經(jīng)常會碰到，有人說我的品牌定位與眾不同,，我的品牌定位于高端客戶,，這使得我避開了市場的無序競爭,，找到了一條通往藍海的道路，我和市場上一般的品牌有多么的不同,。

      定位高端是品牌定位嗎,？它到底有多么的超強智慧？

      首先,，我們要理解什么是品牌定位,。品牌定位是品牌持有人通過一定的策略包裝，希望能夠在客戶或市場消費者頭腦中獲得一種最有利的位置,。這種最有利的位置也許是NO1,，也許是NO2、甚至第三,，那么這種最有利的位置,，也許是從價格上獲得，也許從包裝上獲得,，也許從概念上獲得,，也許從產(chǎn)品功能上獲得，甚至從目標區(qū)域上獲得,，只要有市場需求,，就有太多太多可以放入定位策略選項之中的元素。

      那么從這個角度去考慮,，品牌定位就有無數(shù)的角度,，有無數(shù)的策略，有無數(shù)的手段,，而4P只是其中的4項而已,，價格其實只是其中的一項而已。

      十年前,，當中國制造逐漸沒有那么多成本優(yōu)勢時,，所有企業(yè)，包括所有政府單位都在倡導走中高端路線,，認為只有走中高端路線才是中國制造的出路,，但事實上，這條路雖然有些企業(yè)走成功了,，但大部分企業(yè)走得不侖不類,。中國的外貿(mào)不可避免地一年不如一年,，而德國卻在加緊趕上。

      根本的原因,，是我們的企業(yè)把目標與手段混為一談,，甚至本末倒置，把高端作為手段,，甚至只是做為一種粗魯?shù)氖侄�,，認為高端問題就是價格問題。大部分企業(yè)決策層,，你會發(fā)現(xiàn)他們對產(chǎn)品的定價決策是這樣的：經(jīng)過董事會或者產(chǎn)品管理部門討論提議,，決定對某產(chǎn)品進行提價，因為他們想把這個產(chǎn)品品牌打造成一個高端品牌,，或者因為策劃公司給我們的品牌進行了高端定位的診斷,，于是提價，要做高端品牌,，然后責成相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)部門給產(chǎn)品增加功能,、增加技術(shù)含量、增加產(chǎn)品附加值,，而且時間最多給你一個月甚至只有一周,，于是產(chǎn)品提價后再匆忙以大力度促銷壓給市場，幾個月后,，原來銷量挺不錯的一個產(chǎn)品漸漸被市場淡忘,，一個暢銷的品牌從此遠離主流消費群的視線，半年后,，該企業(yè)的老總嘆著氣說,，五糧液價格漲一次銷量增一次，市場占有率就高一層,，為什么我也是暢銷產(chǎn)品,，就不能漲價呢？

      在品牌策劃中,，最忌諱的是什么,？是拿一個成功的案例來模仿，認為人家能成功,，我為什么就不能成功,，和尚摸得，我阿Q就摸不得,？腦白金成功了,，于是一大堆腦什么金什么的產(chǎn)品上市，人人想做腦白金,。呵呵,，中國老板實在是多,，你不能阻止人家去學習去模仿，于是你只能眼睜睜地看著這些個企業(yè)去玩火,。

      其實從某種意義上說,，高端的定位,，只不過是一種價格戰(zhàn),，大部分人印像中，價格戰(zhàn)就是降價,，但有沒有人想過,，價格戰(zhàn)也可以是提價，提價難道就不是一種價格戰(zhàn)嗎,？提價其實也是一種價格戰(zhàn),，但這種價格策略與品牌定位卻不能混為一談。

      當然,，我們也要防止走極端,，與這種現(xiàn)象相反的是，你比如說,，自來水整個地區(qū)只有一個價格,，那當然不會涉及到高端與低端的區(qū)分了，對嗎,？不對,。雖然這也有其國家管制政策限制的作用在里面，但是在大部分地區(qū),，超過一定使用額的水費也有不一樣的定價,，工業(yè)用水也會有不一樣的定價，高端定價仍然存在,。

      因此,，高端與低端，只不過是一種價格策略,，說到底,，只不過是一種比較低級的價格戰(zhàn)，任何人沒有必要把它想像得多美好,、多么智慧,。 

路過

雞蛋

3 鮮花

握手

雷人

剛表態(tài)過的朋友 (3 人)