日志
營銷雙生子：渠道與品牌
熱度 12 |||
做營銷的人都知道渠道為王,，在新一輪的內(nèi)需增長與發(fā)動中，渠道將繼續(xù)成為王者,。因為在內(nèi)需供應中,，將有更多的花樣翻新的產(chǎn)品與服務出現(xiàn)，消費者的辨別與溝通成本將變得非常巨大,，因此渠道與細分渠道的價值將會顯著上升,，渠道品牌以及渠道連帶品牌的作用就會突出,。
渠道，在傳統(tǒng)營銷4P里處于第三位置,，顧名思義就是通道和路徑,，這就表明有了拳頭產(chǎn)品以及定好價格之后就要找合適的渠道合作，渠道是奠定品牌成長的基礎,，選擇什么樣的渠道就決定了你將成為什么樣的品牌,。俗話說得好“好馬配好鞍，好車配風帆”,！
2012年至今商界最引人矚目的大戲要屬王老吉品牌與加多寶渠道大戰(zhàn),，上演不可謂不驚心動魄，演繹著產(chǎn)品與渠道的生死與共及唇亡齒寒之悲情,。
永恒的規(guī)律是在做好品牌的同時做好渠道，保持品牌與渠道的共生與共同發(fā)展,。而目前很多農(nóng)資制造企業(yè)則認為可以隨便轉換渠道才能稱之為品牌,，這是一個認識誤區(qū)；渠道和品牌結合起來運作才能運作良好,，在做渠道的時候植入產(chǎn)品品牌,，在做產(chǎn)品品牌的同時整合渠道。
一個好的廣告,，不僅要告訴人們什么是好東西,，還要告訴別人在哪里能買得到。這也意味著一個好的品牌必須有一個優(yōu)質的渠道網(wǎng)絡作為通路,。
我們注意到了很多歐美國家的技術資源,，現(xiàn)在我們也開始注意到了人家的產(chǎn)品品牌資源，但是我們很少關注到他們的渠道資源,，在擴大內(nèi)需政策鼓勵與走出去政策的鼓勵路線上,，對于渠道品牌的關注點顯然不夠，而事實上我們的政策還保留在加工廠時代,。渠道直面消費者,，是接觸需求者最重要的界面，在發(fā)達市場上人們對于工廠其實沒啥概念,，消費就是渠道在主宰,，而且渠道把萬千品牌消融在自己的平臺上,讓消費者在選擇上更為省心。部分的電子商務將會充當這樣的作用,，老外看到了這點,，所以中國的電子商務平臺在國外資本市場很熱。國際品牌代表企業(yè)如可口可樂,、耐克,、寶潔等巨頭,，無一不在渠道上面做足了功夫。這點,，是需要農(nóng)資制造企業(yè)借鑒的寶貴經(jīng)驗,。
寶潔公司與沃爾瑪?shù)暮献鳎淖兞藘杉移髽I(yè)的營運模式,，實現(xiàn)了雙贏,。與此同時，他們合作的四個理念,，也演變成供應鏈管理的標準,。四個理念可以用四個字母代表：C(Collaboration 合作)，P(Planning規(guī)劃),，F(Forecasting預測)和R(Replenishment補充),。
“C”——合作，不是兩家企業(yè)普通買賣關系的合作,，而是為同一目標創(chuàng)造雙贏的合作,。雙方的目標是，在讓銷售獲得最大利潤的同時,，縮減成本與開銷,。
“P”——規(guī)劃，供應鏈管理源于日用品的零售,；如雙方可以對產(chǎn)品促銷,、存貨、新產(chǎn)品上架,、舊產(chǎn)品下架等一些事情進行共同規(guī)劃,。
“F”——預測，對銷售的預測,，雙方可以有不同的看法,、不同的資料。雙方預先要制定好規(guī)則,，來研討并解決預測可能產(chǎn)生的差異,。
“R”——補充，補充是供應鏈管理的重要程序,。成功的補充程序,，是供貨商經(jīng)常以少量的貨品供應零售終端，用細水長流的方式,，減低雙方存貨的壓力,。
