拆書幫系列之你就是價值——拆《SPIN銷售高價成交》（下）

引用幕色天藍 2014-9-26 22:33: 測試10——主動采購案例
我公司是一家有著多種白酒代理商,，2012年底白酒行業(yè)流通渠道洗牌開始,，經(jīng)過13年,，14年更加加速,。一客戶（酒水連鎖銷售機構(gòu)）通過我公司各個業(yè)務(wù)和其他批發(fā)商,、代理商采購茅,、五,、劍,、瀘,、汾……名酒。我公司主營前五種白酒,。由于公司業(yè)務(wù)多,，客房采購并非向同一個業(yè)務(wù)要貨。結(jié)果采購價越壓越低,�,？蛻舳啻翁岬皆概c公司深度合作。在此客戶有以下需求：
1.找可靠供貨商,，貨源及服務(wù),。2.拿到較低的供價. 3.尋求適度賬期.4爭取上游企業(yè)更大市場支持.5簡化采購較大工作量及一味追求低價的假冒偽劣風險.
目的:我認為客戶是想優(yōu)化其供應鏈,為企業(yè)的高速發(fā)展提供保障.

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