本土洞察：接地氣的雪花

評(píng)論 (2)|發(fā)表評(píng)論

引用風(fēng)月無(wú)邊 2014-5-29 22:38: 筆者說(shuō)的我也不敢茍同，你說(shuō)的是一個(gè)消費(fèi)現(xiàn)象,。實(shí)際上90年代外資啤酒進(jìn)入中國(guó)時(shí)大部分是直接建廠(chǎng),，投入大，品牌沒(méi)有樹(shù)立搶占市場(chǎng)與地產(chǎn)酒較困難,。而在市場(chǎng)層面就更加體現(xiàn)中國(guó)國(guó)情了,，就是外資企業(yè)水土不服，中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)模式是賄賂營(yíng)銷(xiāo),，進(jìn)店就送酒,，養(yǎng)成獨(dú)家經(jīng)營(yíng)模式，所以外資首次進(jìn)入中國(guó)確實(shí)是不了解國(guó)情,，但不是不了解中國(guó)的消費(fèi)習(xí)慣,。所以不要標(biāo)榜雪花是靠了解消費(fèi)習(xí)慣來(lái)獲得的市場(chǎng)份額，全是國(guó)字頭企業(yè)花錢(qián)買(mǎi)出的市場(chǎng),。所以2000年后可以看看吧,，外資開(kāi)始大肆收購(gòu)中國(guó)的啤酒企業(yè)，他們學(xué)聰明了,，不再直接建廠(chǎng),，而是收購(gòu)，打上中國(guó)的烙印,，運(yùn)用適合中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷(xiāo)方式,，所以看看吧，目前幾乎所有大型啤酒廠(chǎng)都有外資股份,，他們開(kāi)始玩資本運(yùn)作了,。所以寫(xiě)這文章的80%是給雪花歌功頌德的，還是考慮一下我們的啤酒如何走出國(guó)門(mén)吧,，高端啤酒在國(guó)內(nèi)我們的國(guó)內(nèi)品牌市場(chǎng)份額估計(jì)不到10%吧,，沒(méi)什么值得稱(chēng)頌的。

引用張闖 2014-5-23 21:47: 筆者的觀(guān)點(diǎn)我不敢茍同,，沒(méi)有國(guó)字號(hào)照著雪花也許還是個(gè)小跟班呢,。

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