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13期《新視點(diǎn)》經(jīng)理人俱樂部版職場(chǎng)頻道
“嚴(yán)格的講,,我應(yīng)該算是一個(gè)紳士”,,坐在鏡頭前的林聰穎,,梳著一絲不亂的發(fā)型,,得體的正裝,,溫文爾雅,。
一向注重形象的林聰穎喜歡穿著自家的西裝,而他的九牧王集團(tuán)已經(jīng)成為中國領(lǐng)先的商務(wù)休閑男裝品牌,,其核心產(chǎn)品在男褲市場(chǎng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)第一位,。
與死亡爭(zhēng)時(shí)間
林聰穎出生在福建晉江,29歲那年,,在妻子的眼淚中辭去了糧食局“一杯茶、一份報(bào)”的鐵飯碗下海創(chuàng)業(yè)。他從小就有三個(gè)勵(lì)志要做的行業(yè),,一是糧食,,因?yàn)榇蠹叶家燥垺6欠b,,因?yàn)槿藗兌家┮�,,三是剪頭發(fā),理由同上,。辭職后的林聰穎做起了自己感興趣的糧食生意,,一年后,由于合伙人的背叛,,林聰穎賠光了自己所有的積蓄,,還欠下了4萬多的債務(wù)。1985年的春節(jié),,在逼債中,,他揣測(cè)著女兒200元壓歲錢遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)去江西九江推銷拉鏈。
如今身價(jià)上億的林聰穎并不喜歡回憶往事,,但初次的創(chuàng)業(yè)失敗帶給他深刻的危機(jī)感,,“企業(yè)的誕生之路,就開始與死亡爭(zhēng)奪時(shí)間,。企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照拿到了以后第一天,,就面臨著什么時(shí)候會(huì)關(guān)門”林聰穎說。如果你認(rèn)為他是悲觀之人,,那就錯(cuò)了,。
“雖然說我始終相信企業(yè)一定是會(huì)衰退,但是是一千年以后,,一百年以后,,還是一年以后,五年以后,,十年以后,?”林聰穎對(duì)企業(yè)有個(gè)“周期理論”,即創(chuàng)業(yè)期,、成長(zhǎng)期,、成熟期、衰退期,,而九牧王永遠(yuǎn)都在半山腰,,也就是說始終都要進(jìn)步。
閩商普遍睡不著
作為閩商的代表企業(yè)家之一,,林聰穎具有勤勞和團(tuán)結(jié)的共同特質(zhì),。“做老板必須要做好兩種選擇,一種是虧光了進(jìn)法院,一種是身體垮了進(jìn)醫(yī)院,,沒做好“進(jìn)兩院”的準(zhǔn)備,,就不能當(dāng)一個(gè)好的老板。”這是林聰穎的名言,。從最開始只想改變自己的生活,,到西褲第一,林聰穎停不下來,。完成本身的原始積累后,,將企業(yè)做大做強(qiáng)就成為一種使命,他甚至在夢(mèng)中也在思考企業(yè)的戰(zhàn)略和未來,,而他將“睡不著”也歸為閩商共同的特點(diǎn)之一,。
敢拼,是閩商的普遍特質(zhì),,手里有一元錢,,借一元錢繼續(xù)投資曾被認(rèn)為是閩商的思維特質(zhì),“現(xiàn)在還敢拼,,還在拼,,一個(gè)做企業(yè)的,連試錯(cuò)的勇氣都沒有,,成功的機(jī)會(huì)是很少的,。”林聰穎說。不過他承認(rèn)在看慣了民營(yíng)企業(yè)家三十年來的起起伏伏后,,他會(huì)思考九牧王應(yīng)該如何吸取教訓(xùn),,做決策也會(huì)相對(duì)謹(jǐn)慎。
做企業(yè)專注本行 不要太貪心
“我希望的是把一口井挖十米寬,,一百深,,而不是希望他挖一百米的寬,然后只有三米的深,,專注本行,,不要太貪心。”在中國男裝品牌中,,九牧王堅(jiān)持不做多元化發(fā)展也是眾所皆知,。
2012年中國服飾行業(yè)遭受寒冬,高速擴(kuò)張的隱憂已悄悄惡化為高庫存和2013年新訂單大幅滑落,。“九牧王目前擁有3200多家店面,,其中直營(yíng)終端比例超過21%。與一些終端形態(tài)以專賣店為主的服裝零售企業(yè)不同的是,,九牧王在商場(chǎng)中擁有1700多家專柜,。”林聰穎認(rèn)為,,做企業(yè)要精耕細(xì)作,跟隨外部環(huán)境的變化而調(diào)整,,才能避免被淘汰,。
閩商企業(yè)圈聚焦中國男裝進(jìn)半數(shù)的品牌,與某些地域同行老死不相往來對(duì)比明顯,,閩商卻從未有掙得面紅耳赤劍拔弩張的時(shí)刻,即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手老板也可以是好朋友,。林聰穎也是其中之一,。
“我經(jīng)常講一句話,所有中國人都沒有人想做服裝生意,,就交給我林聰穎自己一個(gè)人來做,,我做不了。如果說我們福建這一些品牌自己不競(jìng)爭(zhēng),,可能也有省外去競(jìng)爭(zhēng),,省外的如果都不競(jìng)爭(zhēng),也要跟國外品牌去競(jìng)爭(zhēng),,總而言之不可能讓一個(gè)人自己在做這一個(gè)行業(yè),。所以說與其這樣子,我們還不如自己去研究,,共同探討,,我們?nèi)绾文軌虬焉庾龅母谩?span lang="EN-US">”林聰穎解釋到。
在閩商中,,林聰穎與員工的關(guān)系親密也為人津津樂道,。在創(chuàng)業(yè)初期,由于需要趕工員工經(jīng)常需要趕工,,林聰穎和幾位創(chuàng)業(yè)元老每晚都要將員工送到家里才肯放心,。公司下雨排污,林聰穎挽起褲子就下到污水里,。有位女員工回憶到,,當(dāng)年林聰穎經(jīng)常會(huì)坐到她旁邊,不厭其煩的問她“為什么選擇來九牧王,?”回答完,,林聰穎下次見面還會(huì)再問一遍。現(xiàn)在每位員工過生日,,林聰穎仍會(huì)送上卡片與祝福,。與員工心中完美形象相比,林聰穎坦誠,,自己的缺點(diǎn)是比較感性,,做決定時(shí)會(huì)比較憑直覺,。此外,太過完美主義,,而現(xiàn)在,,他正在努力接受不完美。
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