今天跟大家分享的,，是2015年初圣美品牌營銷機構(gòu)深度服務(wù)的1個電商托管項目,，其天貓店鋪開店運營的經(jīng)歷,。牛的是：在沒有任何推廣的情況下,，單品純自然流量訪客在1個月時間,，卡位主關(guān)鍵詞和次要關(guān)鍵詞綜合人氣搜索第一頁,。其秘訣在于：設(shè)置并優(yōu)化關(guān)鍵詞,，讓消費者快速找到你。

天貓店運營背景：

客戶產(chǎn)品屬于小類目,，主關(guān)鍵詞皮蛋和次關(guān)鍵詞松花蛋總的寶貝數(shù)量在15600和5800個左右,。主關(guān)鍵詞皮蛋為全國性的，次關(guān)鍵詞松花蛋是地方性的,。近半年的主關(guān)鍵詞搜索指數(shù)比較平均,，不溫不火,。這是客戶產(chǎn)品的天貓店運作的一個客觀硬傷.

主關(guān)鍵詞的銷量第一頁最高的2000件左右, 最后一名100多件左右，相差較大,。

在圣美為客戶開設(shè)天貓店前,，其產(chǎn)品在淘寶上是沒有其任何知名度和銷量的，除個別線下分銷商在網(wǎng)上開店有賣幾款產(chǎn)品外,，但沒有系統(tǒng)化的運營操作,，銷量和排名基本沒有。

關(guān)鍵詞的測試

2015淘寶綜合排名因素主要有：動態(tài)評分,，收藏人氣,，發(fā)貨速度，銷量,，轉(zhuǎn)化率,，是否櫥窗推薦，瀏覽量,，下架時間，是否公益寶貝,，價格,，是否交保定金，這些因素形成一個綜合人氣,，淘寶系統(tǒng)默認為綜合排名,。

關(guān)鍵詞，能讓客戶在主要的搜索詞中找到你的產(chǎn)品,，在第一頁44個單品圖片里面找到你的單品,，對于客戶的搜索購買起到?jīng)Q定性的作用，因前期測試的銷量爆款產(chǎn)品,，大眾定位,，單價在28.5，比同行的價格水平稍高,。另一個利潤爆款產(chǎn)品,，中高端定位，單價在51元,，目前是全網(wǎng)價格第一貴的皮蛋之一,，價格是同行單品的2倍左右。所以電商運營上上,，產(chǎn)品非常需要盡快卡位到第一頁,，以增加搜索和體驗的幾率。

主要的關(guān)鍵詞來源：

主搜索下拉詞

屬性搜索詞

圣美電商部,，依據(jù)客戶品牌產(chǎn)品的獨有定位與特性,，結(jié)合開店主力促銷推廣活動,，設(shè)置關(guān)鍵詞排列結(jié)構(gòu)：品牌名+主關(guān)鍵詞+次要關(guān)鍵詞+地域特征詞+副關(guān)鍵詞+長尾詞+促銷詞

準爆款產(chǎn)品主要增加和修改關(guān)鍵詞：

**皮蛋 溏心無鉛 四川土特產(chǎn)松花蛋美食變蛋促銷買6送6包郵

主要增加和修改關(guān)鍵詞：

**溏心皮蛋 無鉛松花蛋 四川老字號土鴨蛋變蛋特產(chǎn)禮盒12枚

二、排名的提高方式

單品要通過主關(guān)鍵詞設(shè)置與優(yōu)化,，逐漸排名到第一頁,，需要大量的客戶從這個關(guān)鍵詞進入本店并產(chǎn)生購買，才能增加該關(guān)鍵詞的排名,。對于一家新上線的店鋪,，圣美建議的方式：

1、產(chǎn)品試吃活動,。（既可以增加產(chǎn)品目標客戶對于產(chǎn)品的親身體驗,，并帶來客戶的二次消費，缺點是參加試吃的客戶,，忠誠度相對較低）

2,、參與試**聯(lián)盟。（采用的是技術(shù)刷單式的免費試吃產(chǎn)品,，利用篩選試吃人群,，產(chǎn)品試吃后報告和圖片上傳的現(xiàn)身說法吸引力，提高產(chǎn)品的真實評價,，提高客戶的轉(zhuǎn)化率,。缺點是入駐費用和產(chǎn)品發(fā)貨成本較高）

3、朋友圈試吃螺旋刷單,。（優(yōu)點是相對安全,，提高了產(chǎn)品的體驗率，又有實際的銷售量,，成本還可控,，缺點是朋友圈集中地有限，大都在一個地區(qū),，需要做好引導）

三,、關(guān)鍵詞優(yōu)化的效果

優(yōu)化一個月后的客戶的爆款產(chǎn)品，按關(guān)鍵詞搜索進入人氣搜索排名第一頁的前三名,。

 

備注：本文僅展示案例部分內(nèi)容,，如對本文所討論案例感興趣，歡迎聯(lián)系圣美客戶推廣部采編中心客服0592-3122587,，索取更多資料,！或直呼專家互動熱線13606044699。

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