日志
營銷與地域差異
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魯迅先生認為,，中國北人的優(yōu)點是厚重,，但厚重之弊也愚；南人的優(yōu)點是機靈,，但機靈之弊也狡,。
張愛玲營銷從女性視角，就膚色,、骨感,、肉感打比喻說,，廣東女子是糖醋排骨，上海女子是粉蒸肉,。
不同地域的人,，性情、長相有差異,，物產(chǎn)也有差異,。撰寫于西周的《禹貢》，把中國分為九州,，測定徐州的土地為二等,，按五等繳納賦稅，貢品是五色土,、大山雞,、桐木、蚌珠,、魚,、絹綢，以及可以做磬的石頭,。揚州的土地為九等，按七等繳納賦稅,，貢品是金,、銀、銅,、美玉,、美石、小竹,、大竹,、象牙、犀皮,、羽毛,、旄牛尾、木材,、貝錦和橘柚,。
魯迅先生論南北差異，是反對地域歧視,。張愛玲剔骨見肉地形容粵滬女子,，是出于小說家追求本體與喻體奇妙聯(lián)想效果的心理�,！队碡暋肥侵袊缙跉v史的官方資料,，考察各地地貌,、物產(chǎn)，是要聚攏經(jīng)濟資源,，威御天下,，王權(quán)永固。
人的行為都是有目的性的,。彼得·德魯克認為,，企業(yè)的兩大職能是市場營銷與創(chuàng)新，其他職能都是耗費成本,。因此,，企業(yè)營銷的目的性更強，是通過營銷把銷售與促銷變成多余,，把沉淀到產(chǎn)品,、服務(wù)中的成本、盈利轉(zhuǎn)化為可持有的貨幣,。
單兵作戰(zhàn)的小說家,，打比喻都要差異化，施展魔力于語言,，抓取眼球,，以求創(chuàng)造更多的讀者。集團作戰(zhàn)的政府,，為了賦稅最大化,，要研究地域差異，有針對性地攝取,。同樣是集團作戰(zhàn)的企業(yè),，當(dāng)然也要集納眾人的智慧，在不同的區(qū)域開展差異化營銷,。
而差異化營銷的前提,，是了解區(qū)域人群思維方式、文化藝術(shù),、生活習(xí)性,、行為規(guī)范等諸多不同。
像中國戲劇,，最粗獷的是秦腔,，撕裂了人生一般在吼，與秦地逐漸偏離政治中心區(qū)域有關(guān),，特別是明朝至清朝,，賦稅沉重，但管治稍寬，欺負了你,，喊幾嗓子就喊幾嗓子吧,，反正稅收了，天也不塌,，地也不陷,。流行于河南的二夾弦、曲劇,、豫劇,，曲調(diào)沉郁婉轉(zhuǎn)，有著悲涼欲說還休的滄桑感,。因為河南始終是中國歷代政府管治的核心區(qū)域,，在層層加碼的高壓之下，無盡的苦難沒有了頭,，便深深地刻到了生物基因和文化基因里,，形成沉重壓抑的唱腔曲調(diào)。
當(dāng)然,，這樣觀察區(qū)域差異,，只是一種方式，是較淺的一種方式,。文化主導(dǎo)了消費的方向,，但人的生活習(xí)性，則細分出不同的消費形態(tài),，比如精致,、奢華、簡約,、粗陋等等，以此對應(yīng)不同的產(chǎn)品和服務(wù),。
有一篇文章說,，上個世紀(jì)70年代，當(dāng)時的火車車窗可以開啟,，鐵路維護人員從火車上扔下來的骨頭碎屑,，可以分辨是哪個省市的人扔下來的—一根肉絲殘余都沒有，肯定是上海人扔的,。上海人精致,，做什么事都精細，比如品秩上等的飲咖啡,，比如家常享受的啃骨頭,。
因此，了解不同區(qū)域人群的生活習(xí)性與消費模式，是進行區(qū)域差異化營銷的重要內(nèi)容,。
英國《金融時報》發(fā)表文章稱,，美國大多數(shù)消費品公司正在運用大數(shù)據(jù)技術(shù)監(jiān)測消費者的消費動向，甚至關(guān)注美國各個地區(qū)工資與福利金發(fā)放周期的變化,。相對于經(jīng)濟衰退之前,，如今用食品券購物的人增加了一倍，消費模式隨之發(fā)生了變化,。
數(shù)據(jù)搜集,、甄別、分析,、運用,，營銷決策才會正確，按照彼得·德魯克的定義,，最終創(chuàng)造顧客,，除了賺回企業(yè)其他職能耗費的成本，還能小賺或者大賺一筆銀子,。
日前,，美國出了個斯諾登，政府監(jiān)控公民信息是否合法引起廣泛爭議,。但企業(yè)與政府不一樣,，政府監(jiān)控是秘密進行的，未得到公民允許,，而企業(yè)只要征得消費者同意,，就可以合法搜集并使用消費者信息。
據(jù)悉,，美國電信巨頭AT&T近日宣布將向企業(yè)銷售聚合地理位置數(shù)據(jù),。這對于企業(yè)區(qū)域營銷來說，是一個好消息,。
不妨預(yù)測一下,，過不了多久，類似的數(shù)據(jù)銷售服務(wù)也將出現(xiàn)在中國市場,。
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