復(fù)盤加多寶，兵敗王老吉

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引用原創(chuàng)品牌營銷李晨 2012-8-6 10:16: 如果非要說出誰是最后的贏家,，答案很可能是可口可樂。和其正呢,？

引用小-劉 2012-7-22 00:14: 目前公開的資料來源分析，王老吉商標(biāo)爭奪戰(zhàn)中,，有兩個主要原因?qū)е铝私裉爝@樣一個雙輸?shù)慕Y(jié)局,。
第一，商業(yè)是妥協(xié)的行業(yè),，商人是妥協(xié)的群體,，沒有不能談的條件，除非涉及根本性的原則問題,。釀成這個結(jié)果的第一原因與其說是利益之爭,，不如說是經(jīng)營理念的巨大分歧。
在廣藥集團的“十二五”規(guī)劃中,，提出發(fā)展“大健康產(chǎn)業(yè)”戰(zhàn)略,，其中主要策略是將王老吉商標(biāo)通過自主經(jīng)營、品牌授權(quán),、產(chǎn)品外包、品牌租賃等方式實現(xiàn)價值最大化,。也就是說在這個戰(zhàn)略下,，未來市場上將看到以王老吉為品牌的保健品、食品,、藥品,，甚至化妝品、運動器械,。
而加多寶方面認(rèn)為,，王老吉就是涼茶，涼茶就是王老吉，加多寶用17年時間讓涼茶品類以王老吉之名牢牢占領(lǐng)消費者的認(rèn)知,。品牌多元化是對品牌的透支,。這樣的理念分歧很難用利益調(diào)和。加多寶激烈反對廣藥的王老吉品牌延伸策略除了有保護(hù)王老吉涼茶品牌的初衷外,，品牌稀釋后的地位邊緣化,，與廣藥博弈能力下降也是其擔(dān)心的另一個原因。
第二,，猶豫不決,，貽誤戰(zhàn)機，廣藥在2009年開始已經(jīng)流露出自營王老吉品牌并開始品牌多元化的傾向以后,，加多寶并未積極布局應(yīng)對,，努力增加自己在未來品牌決戰(zhàn)中的砝碼，而是寄希望于用多年布局渠道的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和龐大銷售體量來和廣藥抗衡,。要知道,，渠道經(jīng)銷商最現(xiàn)實，什么好賣賣什么,，什么賺錢賣什么,，加多寶已經(jīng)成功將王老吉變成了去火涼茶的標(biāo)志，任何非王老吉品牌的涼茶都會給消費者帶來困擾和迷惑,，原來的渠道即使短期內(nèi)不會變化,，長期來看樹立一個抗衡王老吉的新品牌難度不小。渠道只有和一個足夠強勢的品牌結(jié)合才能發(fā)揮倍增器作用,。廣藥集團在2011年糖酒交易會上,，金罐涼茶、培元粥等一批冠以王老吉品牌的產(chǎn)品一經(jīng)推出立刻獲得眾多經(jīng)銷商追捧就是最好的說明,。反觀加多寶,，雖然已經(jīng)開始啟用新品牌，產(chǎn)品換裝,，新廣告投放,，但從目前看，無論是產(chǎn)品定位還是消費訴求方面,，加多寶均沒能找到一種足以區(qū)隔原來王老吉的適當(dāng)定位,。
再說營銷，加多寶一向擅長打順風(fēng)球,，如何面對仲裁結(jié)果失利的局面顯然準(zhǔn)備不足,，適逢汶川地震4周年，作為當(dāng)年捐款一個億的明星慈善企業(yè),，加多寶的美譽度一直很高,，民營企業(yè)弱勢地位能為其贏得不少同情分，與廣藥的品牌之爭天然獲得了公眾的關(guān)注和支持，但很遺憾,，我未見到加多寶在這個寶貴的時間窗口制出如當(dāng)年劉翔退賽后耐克的經(jīng)典廣告,。一舉提升加多寶換裝事件的到達(dá)率和曝光度。
經(jīng)此一役,，中國涼茶市場從一枝獨秀變成四國混戰(zhàn)（王老吉,、加多寶、和其正,、鄧?yán)蠜霾瑁�,，未來王老吉的品牌面目將會越來越模糊，王老吉八寶粥,，王老吉藥酒,，沒準(zhǔn)你會買到王老吉按摩椅也說不定，但加多寶涼茶是否能再續(xù)王老吉的輝煌希望渺茫,，如果非要說出誰是最后的贏家,，答案很可能是可口可樂。
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引用小-劉 2012-7-22 00:13: 經(jīng)此一役，中國涼茶市場從一枝獨秀變成四國混戰(zhàn)（王老吉,、加多寶,、和其正、鄧?yán)蠜霾瑁�,，未來王老吉的品牌面目將會越來越模糊,，王老吉八寶粥，王老吉藥酒,，沒準(zhǔn)你會買到王老吉按摩椅也說不定,，但加多寶涼茶是否能再續(xù)王老吉的輝煌希望渺茫，如果非要說出誰是最后的贏家,，答案很可能是可口可樂,。
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引用方信誠093 2012-7-16 12:06: 的確,加多寶在換裝事件的效果上還沒能獲得重要突破,現(xiàn)在的廣告訴求,，再怎么多的狂轟亂炸，效果也不太明顯,，在事件營銷上的突破不大。

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