中國(guó)還有多少渠道紅利

評(píng)論 (2)|發(fā)表評(píng)論

引用顏廷年 2013-1-12 15:57: 渠道紅利應(yīng)該在今后很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都會(huì)存長(zhǎng)，正如史老師說(shuō)的,，只要終端集中化沒(méi)有達(dá)到線下國(guó)美,、蘇寧式的壟斷，渠道紅利還會(huì)持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間,。但不容樂(lè)觀的是,，在我們蘇北的很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的小超市（100平方以上）都有可口可樂(lè)、紅牛,、加多寶等很多一線品牌產(chǎn)品，這應(yīng)該引起很多中小廠家,，特別是享受渠道紅利廠家的重視,。這告訴我們，渠道消費(fèi)者已經(jīng)不再是以前的消費(fèi)者,，他們的品牌意識(shí)在增強(qiáng),，購(gòu)買力在提升，他們也想過(guò)上陽(yáng)春白雪的生活,。這個(gè)群體大得很呀�,。。,。ㄒ话惴蚱迌扇嗽谕獯蚬�,，月均工資在2000-3000，兩人收入就是4000-6000,，其子女大多都在家由老人待養(yǎng)）,。他們放假回來(lái)，消費(fèi)也是唰唰的,，很多打工回來(lái)的婦女用的化妝品很多都是好幾百一套的,。
幾年前在車站、網(wǎng)吧這些特通地方,，經(jīng)�,？吹胶芏嘈S家的500ML的純凈水（批發(fā)價(jià)在9-12元/24瓶），現(xiàn)在已經(jīng)很少看到了,。連鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的便利店都賣康師傅啦,。以前很多夫妻店會(huì)賣假貨，最多的就是舒膚佳香皂，現(xiàn)在也都不賣啦,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，店又開(kāi)得特別多，他們怕失去老顧客呀,。很多廠家業(yè)務(wù)員打電話給我,，說(shuō)現(xiàn)在冰糖雪梨很火，你搞點(diǎn)賣賣,。我回答說(shuō),，我的產(chǎn)品渠道不在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，賣不了,。
（現(xiàn)經(jīng)銷產(chǎn)品：名仁蘇打水,、樂(lè)醋坊蘋(píng)果醋、三得利拿鐵等,，以市區(qū)渠道為主,。名仁蘇打水、樂(lè)醋坊蘋(píng)果醋也都是中小廠家,，但在行業(yè)內(nèi)也算有點(diǎn)差異吧,，兩個(gè)廠家的年銷售均在3個(gè)億左右。之前做過(guò)可口可樂(lè)的片區(qū)配送商,、康師傅的二批商等,。）
  以上內(nèi)容：想說(shuō)明三點(diǎn)：
  一、渠道消費(fèi)者品牌意識(shí)增強(qiáng),，購(gòu)買力增強(qiáng),；
  二、終端店競(jìng)爭(zhēng)加劇,，店老板無(wú)法不賣品牌產(chǎn)品,；在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，
      出現(xiàn)了七,、八百平方以上的超市,，大多是浙江人經(jīng)營(yíng)，他們
      頭腦靈活,，產(chǎn)品齊全,，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一般都不錯(cuò)。渠道經(jīng)銷商也
      多以配貨需要帶上品牌產(chǎn)品,，或者以給終端店老板之好感,，
      他們代理的不全是垃圾產(chǎn)品，或者不好賣產(chǎn)品,，提升客情,。
  三,、很多中小廠家無(wú)主力產(chǎn)品，以模防跟進(jìn)為主,，
      可能已經(jīng)習(xí)慣了,，什么流行賣什么，蘋(píng)果醋,、
      蘇打水,、冰糖雪梨、防紅牛的動(dòng)力飲料等,，
      可悲的是很多中小廠家至少含有以上四個(gè)品類,，
      多而全，同質(zhì),、同品類現(xiàn)象嚴(yán)重,。

      以上內(nèi)容，不正之處,，請(qǐng)各位老師指正,。

      新年快到了，借寶地一用,，

      祝：
            各位老師,、營(yíng)銷網(wǎng)的各位工作人員、各位網(wǎng)友

            新年快樂(lè),，合家歡樂(lè),！

引用史賢龍 2013-1-11 19:39: 渠道的復(fù)雜化,、分布的廣域化,、終端的零碎化，都是渠道紅利的長(zhǎng)期利好因素,。只要終端集中化沒(méi)有達(dá)到線下國(guó)美,、蘇寧式的壟斷，渠道紅利還會(huì)持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間,。至少對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè),、成長(zhǎng)期企業(yè)，這仍不失為一個(gè)挑戰(zhàn)品牌霸權(quán)的利器,。

銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號(hào)-5 )

GMT+8, 2025-4-20 12:11 , Processed in 0.028001 second(s), 9 queries .

Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司

	自動(dòng)