀開遮在第二季加多寶 《好聲音》上的部分面紗,。
據(jù)了解，目前第二季《中國好聲音》已招募到學員50余萬,。而在導師方面,，消息稱，《好聲音》第二季將有八位導師,，其中王菲,、張惠妹、汪峰均名列其中,。而在學員方面,，《中國好聲音》制作組相關(guān)負責人透露，第二季不排除邀請上一屆選手的可能,。
此外,，搜狐視頻還開設(shè)了音樂評論培訓類真人秀節(jié)目《沖刺好聲音》，通過該節(jié)目由搜狐視頻獨家攜手燦星制作共同打造,，充分發(fā)揮新媒體的交互特性,，通過八期《沖刺好聲音》節(jié)目直播培養(yǎng)最有潛質(zhì)的好聲音學員。
“我們的唯一標準是聲音,，不看長相也不看其他,。只要聲音能讓導師通過，觀眾買賬的就是好聲音,。 ”另據(jù)透露,，搜狐視頻第二季中國好聲音獨家新媒體項目目前招商已過半，總額過億元,，這也同時創(chuàng)下視頻網(wǎng)站單個項目營收的新紀錄,。與此同時，中國好聲音總導演金磊對第二季的收視充滿了信心，他表示,，“好聲音屆時一定會遠超今年其他同類型歌唱綜藝節(jié)目,。 ”
“合作之初，《中國好聲音》是一個全新的東西,，肯定是有風險的,。但是通過與浙江衛(wèi)視的溝通，加上他們之前運作一些電視節(jié)目的經(jīng)驗,，我們還是比較樂觀的,。當然，企業(yè)有時候要敢于冒一些風險,。 ”談及最初的合作,，加多寶品牌總監(jiān)王月貴說。對于合作的初衷,，他直言不諱，加多寶瞄準的是“正宗”,。
2,、廣藥口水大戰(zhàn)升級
競爭對手加多寶在廣告方面狂轟濫炸，廣州藥業(yè)自然不甘被動迎敵,。公司董秘龐健輝表示,，“公司今年會通過進一步挖掘 "王老吉"等品牌的資源力，強化品牌宣傳力度,、廣告投放力度和廣度等措施,，全面推進大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 ”
廣州藥業(yè)同樣陷入泥沼,。2012年公司銷售費用高達13.59億元,，同比猛增了91.25%。公司解釋原因為“王老吉大健康公司加大了廣告宣傳力度,、營銷人員費用以及運輸費用等”,。但尷尬的是，去年廣藥歸屬于公司股東的凈利潤為3.95億元,，王老吉大健康公司僅錄得3096萬元的利潤,。
從“王老吉改名為加多寶”，到“10罐涼茶7罐加多寶”,，再到王健儀“獨家授權(quán)說”,，加多寶的廣告攻勢連綿不絕。今年5月,，加多寶推出了新的《傳人篇》廣告再次“惹怒”廣藥,。自稱王澤邦第五代玄孫的王健儀，稱其將配方獨家傳授給加多寶，而沒有傳給其他企業(yè)或個人,。
在“王老吉”商標收回一周年之際,，廣藥再次召開新聞發(fā)布會，廣藥集團副總經(jīng)理倪依東表示,，事實上王健儀一脈早在100多年前就去了香港,，與廣州王老吉100多年來無任何經(jīng)營關(guān)系。其間還因經(jīng)營不善而被迫賣掉招牌,。王老吉則一直在廣州一脈相承了涼茶始祖王澤邦的祖業(yè),。
目前，廣州市公證處已經(jīng)從王澤邦家族的譜系傳承,、王老吉秘方,、工藝、王老吉第四代后人的檔案等各方面進行了公證,。 10份公證證明從王老吉涼茶祖鋪到廣州王老吉之間一脈相傳,，廣州王老吉擁有王老吉涼茶獨家秘方。
對此,，廣州市國資委也在會上表示,，王老吉商標等資產(chǎn)屬于國有資產(chǎn)，王老吉一脈傳承發(fā)展至今,。廣藥集團是王老吉唯一合法傳承實體,，擁有和王老吉相關(guān)的所有權(quán)益。廣州市公證處日前出具公證材料證明廣藥王老吉擁有獨家正宗秘方,，但加多寶方面對此回應稱,，王老吉涼茶的釀造工藝和生產(chǎn)流程秘方世代都是口口相傳，根本沒有手寫配方,。
“廣藥在配方持有問題上前后矛盾,，漏洞重重。 ”加多寶在發(fā)給媒體的回應中稱,，廣藥在較早前多次聲稱“涼茶配方?jīng)]什么專利,，不存在秘方問題”，但時隔數(shù)日,，廣藥集團副總經(jīng)理,、王老吉大健康有限公司副董事長倪依東在接受媒體采訪時稱：“我只能說我們的 "秘方"確實存在，并已經(jīng)是非物質(zhì)文化遺產(chǎn),。 ”未隔多久,，倪依東又變換了一種說法，“一個品牌不一定只有一個配方”,。
加多寶方面表示,，涼茶創(chuàng)始人王澤邦第五代玄孫王健儀曾多次在公開場合表態(tài),，在上世紀九十年代，已將祖?zhèn)髅胤姜毤覀魇诮o加多寶集團,，從未授予其他企業(yè)和個人,，“過去是，現(xiàn)在是,，將來也是”,。加多寶方面透露，今年4月,，濟南和沈陽兩地發(fā)生了消費者因紅罐包裝產(chǎn)生混淆而錯買涼茶的事件,，消費者進行了“口味維權(quán)”，將廣藥告上法庭,。 “兩罐涼茶的味道不一樣,，其中的差別，就是工藝流程,，也就是秘方的部分,。 ”
3、廣告分成模式秘密
據(jù)王月貴介紹,，冠名《中國好聲音》本不在預算之內(nèi),。在去年5月這檔節(jié)目尋找冠名商的時候，加多寶和王老吉商標官司已經(jīng)有了第一次仲裁結(jié)果,，這時候的加多寶正苦于品牌轉(zhuǎn)型。因為節(jié)目主旨“正宗好聲音”與“正宗涼茶”不謀而合,，加多寶用6000萬元巨資簽下了節(jié)目的冠名權(quán),。加多寶評估的是什么？
現(xiàn)在看來,，去年砸下6000萬元獨家冠名或也因為《中國好聲音》開啟了中國電視節(jié)目制作史上新的合作模式對賭模式：承諾節(jié)目收視率會達到一個點,，低于這個點將采用對制作方燦星不利的分成模式，高于這個點,，制作公司燦星將獲得巨大回報,。這樣的模式無異于非生即死。
在此之前,，電視臺與制作單位的合作模式是制播分離合作模式,，即電視臺根據(jù)節(jié)目樣品一次性付錢購買，估價的標準就是可能獲得的廣告收益,，而制作單位則根據(jù)電視臺給予的價格多少而制作節(jié)目,。
上述模式的壞處在于制作單位往往為了獲得收益而降低節(jié)目質(zhì)量，簡單來說就是,，比如電視臺給了1億元的購買費,，而制作單位制作節(jié)目的成本最低是4000萬元，因此，很多制作單位就先把這4000萬元扣下,，用剩下的6000萬元去制作節(jié)目,，6000萬元投入的節(jié)目當然不如1億元投入的節(jié)目來得質(zhì)量高，質(zhì)量下降直接使得消費者不埋單,，收視率下降,，廣告商自然不答應，廣告達不到預期,，最終導致電視臺中止合作,。
為了打破上述的惡性循環(huán)，此次浙江衛(wèi)視和燦星首創(chuàng)了“對賭模式”,，《中國好聲音》的制片人程偉則將之稱為“緊密捆綁式的合作關(guān)系”,。
“這是一種全新的合作模式，不是簡單的制播分離,，也不是平臺購買,，而是一種共同購買版權(quán)、共同投資,、共同制作,、共同招商共同受益的全新合作模式。 ”程偉如是稱,。據(jù)浙江衛(wèi)視解釋,，“涉及制作方面的成本，由燦星公司來墊資,；涉及設(shè)備,、電視臺人員、廣告營銷,、播出,、跟總局的溝通等成本由我們來墊資。雙方都先把錢投進去,，最后一起算賬�,，F(xiàn)金流上講，肯定是燦星公司墊的多,，我們出的少,，但是雙方風險是共擔的。如果節(jié)目不成功,，我們損失的是機會成本,、平臺成本和投入成本，燦星損失的會是占大頭的制作成本,。大家最終都肯簽說明這個合同是公平的,。 ”
大家都綁死在一條船上了,，相互之間就沒有推諉，沒有間隙,，沒有傾軋了,，相互之間就想著怎么把投入的錢變成廣告效應，讓產(chǎn)出的錢回報高昂的制作成本,�,！吨袊寐曇簟分谱骶甲铒@著的例子就是那四把紅色的椅子，據(jù)了解,，每把造價高達80多萬元人民幣,，全是在荷蘭制造并空運到現(xiàn)場，這一點細節(jié)就與市面上很多簡單粗暴復制的山寨節(jié)目有本質(zhì)的不同,。
4,、冠名贊助水花四濺
飲料業(yè)的另一個巨頭娃哈哈，也在綜藝娛樂節(jié)目中頻頻出場,，更是與加多寶如影隨形,。第一季中國好聲音，娃哈哈的啟力也是這檔節(jié)目的最大廣告主之一,。而娃哈哈啟力冠名的《星跳水立方》里,，也出現(xiàn)了加多寶的身影。
一位業(yè)內(nèi)人士表示,，娃哈哈很精明,，從與《中國好聲音》的合作中，可以看出娃哈哈的如今的營銷策略講究性價比的跟投,、和新產(chǎn)品相結(jié)合,。《中國好聲音》第一期成功后,，第二期招標價格高漲，娃哈哈便停止跟進,。湖南衛(wèi)視節(jié)目冠名費通常都很高,，投《我是歌手》，娃哈哈不做冠名做特約,。江蘇衛(wèi)視的《星跳水立方》第一年做,，價格合理，又與啟力品牌調(diào)性相符,，娃哈哈才肯做冠名,。娃哈哈市場部部長直言：“冠名要看權(quán)益，我們覺得特約的權(quán)益已經(jīng)很不錯,，價格也比較合適,，可以把多的錢投入到別的欄目,。 ”娃哈哈集團董事長宗慶后說，娃哈哈現(xiàn)在廣告費只占到3%左右,，而同類企業(yè)的廣告費用要超過10%以上,。
娃哈哈對于跳水節(jié)目的冠名，顯然是一樁劃算的買賣,。韓庚3米跳板,，水壓讓上顎受傷出血；5米板時被水拍暈后又退賽,。包小柏5米跳臺跳水,，雙目被水拍造成短暫性失明。歌手黃征也出現(xiàn)翻轉(zhuǎn)失誤,，后背被拍到紅透,。丫蛋、王麗坤等連游泳都還沒學會,。除此之外,，明星們不得不素顏、撥開劉海,、露出腰部贅肉,、還展現(xiàn)各種落水窘態(tài)……沒有比這個更具話題性、更博收視率的了,。
除此之外,，湖南衛(wèi)視大熱綜藝節(jié)目 《我是歌手》中，一個比較陌生卻又令人好奇的名字逐漸進入中國消費者的視野,，這就是該節(jié)目唯一指定飲料娃哈哈“格瓦斯”,。單單湖南衛(wèi)視《我是歌手》總決賽，這場明星間的華麗對決之夜已經(jīng)為湖南衛(wèi)視吸收了近5000萬元的廣告收入,。
在娃哈哈大力度的推廣下,，格瓦斯已經(jīng)成為2013年中國飲料市場最受關(guān)注的一款產(chǎn)品。這一點在娃哈哈的營銷部門那里得到了印證,。 “從上個月開始,，格瓦斯就斷貨了，根本來不及生產(chǎn),，為了讓各個客戶都能發(fā)到貨,，目前，我們已經(jīng)對各省給予了額度限制,，不允許客戶單月發(fā)貨太多,。 ”娃哈哈相關(guān)負責人告訴我們。
然而,，在采訪了多位業(yè)內(nèi)人士及經(jīng)銷商后,，不少人普遍認為娃哈哈格瓦斯在產(chǎn)品定位方面并不清晰,，與娃哈哈去年力推的啟力面臨著同樣的市場困難，前景堪憂,。2013年伊始,，《我是歌手》火了，能否也帶火其贊助品牌娃哈哈格瓦斯,，至今仍留有懸念,。中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華認為，近幾年娃哈哈推出的新品,，普遍都有市場定位不清晰的弊端,。格瓦斯的消費者群體定位也有些偏頗。簡愛華認為,，飲料消費群體主要以青少年為主,，然而格瓦斯則重在培養(yǎng)成熟穩(wěn)重的消費群體，這種定位失誤在實質(zhì)上決定了其較短的生命周期,。 “娃哈哈應盡早更改營銷策略,，避免使格瓦斯步啤兒茶爽后塵”。
品牌定位陰陽學創(chuàng)始人薛雷鋒認為,，液體面包是娃哈哈對格瓦斯的定位,，這一定位初看不錯，但是仔細分析,，“液體面包”站在了“普通面包”的對立面,，這對于顧客的固有認知來說，是一大挑戰(zhàn),。在他看來,，娃哈哈格瓦斯和娃哈哈啟力一樣，產(chǎn)品都非常棒,，產(chǎn)品的創(chuàng)新和質(zhì)量等方面可以打95分,，但這兩個子品牌的品牌定位都是60分左右。
5,、廣告投入誰是贏家
加多寶和娃哈哈所在的飲料業(yè),，是一個成熟的市場。根據(jù)歐睿咨詢的數(shù)據(jù),，中國軟飲料市場過去9年里以每年平均13.3%的增速成長，飲料大公司的毛利率平均在30%以上,。
單純就果汁產(chǎn)品而言,，其在中國整個軟飲料市場的份額約為1/4。但僅2011年,，就有超過1000種新口味和新包裝的果汁產(chǎn)品上市,。與果汁產(chǎn)品銷量規(guī)模相當?shù)�,，還有茶飲料和碳酸飲料。很明顯,，產(chǎn)品種類的層出不窮且同品類眾多,，折射的是各飲料公司之間的激烈競爭，因為,，無論哪一個企業(yè)都希望能夠在這個成熟行業(yè)里再找到一些空隙,。
能夠保持30%的毛利率，這的確是一個不錯的行業(yè),。因此,，飲料業(yè)也成為廣告業(yè)最喜愛的客戶之一。據(jù)CTR市場研究的數(shù)據(jù),，飲料行業(yè)2012年在傳統(tǒng)媒介投放廣告占比11.5%,，在所有行業(yè)中排名前三。具體來說,，電視仍然是飲料最重要的廣告戰(zhàn)場,，90%以上的投放都被投向了各個電視頻道。今年飲料公司在地鐵等戶外渠道的廣告投放增長最快,，約24%,。
有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，食品飲料行業(yè)的廣告營銷成本占據(jù)了約5成總成本,。也有業(yè)內(nèi)專家表示,，在食品飲料行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的現(xiàn)狀下，這種血拼廣告的選擇其實也在常理之中,，“但是這些銷售成本最終還是會折算到產(chǎn)品價格中去,，讓消費者買單”。
實際上,，成功實現(xiàn)讓消費者買單的是廣告投入的贏家,。因為，企業(yè)投入大量資金進行廣告宣傳,，短時間內(nèi)的確能夠產(chǎn)生一定的“廣告效應”,，但在短時間轟炸出的“名牌效應”，未必能給企業(yè)創(chuàng)造出強勢品牌,。
前車之鑒并不在少數(shù),。一度風靡全國的央視標王太子奶，最終還是走向了破產(chǎn)的窮途,。事實正如中投顧問食品行業(yè)研究員周思然所言的,，目前大多數(shù)企業(yè)并未理智地看待廣告營銷。 “過度的廣告投放反而導致不少廣告無效,，這極大地耗損了公司財產(chǎn),。行業(yè)需要的其實是廣告營銷的理性回歸,。
據(jù)普華永道預測，到2015年,，全球娛樂和媒體產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值將達到1.9萬億美元,，并且隨著全球經(jīng)濟的復蘇，年復合增長率達到5.7%,，娛樂經(jīng)濟已經(jīng)成為新的世界通貨,，娛樂營銷已經(jīng)成為企業(yè)與消費者重要的溝通手段。
在飲料行業(yè)的商戰(zhàn)江湖里,，從來就沒有終止過硝煙,，而廣告，是各飲料公司最重要的商戰(zhàn)籌碼之一,。對此,，某消費類上市公司董秘有些無奈，“廣告費這塊,，你投少了吧,，股東覺得你沒有大公司的范，名聲打不出去,；投多了吧,，公司成本增加、報表不好看,，股東又一肚子怨氣,。 ”
“如今企業(yè)形象宣傳開始多元化，隨著受眾興趣的轉(zhuǎn)移,，上市公司更傾向于投入互動性更強,、話題更足的綜藝節(jié)目，尤其是在食品飲料這類競爭激烈的快消行業(yè),。 ”北京志起未來營銷咨詢集團董事長李志稱,。 “廣告費用的激增并不必然帶來營銷上的成功，卻必然帶來業(yè)績壓力,。投資者要留心觀察上市公司成本費用的分配情況,，比如研發(fā)成本是否與廣告營銷費用匹配。 ”
