市場上有很多好產(chǎn)品,，也有很多的好項(xiàng)目,，很多人都是從利潤角度來評估產(chǎn)品是否值得做,，但是對于轉(zhuǎn)型期及跨界期經(jīng)營的人來說,，一定要注意不僅僅是利潤好不好的問題。有很多新興的產(chǎn)品和廠家一般習(xí)慣高毛利,，然后底價操作給經(jīng)銷商,。也就是說，給個最低價格給你自己去經(jīng)營,，廠家什么也不管，也沒有什么后續(xù)的服務(wù)跟進(jìn),，這種情況會有很多,。但是對于經(jīng)銷商來說，如果企業(yè)什么都不管,，全部靠你來經(jīng)營和做市場,，這是不能長久的,，而且也是不靠譜的，沒有廠家后續(xù)服務(wù)的市場,，是很難有所作為的,，只能當(dāng)成機(jī)會性產(chǎn)品做做，絕對不可以當(dāng)成主力產(chǎn)品去經(jīng)營,。

      首先,，要用"三個好"來衡量值不值得做。

      1,、要企業(yè)好：一定要是自己能夠信得過的企業(yè),，最好是有信譽(yù)和口碑的企業(yè)，比如說經(jīng)營了很多年的企業(yè),，可以不是上市公司,，也可以不是國企，但是一定是有口碑踏實(shí)的企業(yè),。這樣不會被企業(yè)的各種狀況弄得自己提心掉膽,，你只要踏踏實(shí)實(shí)做事即可，跟隨廠家一起成長和發(fā)展,。

      2,、要品牌好：一定要是有一定品牌影響力和基礎(chǔ)的品牌，不是新品牌或者毫無根基的品牌,，因?yàn)槟壳爸袊�已�?jīng)進(jìn)入了品牌消費(fèi)時代,，山寨及模仿型品牌雖然利潤高，但是對于個人的事業(yè)沒有加分作用,。因此一開始一定要找一個一線或者二線強(qiáng)勢品牌在手上,，這樣生意才會越做約好，吸附的渠道和人脈也會越來越好,。

      3,、要產(chǎn)品好：一定要是好產(chǎn)品，這一個好的產(chǎn)品決定了市場和未來,。判斷一個產(chǎn)品好不好,，首先要看看包裝、概念及品質(zhì),，然后看起價格和利潤,，如果品質(zhì)過硬而且利潤可以，那么就可以去選擇,。

      其次,，要用"三個沒有"來判斷可不可以做。

      如果看完了企業(yè)、品牌和產(chǎn)品覺得可以做了,，這個時候你也不要急著做決定,，還要看看廠家的經(jīng)營思路和自己的經(jīng)營風(fēng)險，不管是創(chuàng)業(yè)型還是跨界型的經(jīng)銷商,，都必須理智地認(rèn)識到自己,，而不是用賭的心態(tài)去做力所不能及的事情。

      經(jīng)銷商和企業(yè)也需要門當(dāng)戶對,，不是隨隨便便就能成功,，一定要量力而行，別把自己搭進(jìn)去了出不來,。那么在好企業(yè),、好產(chǎn)品、好品牌面前,，跨界型及創(chuàng)意型經(jīng)銷商該如何在現(xiàn)階段選擇產(chǎn)品呢,？要從三個角度來評估。

      1,、沒有打款壓力：廠家給出的打款要求,，你承擔(dān)起來是否有壓力？如果沒有,，那么這樣的生意做起來一定會很輕松快樂,。

      2、沒有庫存壓力：一方面廠家不能給太大打款壓力,，另外產(chǎn)品本身不會有太大的庫存壓力,。

      3、沒有銷售壓力：對于新接的項(xiàng)目一定不能理所當(dāng)然的套公式去計算銷售量,，而是要理智客觀地去評估一下最低銷售量,。因?yàn)楫a(chǎn)品處于培養(yǎng)期，經(jīng)銷商一定不能一來把銷售壓力做的太大,，如果能夠做100萬,，只要做80萬就行，保守一點(diǎn),，因?yàn)閳F(tuán)隊和渠道對于新產(chǎn)品的認(rèn)識需要一個過程,，更別說消費(fèi)者了。所以廠家如果銷售壓力太大,，那么你一定不要去做,，除非廠家給你簽三年合作協(xié)議，而且是團(tuán)隊貼身服務(wù),，否則再好也要慎重,。

      最后,，要用“三個風(fēng)口”來評估要不要做。

      當(dāng)企業(yè)的條件你也認(rèn)為是自己能夠輕松做到了,，那么接下來你還要評估一下這個產(chǎn)品是不是最優(yōu)的選擇，是不是未來可以給你帶來希望的產(chǎn)品,，是不是能夠給你增加新能力的產(chǎn)品,。小米的總裁雷軍說過一句話，站在風(fēng)口上,，就算是一頭豬也能夠飛起來,。其實(shí)做經(jīng)銷商也是一樣，必須找到市場的風(fēng)口,，這樣你才可能跟著風(fēng)去賺大錢,。

      判斷一個產(chǎn)品是處于上升期還是下降期，主要可以從幾個方面來評估：

      1,、市場風(fēng)口：當(dāng)前市場的消費(fèi)趨勢是不是存在,，而且未來整個市場的消費(fèi)潮流最少有5-10年處于這樣的消費(fèi)趨勢下。

      2,、品類風(fēng)口：這款產(chǎn)品的品類是否具有品類發(fā)展機(jī)會,，比如說在新農(nóng)人、種植大戶主導(dǎo)的農(nóng)場里,，這款產(chǎn)品的品類是否適合了這些人的需求,？

      3、消費(fèi)風(fēng)口：產(chǎn)品是否在消費(fèi)的漩渦中,，是否被行業(yè)和消費(fèi)者所關(guān)注,。