超越深度分銷模式

評(píng)論 (4)|發(fā)表評(píng)論

引用史賢龍 2013-1-29 22:09: 任小東: 基于IT系統(tǒng)的深度分銷,，我在2012年運(yùn)作了一年,，結(jié)果可以說(shuō)是以失敗為告終的,，如今回過(guò)頭來(lái)看,，有如下幾點(diǎn)體會(huì)： 1,、目前市面上采購(gòu)的一體化分銷系統(tǒng)軟件功能和應(yīng) ...
1,、有這個(gè)雖說(shuō)不成功的經(jīng)歷也是好事,，至少可以證明技術(shù)派是解決不了營(yíng)銷問(wèn)題的�,，F(xiàn)有的分銷一體化，都不是營(yíng)銷人設(shè)計(jì)的系統(tǒng),。2,、現(xiàn)有分銷一體化軟件，設(shè)計(jì)思路是錯(cuò)誤的,，還是在搜集大量無(wú)法處理的數(shù)據(jù)與信息,，目的是為了控制業(yè)務(wù)員，而不是對(duì)市場(chǎng)的智能管理,；3,、技術(shù)工具上，現(xiàn)有APP是最好的，但缺乏數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)支持,，也是流于形式,。

引用史賢龍 2013-1-29 22:04: 楊柳鍇: ****個(gè)人感悟，學(xué)習(xí)交流****     史老師,，有幾個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)您思考下：    1.改造銷售模式,，將“將基本銷售單元由辦事處、區(qū)域,，一步到位地劃分為“區(qū)塊”,，每個(gè)區(qū)塊 ...
原子化不是孤單化。這是一個(gè)系統(tǒng),，未接觸過(guò)的需要有個(gè)認(rèn)識(shí)過(guò)程,。

引用楊柳鍇 2013-1-29 19:28: ****個(gè)人感悟，學(xué)習(xí)交流****
史老師,，有幾個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)您思考下：
1.改造銷售模式,，將“將基本銷售單元由辦事處、區(qū)域,，一步到位地劃分為“區(qū)塊”,，每個(gè)區(qū)塊由一個(gè)銷售人員、分銷商,、目標(biāo)終端組成”  那么也就是“化整為獨(dú)”,，獨(dú)立的單元，也意味著原本的“多將多兵”要分割成“無(wú)將眾兵”,，對(duì)于市場(chǎng)的“個(gè)性化與差別化取舍“會(huì)更多的轉(zhuǎn)向”共性化歸類",這樣的智能后臺(tái)如何確�,！皢伪芰Α眮�(lái)有效解決“市場(chǎng)具體問(wèn)題與反饋”
   2、“垂直化增量”目的是來(lái)改變“水平化增量”的乏力,，可是在組織功能”相對(duì)優(yōu)勢(shì)“的品牌或企業(yè),，又如何在”樣板市場(chǎng)“與”戰(zhàn)略市場(chǎng)“、“防守市場(chǎng)”,、“薄弱市場(chǎng)”之前來(lái)博弈資源的配置,？
   3、系統(tǒng)化分銷是將“以發(fā)揮到盡頭的深度分銷”所產(chǎn)生的弊端,，從“原子”上去改造“系統(tǒng)架構(gòu)”,，賦予“原子更多的活力”，從而最大的激活人員的個(gè)性化能力與整體系統(tǒng)的匹配,，可是從另一面來(lái)說(shuō)是否也是在“激烈的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中的”一種“背水作戰(zhàn)”呢,？人員的“階梯型培養(yǎng)”與“彈性情感力”都會(huì)是太過(guò)剛性的打擊呢？
      當(dāng)然,，從個(gè)人在啤酒與白酒行業(yè)基層的長(zhǎng)期感悟來(lái)說(shuō),，確實(shí)是該“超越深度分銷的”時(shí)候啦,！因?yàn)樵趧?chuàng)新乏力的“深度分 ...

引用任小東 2013-1-29 14:44: 基于IT系統(tǒng)的深度分銷，我在2012年運(yùn)作了一年,，結(jié)果可以說(shuō)是以失敗為告終的,，如今回過(guò)頭來(lái)看，有如下幾點(diǎn)體會(huì)：
1,、目前市面上采購(gòu)的一體化分銷系統(tǒng)軟件功能和應(yīng)用本身不夠好,，譬如系統(tǒng)本身的無(wú)線傳輸?shù)姆€(wěn)定性，快速性,，終端門店磁卡布卡的問(wèn)題,，系統(tǒng)各個(gè)功能的適用性問(wèn)題，手持終端的笨重,，不夠智能的問(wèn)題,，像通路普查數(shù)據(jù)的錄入和功能模塊的設(shè)計(jì)就不符合我企業(yè)的實(shí)際和沒(méi)有達(dá)到我想要的功能；可以說(shuō),，很多企業(yè)有這個(gè)需求,，可是30萬(wàn)以內(nèi)的相關(guān)軟件基本是垃圾。像寶潔,，可樂(lè)那樣自己花巨資研發(fā)的系統(tǒng)很多企業(yè)又出了那個(gè)錢,；
2、垂直分銷體系,，一定要相關(guān)軟硬件的配合,，譬如業(yè)務(wù)員終端的作業(yè)的基本工具CRC卡由由GPS定位和導(dǎo)航電子地圖功能的平板電腦來(lái)代替，用平板電腦取代CRC卡功能,，然后在平板電腦里集成很對(duì)應(yīng)對(duì)快消品管理要求的APP.這樣,，點(diǎn)庫(kù)存，自動(dòng)形成模擬訂單,，門店陳列照片分類上傳,，相關(guān)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)自動(dòng)生成，配送形程的自動(dòng)優(yōu)化等等都可以得到改善,；

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