日志
如何把梳子賣給和尚
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有一個營銷經(jīng)理想考考他的手下,，就給他們出了一道題，把梳子賣給和尚,。
第一個人：出了門就罵,，什么狗經(jīng)理，和尚都沒有頭發(fā)，還賣什么梳子,！找個酒館喝起了悶酒,，睡了一覺，回去告訴經(jīng)理,，和尚沒有頭發(fā),，梳子無法賣！經(jīng)理微微一笑,，和尚沒有頭發(fā)還需要你告訴我？
第二個人：來到了一個寺廟,，找到了和尚,，對和尚說,，我想賣給你一把梳子,，和尚說,，我沒用,。那人就把經(jīng)理的作業(yè)說了一遍,，說如果賣不出去,，就會失業(yè)，你要發(fā)發(fā)慈悲�,。『蜕芯唾I了一把,。
第三個人：也來到一個寺廟賣梳子,，和尚說，真的不需要的,。那人在廟里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，對和尚說,，拜佛是不是要心誠，和尚說,，是的,。心誠是不是需要心存敬意，和尚說，要敬,。那人說,，你看,，很多香客很遠來到這里，他們十分虔誠,，但是卻風(fēng)塵仆仆,，蓬頭垢面，如何對佛敬,？如果廟里買些梳子,，給這些香客把頭發(fā)梳整齊了,，把臉洗干凈了，不是對佛的尊敬,？和尚話說有理,，就買了十把。
第四個人：也來到一個寺廟賣梳子,，和尚說,，真的不需要的。那人對和尚說,，如果廟里備些梳子作為禮物送給香客,，又實惠、又有意義,，香火會更旺的,，和尚想了想,，有道理，就買了100把,。
第五個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說,，真的不需要的,。那人對和尚說,，你是得到高僧,，書法甚是有造詣,，如果把您的字刻在梳子上,，刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客,，是不是既弘揚了佛法，又弘揚了書法,，老和尚微微一笑,，善哉,！就買了1000把梳子。
第六個人：也來到一個寺廟賣梳子,，和尚說,，真的不需要的。那個人和和尚說了一番話,，卻賣出了一萬把梳子,。
他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物,，經(jīng)常被女香客帶是在身上,，如果大師能為梳子開光，成為她們的護身符,，既能積善行善,、又能保佑平安，很多香客還能為 自己的親朋好友請上一把,，保佑平安,，弘揚佛法，揚我寺院之名,，豈不是天大善事,？大師豈有不做之理,？阿彌陀夫，善哉,！善哉,！大師雙手合十，施主有這番美意,，老衲豈能不從,？就這樣，寺院買了一萬把,，取名“積善梳”,、“平安梳”，由大師親自為香客開光,，竟十分興隆,。當(dāng)然，開光所捐的善款也不菲�,�,！
第一個人受傳統(tǒng)觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷售,，是不適合做銷售的,。
第二個人是在賣同情心，這是最低級的銷售方法,，叫“叩頭營銷”,，是不能長久的。
第三,、四人為客戶著想,，可以說是“顧客滿意戰(zhàn)略”，自然會有好的效果,。
第五人不僅能夠然顧客滿意,，還能迎合顧客心理，自然就不會差,。
第六人就已經(jīng)達到了物我兩重天的境界,，不是在賣梳子，而是在賣護身符,，把顧客的價值最大化,，自然也就不足為奇了。
只有初級銷售人員才去賣產(chǎn)品本身,，而真正的銷售賣的是一種理念,，一種思維模式。
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