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褚橙的靠山：那山,、那網(wǎng),、那人…
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營銷沒有路線圖，注定一路被忽視,。我不懂褚橙是不是最好吃的橙子,，但它肯定是最神奇的橙子。為此,，讓我們再看看那山,、那網(wǎng)、那人,、那橙……
1、那山（云南哀牢山）：出品的橙子還是橙子——就橙子賣橙子沒“錢途”
氣候獨(dú)特：2400畝橙園地處干熱河谷氣候的云南哀牢山，年日照量2000小時(shí),，年雨量1200毫米,，自然恒溫21°，引自森林石縫水源澆灌,。在整個(gè)橙園中,，有接近300人專職修枝剪葉，保證每棵樹結(jié)的橙子數(shù)量相同,。讓每個(gè)橙子得到充足的光照和通風(fēng),。如此得天獨(dú)厚的自然環(huán)境加人工精心培育才能打造出云南之冠的好橙子。褚時(shí)健接手前,，國營農(nóng)場稱之為普通的“冰糖橙”,，無奈轉(zhuǎn)讓給褚時(shí)健后，褚時(shí)健把“冰糖橙”更名為“云冠橙”,。雖然褚時(shí)健的個(gè)人名望高,，但推廣初期，依然遭遇銷售瓶頸,。2008年400噸橙子爛在倉庫里……
圣美智庫認(rèn)為：哀牢山的獨(dú)特氣候能出品好橙子,，但就橙子賣橙子照樣沒“錢途”。其實(shí)圣美接觸到很多客戶時(shí)，都會聽到這樣的一句話,，我們公司的產(chǎn)品品質(zhì),，跟同行相比，絕對是一流的,，可就是不起量,，這是為什么呢？且看接下來的那網(wǎng),、那人……
2,、那網(wǎng)（本來生活網(wǎng)）：策劃的橙子不是橙子——將同樣的橙子賣出不同
2012年，褚老種的橙子,，還是偏居云南一隅的普普通通的橙子,，經(jīng)過本來生活網(wǎng)的介入策劃和運(yùn)作，橙子的2大改變脫穎而出,。
改變1：2012年：渠道
當(dāng)好的產(chǎn)品遇到好的渠道銷售模式,，猶如好馬配好鞍，成功是水到渠成的事情,。20 13年本來生活網(wǎng)將“褚橙”推向全國,，“褚橙”風(fēng)靡全國，一度出現(xiàn)預(yù)售開始后5分鐘80 0箱即被搶購,。本來生活網(wǎng)透露,，去年其全國范圍內(nèi)的褚橙銷售量是1500噸,。
改變2：2013年：包裝訴求
“把包裝變成一種營銷工具”已經(jīng)成為褚橙一個(gè)核心的營銷手段,。本來生活網(wǎng)創(chuàng)始人蔣政文坦言：“現(xiàn)在的年輕人很喜歡這種個(gè)性化的表達(dá)方式，我們希望通過一些幽默的,、符合網(wǎng)絡(luò)語境的東西來消解褚老個(gè)人故事所帶來的沉重感,，讓年輕人覺得更容易親近�,！被谏鲜龆床�,，本來生活網(wǎng)對所謂“個(gè)性化包裝”進(jìn)行了進(jìn)一步的創(chuàng)新升級。一方面通過自身團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新發(fā)散,，另一方面通過官方微博等渠道與網(wǎng)友互動征集,，進(jìn)而推出了一系列印有個(gè)性化標(biāo)語的包裝�,！半m然你很努力,，但你的成功主要靠天賦”“即便你很有錢，我還是覺得你很帥”“2014,，再不努力就胖了”“微橙給小主請安”……這些個(gè)性化包裝一經(jīng)推出,，便受到了網(wǎng)友們的熱烈追捧。
改變結(jié)果：借助互聯(lián)網(wǎng)這一推廣渠道，褚橙的銷售區(qū)域不再局限于云南,，而是整個(gè)大中國,。借助個(gè)性化的包裝創(chuàng)意,，市場受眾拓寬了，新包裝“褚橙”俘虜了80,、90的心,。
圣美智庫認(rèn)為：電商渠道的優(yōu)勢在于它能夠直接面向用戶,、可定向服務(wù)和無地域限制,，訂單可以發(fā)往世界各地,，商品信息可以在網(wǎng)絡(luò)上迅速傳播,，覆蓋面廣內(nèi)容豐富,，不僅有效地減少交易環(huán)節(jié),，還能大幅度地降低交易成本,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的思維創(chuàng)新能夠?yàn)楝F(xiàn)代農(nóng)業(yè)商業(yè)模式打造摸索出一條創(chuàng)新之路。此外,，對于很多農(nóng)產(chǎn)品品牌而言，如何創(chuàng)造出好的能夠被消費(fèi)者甚至連名人都希望去主動傳播的內(nèi)容很重要，內(nèi)容創(chuàng)新可以從個(gè)性化包裝,，從熱點(diǎn)事件社會和可以引發(fā)大家共鳴的網(wǎng)絡(luò)語言入手。在禇橙的案例中,，個(gè)性化包裝本身就是一種內(nèi)容營銷戰(zhàn)術(shù),。對于農(nóng)產(chǎn)品品牌而言,，由于嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化，因此需要更多考慮與品牌相關(guān)的個(gè)性化內(nèi)容和話題的創(chuàng)造,。品牌農(nóng)業(yè)是中國農(nóng)業(yè)未來發(fā)展的必由之路,。
3,、那人（褚時(shí)�,。鹤尦茸踊貧w橙子——褚時(shí)健是個(gè)首席產(chǎn)品官，實(shí)實(shí)在在種橙子記得褚老先生在紅塔集團(tuán)的時(shí)候就狠抓種煙葉，才成就了當(dāng)時(shí)紅塔山香煙的紅火,；今天再種橙子,，老道理還管用,。褚時(shí)健沒種過橙子,，雖然如此,，但他有方法,，他講科學(xué)懂探索,。
"褚橙"長在云南哀牢山上,，為了解決山上缺水的問題,，褚時(shí)健花了24萬元專門修了條約30公里的引水管道,，灌溉"褚橙"的都是山泉水,。褚老還要求果農(nóng)飼養(yǎng)家禽,，將生產(chǎn)的農(nóng)家肥和沼液沼渣投入到管理的果園中，增加果園肥源,�,；旌狭穗u糞、煙沫,，還有榨甘蔗后廢棄的糖泥的有機(jī)肥,，每噸成本只有200多元，但比市場上1000元的化肥還好,。不僅改變了山里的土壤結(jié)構(gòu),，還讓冰糖橙的甜酸比達(dá)到18：1，這是別的橙子很難達(dá)到的口感標(biāo)準(zhǔn),。褚老就是這樣把事情做認(rèn)真了,，做實(shí)了，是個(gè)實(shí)實(shí)在在的首席產(chǎn)品官
褚時(shí)健的故事,，悲情波折堅(jiān)毅再生是一部分,，認(rèn)真做好產(chǎn)品是另一部分。
圣美智庫認(rèn)為：產(chǎn)品品質(zhì)是基礎(chǔ),，“產(chǎn)品力”才是營銷之本,。任何營銷創(chuàng)新的根本都在于產(chǎn)品力的提升,，沒有產(chǎn)品力的營銷正像是“空中樓閣”,，離開產(chǎn)品力造就不了長久的輝煌。褚橙成功的前提正是產(chǎn)品力,。沒有好的產(chǎn)品力一紅就死,，還做品牌就是去找死,。
圣美咨詢的諸多成功案例中,，絕大多數(shù)也都是因?yàn)橹τ?span lang="EN-US">“產(chǎn)品力”打造拳頭產(chǎn)品而獲得巨大成功的,。如：中國山水系休閑食品開創(chuàng)者“野嬌嬌”電商爆款產(chǎn)品玉米馃的打造,，國家級龍頭企業(yè),、中國馳名商標(biāo)“銀祥”姜母鴨和同安封肉產(chǎn)品打造,，中國四大名醋南醋代表“桃溪”牌永春老醋的產(chǎn)品打造等等,。以及正在運(yùn)作的中國雪花梨第一品牌——河北壹州項(xiàng)目即將推出的“煨之潤”冰糖雪梨梨汁飲料的產(chǎn)品打造。（針對康師傅,、統(tǒng)一冰糖雪梨飲料推出的升級換代產(chǎn)品）
“野嬌嬌”電商爆款產(chǎn)品玉米馃（同品類產(chǎn)品全網(wǎng)銷量第一）
中國馳名商標(biāo)“銀祥”姜母鴨（單品銷量近2千萬,，持續(xù)五年同類產(chǎn)品銷量第一）
中國四大名醋南醋代表“桃溪”牌永春老醋（南醋領(lǐng)軍品牌）
