超越深度分銷模式

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引用史賢龍 2013-1-29 22:09: 任小東: 基于IT系統(tǒng)的深度分銷,，我在2012年運作了一年，結(jié)果可以說是以失敗為告終的，如今回過頭來看,，有如下幾點體會： 1,、目前市面上采購的一體化分銷系統(tǒng)軟件功能和應 ...
1,、有這個雖說不成功的經(jīng)歷也是好事,，至少可以證明技術(shù)派是解決不了營銷問題的。現(xiàn)有的分銷一體化,，都不是營銷人設(shè)計的系統(tǒng),。2、現(xiàn)有分銷一體化軟件,，設(shè)計思路是錯誤的,，還是在搜集大量無法處理的數(shù)據(jù)與信息，目的是為了控制業(yè)務員,，而不是對市場的智能管理,；3、技術(shù)工具上,，現(xiàn)有APP是最好的,，但缺乏數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)支持，也是流于形式,。

引用史賢龍 2013-1-29 22:04: 楊柳鍇: ****個人感悟,，學習交流****     史老師，有幾個問題想請您思考下：    1.改造銷售模式,，將“將基本銷售單元由辦事處,、區(qū)域，一步到位地劃分為“區(qū)塊”,，每個區(qū)塊 ...
原子化不是孤單化,。這是一個系統(tǒng)，未接觸過的需要有個認識過程,。

引用楊柳鍇 2013-1-29 19:28: ****個人感悟,，學習交流****
史老師，有幾個問題想請您思考下：
1.改造銷售模式,，將“將基本銷售單元由辦事處,、區(qū)域，一步到位地劃分為“區(qū)塊”，每個區(qū)塊由一個銷售人員,、分銷商,、目標終端組成”  那么也就是“化整為獨”，獨立的單元,，也意味著原本的“多將多兵”要分割成“無將眾兵”,，對于市場的“個性化與差別化取舍“會更多的轉(zhuǎn)向”共性化歸類",這樣的智能后臺如何確保“單兵能力”來有效解決“市場具體問題與反饋”
   2,、“垂直化增量”目的是來改變“水平化增量”的乏力,，可是在組織功能”相對優(yōu)勢“的品牌或企業(yè)，又如何在”樣板市場“與”戰(zhàn)略市場“,、“防守市場”、“薄弱市場”之前來博弈資源的配置,？
   3,、系統(tǒng)化分銷是將“以發(fā)揮到盡頭的深度分銷”所產(chǎn)生的弊端，從“原子”上去改造“系統(tǒng)架構(gòu)”,，賦予“原子更多的活力”,，從而最大的激活人員的個性化能力與整體系統(tǒng)的匹配，可是從另一面來說是否也是在“激烈的競爭性市場中的”一種“背水作戰(zhàn)”呢,？人員的“階梯型培養(yǎng)”與“彈性情感力”都會是太過剛性的打擊呢,？
      當然，從個人在啤酒與白酒行業(yè)基層的長期感悟來說,，確實是該“超越深度分銷的”時候啦,！因為在創(chuàng)新乏力的“深度分 ...

引用任小東 2013-1-29 14:44: 基于IT系統(tǒng)的深度分銷，我在2012年運作了一年,，結(jié)果可以說是以失敗為告終的,，如今回過頭來看，有如下幾點體會：
1,、目前市面上采購的一體化分銷系統(tǒng)軟件功能和應用本身不夠好,，譬如系統(tǒng)本身的無線傳輸?shù)姆€(wěn)定性，快速性,，終端門店磁卡布卡的問題,，系統(tǒng)各個功能的適用性問題，手持終端的笨重,，不夠智能的問題,，像通路普查數(shù)據(jù)的錄入和功能模塊的設(shè)計就不符合我企業(yè)的實際和沒有達到我想要的功能；可以說,，很多企業(yè)有這個需求,，可是30萬以內(nèi)的相關(guān)軟件基本是垃圾。像寶潔,，可樂那樣自己花巨資研發(fā)的系統(tǒng)很多企業(yè)又出了那個錢,；
2,、垂直分銷體系，一定要相關(guān)軟硬件的配合,，譬如業(yè)務員終端的作業(yè)的基本工具CRC卡由由GPS定位和導航電子地圖功能的平板電腦來代替,，用平板電腦取代CRC卡功能，然后在平板電腦里集成很對應對快消品管理要求的APP.這樣,，點庫存,，自動形成模擬訂單，門店陳列照片分類上傳,，相關(guān)數(shù)據(jù)的實時自動生成,，配送形程的自動優(yōu)化等等都可以得到改善；

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